Сколько раз объявление показывается наверху при продвижении

Как составить продающее объявление для Авито: разбираем на примерах

Каждый день на Авито появляется примерно 900 тыс. объявлений, но некоторые из них так и не набирают просмотры и не приводят лиды. Что писать в объявлении, чтобы на него обратило внимание как можно больше пользователей, и как его потом продвигать, разберем в этой статье.

Подать объявления на Авито могут и компании, и частные лица: все они появятся в одной поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя.

Есть два важных правила в работе с Авито:

1. Создавать объявление под каждый товар или услугу — так вы сможете показать весь свой ассортимент.
2. Не дублировать объявления — это требование Авито. Каждое объявление можно выложить один раз, а спустя 30 дней, когда оно перестанет быть активным, снова переопубликовать.

Объявление на Авито состоит из стандартных элементов: заголовка, визуала и описания. Расскажем, как сделать их максимально цепляющими.

• Заголовок: увеличиваем релевантность
• Изображение: показываем товар со всех сторон
• Описание: раскрываем подробности
• Платные услуги: повышаем видимость
• Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито

Заголовок: увеличиваем релевантность

В первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя. Поэтому не стоит в нем писать очевидные «Продам» или «Продается», вместо этого лучше подсветить характеристики товара. Например, для велосипеда можно указать размер колес, а для телефона — объем памяти.

Заголовок должен быть релевантен запросу пользователя и не содержать эпитетов и ненужных деталей. Заголовок влияет на индексацию и то, по каким запросам будет показываться объявление.

Максимальная длина заголовка — 50 символов, то есть примерно 4–5 слов. В них нужно уместить полное название товара, а если останутся символы — дополнить деталями или потенциальной выгодой для покупателя.

Если в объявлении несколько длинных слов, заголовок, даже если в нем только 50 символов, может не полностью отображаться. Из-за этого может потеряться смысл или важные детали заголовка, поэтому лучше убедиться, что название отображается правильно.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Изображения: показываем товар со всех сторон

Фотографии дополняют описание объявления, показывают качество товара или услуги и подсвечивают их преимущества. Без визуала объявление даже с хорошим заголовком и подробным описанием вряд ли сработает.

На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении: используйте эту возможность.

Фото должны быть качественными и показывать характеристики товара — каков он в эксплуатации, какого качества и размера.

Фотографии должны быть крупными, четкими и яркими, чтобы мотивировать пользователя перейти по объявлению. Они, скорее всего, не обратят внимание на объявление с размытыми или абстрактными картинками.

Покажите товар на фото с разных ракурсов и в его естественной среде обитания: чем больше изображений получится, тем лучше. Несколько фотографий дадут более полное представление о товаре и задержат покупателя на странице. Например, в этом объявлении продавец показал, как выглядит ковер с разных ракурсов, какой он толщины, и в качестве бонуса приложил примеры оформления комнаты.

Старайтесь размещать только свои фотографии, не используйте картинки из интернета или с водяными знаками с других сайтов.

Показывайте в изображениях то, что ожидает увидеть целевая аудитория. Например, если в конкретном объявлении вы рекламируете недорогие малярные услуги, то не стоит показывать, как вы работаете с декоративной штукатуркой, лучше сосредоточиться на фото покраски стены и поклейки обоев.

Если рекламируете услуги: используйте коллажи «до/после», покажите примеры работ, технику и инструменты или сотрудников, чтобы повысить доверие.

И еще один совет: используйте видео, даже короткое. Зачастую оно повышает эффективность объявления, особенно если это процесс распаковки или использования товара. Потому что из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги, а вот в видеоролике их можно наглядно показать. Дорогой продакшен для видео не обязателен, хватит и обычного смартфона.

Для продвижения услуг тоже можно использовать видео — это возможность выделиться среди конкурентов. Например, косметолог может показать процедуру и озвучить этапы, а специалист по химчистке мебели — выведение пятна с дивана.

Описание: раскрываем подробности

Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Например, описывать процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.

Поэтому для начала составьте портрет целевой аудитории:

• пол и возраст пользователей,
• интересы,
• доходы,
• зачем им ваш товар или услуга.

Тогда станет понятно, на чем делать акцент в описании. Рассказывайте даже о том, что кажется банальным: не все детали и характеристики товара очевидны покупателям. Кроме свойств товара, опишите, чем он выгоден и полезен для покупателя, какие его проблемы сможет решить.

О чем можно написать

• В первом абзаце расскажите главное о товаре и услуге, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, в каких городах вы работаете или какие именно услуги выполняете, например, ремонт определенных марок холодильников.
• Затем подробнее опишите компанию: как давно на рынке, чем отличаетесь от конкурентов. Например, у вас бесплатная доставка при любой сумме заказа или вы умеете делать стяжку по немецкой технологии.
• Обязательно укажите реальные цены, причем чтобы было понятно, за что именно она с за единицу товара, квадратный метр и т. д. Если цена не указана, то сразу появляются сомнения, как она будет рассчитываться и не вырастет ли в процессе.
• В конце объявления добавьте призыв к действию — подскажите клиенту, чего от него ждете.

Допустим, вы продаете сапборды, тогда в объявлении нужно указать жесткость, какого размера и кому в такому случае доска подойдет:

Ширина сапборда — 32-35 дюймов. Средние характеристики по устойчивости, жесткости (18 PSI) и скорости. Это лучший выбор для новичков: на такой доске легко устоять на волнах и научиться делать маневры.

В описании можно использовать любую продающую формулу. Например, AIDA, чтобы провести пользователя по всем этапам покупки:

1. A (attention) — сначала привлекаем внимание заголовком.
2. Потом добавляем I (interest) — то, что волнует аудиторию, например фиксированная цена.
3. Затем переходим к D (desire) — аргументы в пользу предложения: скидки, гарантия, бесплатная доставка.
4. И завершаем еще одной A (action) — призывом к действию.

Создать привлекательный текст объявления максимально быстро и просто помогут AI-копирайтеры на бесплатном маркетплейсе eLama. Искусственный интеллект выберет наиболее подходящий шаблон под ваш запрос: всего пара секунд — и описание готово. Экономьте время, творческий ресурс и бюджет — клиентам eLama эти инструменты доступны бесплатно. Узнать подробности →

Что важно в оформлении описания

Во-первых, проверить текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок. Первое влияет на индексацию, второе — на впечатление покупателей.

• Разбить текст на смысловые блоки с подзаголовками, а блоки — на абзацы. Так клиентам будет легче его прочитать и понять, что именно вы предлагаете.
• Важные преимущества можно оформить списком, а сами пункты — выделить с помощью эмодзи.
• Само предложение и основные мысли можно выделить курсивом или полужирным стилем. Но не стоит этим злоупотреблять, как и с эмодзи.

Платные услуги продвижения: повышаем видимость объявления

Ранжирование объявлений в поиске зависит от нескольких факторов, в том числе:

• давность публикации:
• вверху выдачи показываются наиболее свежие объявления;
• релевантность запросу пользователя;
• наличие верификации у компании;
• подключение услуг продвижения.

Если в тематике высокая конкуренция, то объявление быстро потеряет свои позиции и количество его просмотров снизится. В этом случае его можно снова поднять с помощью платных услуг.

Как можно продвинуть объявление

Повысить количество просмотров до 2, 5 и 10 раз. Продавец выбирает, во сколько раз он хочет повысить количество показов объявления пользователям и как долго она будет действовать — один день или неделю. Затем алгоритмы автоматически определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.

Выделить цену цветом, чтобы привлечь внимание к низкой цене. На десктопе и iOS-приложении цена будет выделена синим, а в мобильной версии сайта и на Android-устройствах — зеленым. Услуга работает неделю.

Увеличить само объявление (XL-объявление). Предложение в ленте будет занимать больше места, в нем появится подробное описание и кнопки с призывом к действию. В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Услуга также действует неделю.

Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито

1. Заголовок должен быть релевантным: состоять из названия товара и не содержать лишних слов, которые не относятся к его характеристикам.

2. Фотографии лучше делать самостоятельно и в большом количестве — на Авито можно разместить до 10 фотографий. Важные требования к ним — фото должны быть четкими, яркими и показывать, какого размера товар и как он эксплуатируется.

3. Если есть возможность, стоит снять видео. Оно покажет товар со всех сторон лучше, чем статичная фотография.

4. В описании нужно подсветить ответы на самые частые вопросы клиентов — о качестве и характеристиках товара, условиях доставки, гарантиях и т. д.

5. Укажите реальные цены и добавьте призыв к действию. Пусть это будет не просто глагол «Позвоните мне», а реальная выгода, которую может получить клиент. Например, подбор решения или бесплатная консультация.

eLama , контент-маркетолог

Заметнее, выше, сильнее: как сделать объявление на Авито привлекательнее и получать больше просмотров

Обычно сразу после публикации объявление на Авито попадает в топ поисковой выдачи площадки. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Чтобы как можно больше пользователей увидело предложение, его нужно поднять выше. Какие инструменты для этого есть в Авито и как их правильно использовать — рассказываем в статье.

Этот текст мы написали в 2022 году, а в 2023-м обновили. Приятного чтения!

Согласно исследованию, только 9% пользователей спускаются до конца первой страницы результатов выдачи поисковиков. И поисковая выдача Авито не исключение, поэтому специальные методы поднятия объявлений влияют на увеличение просмотров, а значит, и звонков от клиентов.

Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам, его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и переопубликовать. Чтобы не пропустить этот момент и сохранять объявление активным, можно подключить автопубликацию — спустя 30 дней дата публикации автоматически будет обновляться.

Кроме даты публикации, на позицию объявления влияют еще несколько факторов, например, релевантность публикации и использование платных услуг продвижения. Сначала разберем, как бесплатно поднять просмотры объявления на Авито, а затем — что можно сделать с помощью платных инструментов.

Как улучшить объявление, чтобы им заинтересовались

Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.

О том, каким должно быть продающее объявление на Авито, мы рассказали в подробном руководстве. В этой статье поделимся самыми важными советами.

• Укажите корректную категорию товара. Это влияет на показы товара по целевым запросам. Ошибочную категорию можно исправить только через техподдержку Авито.
• Проверьте релевантность заголовка. Заголовок индексируется поиском Авито и именно от него зависит, по каким запросам пользователя объявление будет показываться. Поэтому заголовок не должен содержать лишних слов, то есть в нем лучше не указывать регион, цену и красивые прилагательные.
• Разместите фотографии в хорошем качестве. Без них — даже с хорошим описанием и правильным заголовком — объявление вряд ли заинтересует пользователя. Лучше показать товар с разных ракурсов и в его естественной среде обитания. Разместить можно до 10 фотографий, они должны четкими и крупными, чтобы пользователю не приходилось разглядывать детали.
• Дополните фото коротким видео. Например, с распаковкой или эксплуатацией товара. Это повысит вовлеченность пользователя и, скорее всего, поможет ему принять решение в вашу пользу, так как из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги. Съемка почти не требует вложений: можно загрузить видео и с обычного телефона.
• Опишите детали в тексте. Описание должно быть подробным и структурированным. Разделите текст на абзацы, а важную информацию, например ответы на самые частые вопросы, вынесите в подзаголовки.
• Добавьте призыв к действию, чтобы у клиента была мотивация к вам обратиться. Предложите бонус за быструю покупку или бесплатную консультацию. Оставьте оба способа связи — и сообщения, и номер телефона — чтобы у клиента был выбор, как к вам обратиться.
• Укажите адекватную рынку цену: слишком низкая цена может отпугнуть и вызвать сомнения, а слишком высокая — подарит еще одного клиента конкурентам.

Вот пример хорошо составленного объявления: в заголовке — название товара и важные характеристики.

А в описании — основные преимущества и предложение помочь с подбором.

Составить хорошее объявление — полдела. Еще одна задача — поддерживать его актуальность и видимость. Разберем, какие инструменты Авито могут повысить просмотры объявлений.

Как работают платные инструменты Авито

В самом Авито эти инструменты называются услугами продвижения:

• одна из них помогает поднять просмотры на Авито;
• а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.

Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.

Расскажем подробнее о каждой услуге.

Повышаем количество просмотров

Услуга «Увеличение просмотров» повышает охват объявления и — главное — вместе с этим количество уникальных переходов реальных пользователей на страницу объявления. Продавец выбирает, во сколько раз он хотел бы увеличить количество просмотров и в течение какого периода услуга будет действовать. А алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.

Так объявление занимает высокие позиции в поиске Авито и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.

Что можно выбрать:

• интенсивность продвижения — количество просмотров увеличивается до 2, 5 и 10 раз;
• период — услуга применяется на 1 или 7 дней;

Для рынков с высокой конкуренцией, например недвижимости, доступны более сильные услуги. Они повышают количество просмотров до 15 и 20 раз.

Кстати, при создании нового объявления, настройка этого инструмента выглядит иначе: бизнес устанавливает дневной бюджет и период, в течение которого должна работать услуга. А Авито оценивает прирост просмотров справа от параметров.

Делаем объявление заметнее

Эта группа услуг помогает увеличить CTR объявления: оно выделяется на фоне конкурентов в поиске и пользователи охотнее по нему кликают.

Выделение цветом

В течение недели цена в объявлении будет выделена:

• для десктопа и приложения на iOS — голубым цветом;
• для мобильной версии сайта и приложения на Android — желтым.

XL-объявление

Эта услуга тоже действует неделю. Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».

Услуги можно чередовать или комбинировать: те, что увеличивают количество просмотров, сработают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать с любой другой услугой одновременно.

Что нужно знать об услугах продвижения

• Конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике.
• Однодневные услуги принесут больший эффект в те дни, когда ваши покупатели более активны. Для недельных услуг время применения не имеет большого значения.
• Сила продвижения у услуг разная: продвижение на один день интенсивнее и приносит больше просмотров за этот период, чем продвижение на неделю. Если выбрать недельное продвижение, то просмотры равномерно распределятся по дням недели.

От чего зависит стратегия продвижения и как ее спланировать

На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:

1. Конкуренция — сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.
2. Вероятность продажи — какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
3. Необходимое количество продаж — сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.

Чем выше конкуренция, тем сильнее должны быть услуги. Например, если объявлений в тематике в сутки публикуется много и они быстро оказываются на второй странице, то нужно выбрать до 10 раз больше просмотров.

Если покупателей мало, а цикл сделки долгий, то и услугу следует планировать на длительный срок. Для товаров массового спроса подойдет услуга на один день.

У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день.

Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Например, кухни на заказ на Авито пользуются большим спросом, и пользователи будут выбирать из топа выдачи. Чтобы быстро и максимально эффективно поднять свое объявление, используйте максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров» на день или неделю в зависимости от объема, который вы сможете обработать.

Как узнать, есть ли спрос на ваш товар и сколько конкурентов у вас сейчас на Авито, — читайте в нашей статье.

Запомнить

1. Чтобы объявление не теряло позиции в поисковой выдаче Авито и получало больше просмотров, нужно его продвигать — повышать качество и применять платные услуги.

2. Качественное объявление повышает не только количество просмотров, но и конверсию в лид. В хорошем объявлении заголовок релевантен запросам пользователя, фотографии четкие и крупные, описание структурированно и отвечает на самые частые вопросы и возражения. Чтобы предложение привлекло больше потенциальных клиентов, добавьте в него мотивацию для пользователя, например бонус или скидку, и укажите адекватную для рынка цену.

3. Поддерживать актуальность и видимость объявления можно с помощью платным продвижения на Авито. Платные услуги делают объявления крупнее, выделяют цену и повышают количество просмотров до 2, 5, 10 раз.

4. При выборе услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию, вероятность продажи и нужный объем продаж. Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

eLama , контент-маркетолог

АВИТО — как разместить много объявлений

Те, кто когда-либо размещал объявления на Avito, знают, что на этом маркетплейсе нельзя публиковать два абсолютно одинаковых описания или изображения товара. Если администратор обнаружит, что вы пытаетесь разместить идентичные товары, то объявление не пройдёт модерацию и не будет опубликовано. Если продавец скопирует текст с чужого объявления, то оно также не будет допущено. И в этом случае появляется вероятность, что будут заблокированы оба объявления ― ваше и оригинал, с которого вы скопировали текст.

Хорошая новость в том, что из-за большого объёма размещаемых объявлений, их первичную проверку в «Авито» осуществляет робот. На ручную модерацию объявления попадают только после чьей-то жалобы или после обращения в техподдержку с просьбой узнать причину отклонения. Робота «обмануть» намного проще, чем человека, и те, кто занимается профессиональным размещением объявлений на «Авито», этим успешно пользуются.

Как быстро сделать много уникальных описаний

Для того чтобы бесплатно выложить много почти одинаковых объявлений на «Авито», необходимо их сделать уникальными. Для этого воспользуемся сервисом рандомизации текста. В интернете много таких бесплатных, например, miniwebtool.ru.

Шаг 1

Сначала составляем описание для объявления как есть.

Шаг 2

Готовим текст для рандомизации, то есть добавляем к каждому слову или фразе различные синонимы, которые не искажают смысл предложения или фразы. Например, при описании характеристик товара можно использовать следующие синонимы:

• характеристики;
• технические характеристики;
• технические характеристики товара;
• характеристики товара;
• свойства;
• свойства товара.

С таким типом замены делаем несколько блоков в описании. Если не получается заменить отдельное слово, то можно добавлять фразу или предложение целиком. Главное, чтобы смысл текста при этом не менялся. Также можно рандомизировать цифры. Например, к параметру «10 см» можно подобрать синонимы «0,1 метр» или «100 мм». Или добавить в текст номер артикула, каждый раз меняя в нём цифры.

Шаг 3

Затем этот текст вставляем в рандомизатор и запускаем сервис. Алгоритм при составлении новых объявлений каждый раз будет брать какую-то одну из перечисленных фраз. И так будет с каждым словом, каждой фразой или каждым предложением в операторе замены.

Шаг 4

Выгружаем готовые уникальные описания.

Как сделать много уникальных фотографий

Но для того чтобы разместить много почти одинаковых объявлений, недостаточно только уникального текста. Одинаковые фотографии тоже не проходят модерацию. Поэтому необходимо их немного изменить.

Для этого используют бесплатную программу XnView. В ней можно сделать пакетное переименование и обработку файлов. Вариантов пакетной обработки там множество, выбирайте любые. Только обязательно удаляйте метаданные файлов и выбирайте два-три варианта обработки:

• изменение размера файлов;
• добавление окантовки;
• наложение сверху текста белым шрифтом на белом фоне;
• изменение контраста, яркости, шума;
• поворот картинки и т.д.

То есть изменения надо сделать таким образом, чтобы для человека они были незаметны, а для робота картинки казались бы разными. Конечно, лучше иметь в запасе больше исходных картинок, чтобы было больше вариантов для их рандомизации. Например, чтобы из одной картинки сделать 500 похожих, придётся сильно потрудиться. А если исходных разных фотографий у вас будет 30, то размножить их до 500 будет намного проще и быстрее.

Подводя итог, можно сказать, что на «Авито» можно продавать не только ненужные завалявшиеся личные вещи, но и использовать эту площадку для профессиональной массовой продажи товаров, причём не только в своём городе, но и по всей России. На любой рекламной площадке есть свои правила и нюансы работы. «Авито» в этом плане не исключение. Главное знать, как с ней работать, и тогда можно зарабатывать на нём хорошие деньги.

Кликабельность рекламы

Рассказали, как рассчитывается CTR в рекламе, на что он влияет, объяснили, как повысить его и зачем это нужно бизнесу.

Последнее обновление: 10 апреля 2023 года

Время прочтения: 11 минут

О чем статья

• Что такое CTR
• Как рассчитать CTR: формула и примеры
• Как прогнозировать CTR?
• На что влияет CTR?
• В чем отличие CTR и CR
• Что такое хороший и плохой CTR?
• Как повысить коэффициент кликабельности
• Выводы

Кому будет полезна статья

• Владельцам бизнеса;
• Руководителям и менеджерам рекламных агентств;
• Интернет-маркетологам.

Термин «кликабельность» используется в разных направлениях digital-маркетинга. О кликабельности говорят применительно к органической выдаче, платной рекламе, емейл-маркетингу и многим другим каналам привлечения. В данной статье рассмотрим кликабельность в платных каналах контекстной и таргетированной рекламы. Это один из важных показателей, которые позволяют оценивать эффективность рекламной кампании, влияют напрямую на стоимость размещения. Важно, что на кликабельность можно повлиять, корректируя настройки кампании и редактируя объявления. Рассказали об этом в статье.

Что такое CTR

CTR (Click-Through Rate, коэффициент кликабельности) или кликабельность простыми словами – это показатель, который отражает долю тех, кто кликнул по рекламному объявлению, относительно аудитории, которая его увидела. Например, рекламу увидели 1500 пользователей, а кликнули 30, значит, CTR составляет 2%. Низкий CTR говорит о том что ваше объявление не интересно и на него мало кликают Так как это метрика, выражающаяся в процентном соотношении, то считают ее в процентах.

Как рассчитать CTR: формула и примеры

Формула кликабельности представляет собой отношение суммы всех кликов (фактически переходов) к сумме всех ее показов. Расчет выглядит следующим образом:

CTR = (Клики / Показы) * 100%

Рекламные платформы рассчитывают кликабельность по этой формуле автоматически и показывают ее в отчетах статистики. CTR можно подсчитывать по кампаниям, группам объявлений, отдельным объявлениям, ключевым фразам. Ниже пример расчета кликабельности в статистике рекламного кабинета в ВКонтакте.

Кликабельность по ключевым фразам в рекламном кабинете VK Рекламы

При анализе отчета следует учитывать не только CTR, но общее число показов и кликов, а также стоимость клика (CPC, Cost Per Click). На изображении выделили их красными рамками.

Например, анализируя скриншот выше, мы видим, что по некоему запросу CTR = 1,11%. Это самый высокий показатель в группе запросов. При этом цена клика у него самая низкая из всех 7,71 руб., а количество показов и кликов находится на среднем уровне. Следовательно, по нему объявление заходит хорошо и может приносить дешевый трафик. А у другого запроса CTR более чем в 2 раза ниже – 0,5%, а цена клика выше – 9,05 руб., хотя показов ненамного меньше. Значит, по данной ключевой фразе объявление интереса не вызывает и не выгодно рекламодателю.

Однако в приведенном скриншоте можно увидеть и другой интересный момент,возникающий из-за того, что CTR – это именно пропорция. Ключевая фраза «доставка продуктов» имеет больше всего показов (свыше 2 миллионов) и больше всех кликов (12 000). При этом у нее один из самых низких CTR 0,55%, поэтому цена клика оказывается одна из самых высоких – 11,31 руб. В то же время запрос с минимальным CTR 0,5% дает цену клика на 2 с лишним рубля меньше ( 9,05%). Без проведенного анализа мы бы считали самым невыгодным именно этот запрос с CTR 0,5%. Оказывается, неэффективный расход бюджета дает не он, а самый охватный запрос: стоимость клика нивелирует преимущество в кликабельности.

Как прогнозировать CTR?

Система контекстной рекламы Яндекс Директ позволяет рассчитать показатель CTR по формуле до запуска кампании. Для этого надо воспользоваться бесплатным инструментом «Прогноз бюджета» в рекламном кабинете платформы.

Для расчета вы указываете те настройки, с которыми планируете запустить кампанию: регион и период показов, ключевые фразы, минус-слова. Сервис рассчитает количество запросов, среднюю ставку, CTR и бюджет.

Я.Директ рассчитывает прогноз CTR для разных объемов трафика

Обратите внимание: вы получаете 5 вариантов прогноза в зависимости от объема трафика, который хотите получить. Рекламный алгоритм рассчитывает кликабельность исходя из имеющейся статистики по схожим запросам. Справа вверху выбирайте, какую долю объема трафика вы хотите получить, чтобы видеть корректные данные и планировать бюджет.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, менеджер по работе с ключевыми клиентами «Ашманов и партнеры»:

«Прогнозирование CTR является важным инструментом для определения эффективности кампании еще до ее запуска. Это позволяет внести необходимые изменения в кампанию, чтобы повысить ее эффективность».

В myTarget, VK Рекламе инструмента для прогнозирования CTR нет. Отдельные специалисты разрабатывали математические модели прогнозирования CTR. Однако это сложные формулы с ручным вводом данных, которые не прижились в практике. В итоге в тех системах, где нет возможности спрогнозировать кликабельность, действуют эмпирическим путем. То есть запускают рекламные кампании с небольшим бюджетом, анализируют статистику CTR, вносят корректировки и масштабируют кампании по запросам с наиболее высокими CTR.

Зачем рассчитывать кликабельность

CTR – один из самых важных показателей эффективности рекламы. Зная его, рекламодатель оценивает:

• Насколько реклама попадает в целевую аудиторию. Если кликабельность низкая, вероятно, на площадке не присутствуют заинтересованные пользователи либо креатив их не цепляет.
• Если на площадке низкая кликабельность, возможно, ее стоит отключить, чтобы сэкономить бюджет. Однако здесь важно учитывать еще и коэффициент и стоимость конверсии. Площадки, которые приносят дешевые конверсии, обычно не отключают.
• Какой креатив лучше работает. Возможно, следует перераспределить бюджет на креативы с более высокой кликабельностью. Опять следует учитывать коэффициент конверсии и стоимость продажи.

Мнение эксперта

Александр Волков, ведущий технический специалист по контекстной рекламе «Ашманов и партнеры»:

«CTR может быть хорошим индикатором при анализе зоны роста эффективных рекламных кампаний, показывающих высокую конверсию. Если CTR в такой рекламе ниже средних значений, это сигнализирует о возможности масштабировать эту кампанию более внимательно проработав объявление, а также скорректировав стратегию кампании для показа на более заметных позициях».

На что влияет CTR?

Кликабельность отражается на следующих показателях рекламы:

• Цена клика в рекламе Яндекс Директ . Платформа заинтересована показывать хорошие объявления выше и лучше, поэтому делает клик по таким объявлениям дешевле, как бы помогая бизнесу. Но какие объявления считаются хорошими? Я.Директ оценивает их качество по трем показателям: по прогнозу Click-Through Rate, качеству и истории размещения домена. Получается, чем выше CTR, тем дешевле клик, следовательно, при том же бюджете вы получите больше трафика.

Скриншот из справки Яндекс Директ демонстрирует, какова роль CTR в ценообразовании

• Количество показов в рекламных системах, например, myTarget, VК реклама. При оплате за клики/переходы платформам выгоднее показывать те объявления, по которым чаще кликают, чтобы чаще получать оплату за них.

Таким образом, высокая кликабельность повышает целевой трафик на посадочную страницу.

Мнение эксперта

Александр Волков, ведущий технический специалист по контекстной рекламе «Ашманов и партнеры»:

«Важно понимать, что высокий CTR не всегда гарантирует, что реклама эффективна и обеспечивает низкую стоимость лида или покупки. Например, объявление может привлечь большое количество кликов, но посетители сайта не будут совершать нужных действий, таких как оформление заявки или покупка товара. Показатель кликабельности может очень сильно отличаться в зависимости от типа трафика, условия таргетинга и подбора аудитории, а также от места или площадки размещения рекламы. На примере контекстной рекламы кликабельность в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и в поисковой выдаче различаются на порядок, а иногда и на два порядка. Это совершенно разные типы трафика, которые нельзя сравнивать между собой по этому параметру».

Что влияет на кликабельность

На кликабельность помимо площадки и настроек объявления влияет ряд критериев, которые нужно знать, если вы планируете повышать показатель. Перечислим основные из них:

• Текст и дизайн объявления. Важно, чтобы они соответствовали потребностям целевой аудитории. Если она разнородна, сегментируйте ее и создавайте отдельные креативы для разных групп.
• Местоположение на странице. CTR традиционно выше у объявлений, которые попадают в верхней половину экрана и при этом не закрывают контент.
• Релевантность запросам. К примеру, предложение нового холодильника не будет релевантным запросу на покупку холодильника, бывшего в употреблении.
• УТП. Оно должно соответствовать потребностям или закрывать боли пользователей, чтобы те захотели перейти на сайт.

Мнение эксперта

Александр Волков, ведущий технический специалист по контекстной рекламе «Ашманов и партнеры»:

«CTR является важным показателем эффективности рекламной кампании, но не следует сосредотачиваться только на нем. Важно подходить к оценке рекламы комплексно и проводить анализ всех метрик, чтобы оценить эффективность рекламы и корректировать ее настройки в соответствии с результатами анализа».

Учтите, что высокая кликабельность не означает, что реклама будет эффективной. Для оценки эффективности вместе с CTR объявления оценивайте конверсию в лиды на сайте.

Хотите проверить, качественно ли настроена ваша реклама? Скачайте бесплатно чек-лист для аудита настроек контекстной рекламы на нашем сайте.