Как стать партнером 1с

Стать партнером

Фирма «1С» приглашает к сотрудничеству любые компании, занимающиеся распространением ПО.

По вопросам партнерства обращайтесь, пожалуйста:

• E-mail: dist@1c.ru
• Тел.: (495) 737-92-57, (495) 258-44-08
• Факс: (495) 681-44-07
• Адрес торговых служб фирмы «1С»: Москва, ул. Селезневская, дом 21
• Режим работы: 9:30 — 18:00 (по рабочим дням)

Инструкция по регистрации

Для начала продаж продуктов 1С:Дистрибьюции, мы предлагаем проделать несколько простых шагов:

1. В первую очередь мы рекомендуем вам зарегистрироваться на сайте www.dist.1c.ru . Это позволит получить доступ к прайс-листам.

Инструкция по регистрации на www.dist.1c.ru

На сайте 1С:Дистрибьюции в правом верхнем углу отображена кнопка “Вход”, нажмите её и вы попадете на следующую страницу:

Пройдите регистрацию нового пользователя через кнопку «Нет логина?», после чего вы будете авторизованы на сайте 1С:Дистрибьюция.

2. Предлагаем получить доступ к прайс-листам на сайте 1С:Дистрибьюция для отслеживания актуальных цен.

Инструкция по получению доступа к прайс-листам

На сайте https://dist.1c.ru партнеры могут найти прайс-листы в Excel по каждому из представленных вендоров. По умолчанию партнерские прайсы скрыты.


Для того, чтобы они стали доступны, необходимо написать на почту klaa@1c.ru письмо, с просьбой открыть партнерские цены, указав логин, который Вы используете для авторизации на сайте, а также код партнера.

3. Следующим шагом рекомендуем пройти регистрацию на портале ESD

Инструкция по регистрации на портале ESD

Инструкция по размещению заказов на ESD

4 .Есть возможность получать бонусы за продажи продуктов 1С:Дистрибьюции. Для этого пройдите регистрацию в бонусной программе 1Софт.

Инструкция по регистрации и описание бонусной программы 1Софт

Есть два типа бонусной программы 1Софт:

Для партнерских фирм

Вы можете зарегистрировать в программе 1Софт вашу организацию и за продажи продуктов из каталога 1С:Дистрибьюции получать бонусные баллы на счет компании в кабинете 1Софт. Бонусными баллами можно компенсировать практически любые маркетинговые активности в рамках 1С:Дистрибьюции:

• Таргетированная и баннерная реклама
• Контекстная реклама
• Телемаркетинг/ смс информирование
• Обучение технических специалистов
• Проведение конференций под ключ.
• Помощь и техническое сопровождение сделок партнеров с 1С:Проектная Дистрибьюция

Помощь в реализации маркетинговых активностей

Мы предлагаем поддержку в части планирования, реализации и оценки эффективности маркетинговых мероприятий. На сегодняшний день мы готовы полностью взять на себя все вопросы, связанные с маркетингом продуктов из ассортимента 1С:Дистрибьюции, если у партнера есть накопленный бюджет, и он готов тратить его на продвижение своего бизнеса.

Мы готовы предложить маркетинговый аутсорсинг как на постоянной основе, так и в рамках реализации проектов. Например, мы можем организовать для вас мероприятие или запустить рекламную кампанию в Интернете.

Инвестируя в развитие и продвижение бизнеса партнеров-франчайзи, мы инвестируем в развитие бизнеса фирмы «1С», поэтому партнеры могут быть уверены, что бюджет будет потрачен рационально и максимально эффективно.

Для менеджеров по продажам

Ваши менеджеры по продажам могут зарегистрироваться в бонусной программе 1Софт, тем самым завести личные счета в программе. Они смогут получать баллы на свои счета за продажи продуктов 1С:Дистрибьюции.

Эти баллы можно использовать для получения денег на личную банковскую карту (при наличии договора коммерческой концессии с 1С) или для заказа подарочных сертификатов популярных торговых сетей.

Подробнее о начислении баллов

Для начисления баллов указывайте номер бонусной карты в заказе продуктов 1С:Дистрибьюции при запросе через dist@1c.ru

При заказе продуктов на портале ESD, номер карты можно указать в корзине.

С каждого проданного программного продукта фирме-партнеру и менеджеру компании начисляются бонусные баллы по принципу:

3000 руб. от оборота = 1 балл. на счет менеджера.
0,05% от оборота = 1 балл. на счет фирмы-партнера.

Для менеджеров 1 балл = 20 рублям.
Для фирм партнеров 1 балл = 1 рублю.

Вся информация отражена в личном кабинете на сайте 1csoft.ru .

Если Ваша компания осуществляла закупку программного обеспечения, но баллы так и не появились в личном кабинете – свяжитесь с вашим региональным дистрибьютором, чтобы тот включил вашу компанию в отчет 1Софт. Не забудьте напомнить ему номер бонусной карты.

Контакты региональных дистрибьюторов 1Софт по ссылке

Региональный дистрибьютор является опорным центром по продвижению товаров и услуг в регионы. Он берет на себя функции, которые не всегда под силу или экономически невыгодны отдельным партнерам региона — доставка товаров, содержание собственной линии консультаций, региональная реклама и другие. Создание крупных региональных дистрибуторов позволит дилерам программных продуктов не тратить время и деньги на доставку программ из Москвы, а целиком посвятить себя основному делу — полноценному обслуживанию конечных пользователей. В конечном итоге это способствует более полному, квалифицированному и быстрому обслуживанию конечных пользователей в регионе; созданию инфраструктуры по продвижению программных продуктов делового назначения и развитию индустрии программных продуктов.

5. Предлагаем разместить на сайте информацию о возможности поставки любого программного обеспечения

Это позволит дать понять вашим заказчикам, что они могут у вас запросить не только ПП 1С, но и программы других разработчиков.

Шаблон

Сделайте грамотный выбор программного продукта с помощью специалистов нашей компании.

Оставьте ваш номер телефона для бесплатной консультации

Мы предлагаем:

• Более 600 видов зарубежного и отечественного программного обеспечения в наличии.
• Квалифицированных специалистов, сертифицированных производителями программных продуктов.

Подберут лицензию, необходимую именно вам.

Производители программного обеспечения предлагают много вариантов лицензий: для дома и бизнеса, корпоративные, именные, неименные, годовые, обновляемые и необновляемые, лицензии на различное количество рабочих мест, разнообразные дополнительные опции. Разобраться в тонкостях лицензирования очень непросто, это лишняя для вас информация – мы подберем лицензию, необходимую именно вашему бизнесу.

Только необходимое ПО.

Несколько разных производителей могут предлагать программные продукты сходного функционала. Мы поможем разобраться, какие именно функции необходимы вашему бизнесу , сделаем необходимые настройки.

Гарантия качества.

Мы входим в сеть партнеров единого бренда «1Софт» от фирмы 1С. Тем самым, в режиме «одного окна» вы получите доступ к мировой практике решения проблем:

• Обеспечение информационной безопасности;
• Автоматизация бизнес-процессов и повышение производительности;
• Реализация работы сотрудников и компании;
• Ведение отчетности по коммуникациям с партнерами и клиентами;
• И многие другие инструменты для развития вашего бизнеса.

Мы представляем более 60 вендоров: Miсrosoft, Лаборатория Касперского, 1С-Битрикс, ABBYY, DrWeb, Entensys, Eset, Ideco, Navitel, nanoCAD, Norton, Novell, Magix, Panda, Pervasive, Pinnacle, Symantec, RedHat, Аладдин Р.Д., Аскон, Вента, ВинСмета, ИНЭК, ПРОМТ, Смарт-Софт, Трафика, Хронобус, Эргосоло и других.

В каком виде продается ПО?

Программные продукты продаются в 3х видах: коробочные продукты (FPP), электронные ключи (ESD) и софт по подписке.

Вы принимаете участие в тендерных закупках?

Да, принимаем! Оставьте ваши контакты или вышлите заявку на нашу почту.

6. У Вас есть интернет-магазин? Вы можете синхронизировать ваш магазин с нашим порталом ESD по API для автоматического размещения заказов.

Напишите запрос в свободной форме на dist@1c.ru с пометкой: “для группы развития бизнеса” и мы направим вам документацию по подключению к ESD для автоматического режима работы.

Заявка на регистрацию нового партнера

Заполните, пожуйста, форму, расположенную ниже, и с вами свяжется ответственный менеджер.

Ответы на типовые вопросы по 1С:Франчайзингу

Организации и индивидуальные предприниматели, готовые оказывать услуги по продаже, установке и сопровождению программ «1С» и других наиболее популярных программных продуктов.

Необходимый первоначальный капитал:

от 80 000 до 500 000 рублей (зависит от начального масштаба деятельности и предоставляемых услуг)

Первоначальные затраты:

Паушальный взнос: 21 000 рублей, покрывает регистрацию договора в Роспатенте
Приобретение NFR-версии «1С:Предприятия» для внутреннего изучения:
4000 рублей локальная версия
или 15700 рублей сетевая версия

Минимальное количество сотрудников
Льготы для малых городов и удаленных территорий

Есть, снижены требования по количеству сертифицированных специалистов

Поддержка франчайзора (1С)

• Право на использование товарного знака 1С и символики 1С
• Информационно-технологическая, техническая поддержка
• Централизованная реклама
• Готовая рекламная продукция от «1С»
• Частичная компенсация затрат на рекламу в регионе
• Шаблон сайта 1С:Франчайзи
• Обучение специалистов продуктам и продажам, управленцев и директоров технологиям ведения бизнеса
• Содействие в прохождении сертификации ISO 9001
• Дополнительные статусы, чтобы обозначить свою специализацию среди других партнеров и предоставить клиентам максимум качественных услуг.

Правила работы сети

• Ограничение ценового демпинга
• Ограничение распространения конкурирующих программных продуктов иных производителей, аналогичных по функциям продуктам системы «1С:Предприятие» (за исключением собственных программных разработок).
• Выполнение этических норм франчайзи

Может ли студент или выпускник ВУЗа стать 1С:Франчайзи?

Да, но надо зарегистрировать ИП или юрлицо.

Срок окупаемости инвестиций:
Регулярный платеж (роялти):

3 000 рублей в квартал.

Как стать партнером

Региональный дистрибьютор фирмы «1С» приглашает к сотрудничеству!

Компания «1С-Вятка» работает в Кировском регионе с 2003г. и специализируется на оптовых поставках, поддержке широкого спектра программного обеспечения от лучших российских и зарубежных производителей. (вся линейка продуктов «1С:Предприятие», Microsoft, антивирусного ПО, специализированное ПО)

Кто может стать нашим партнером:

• Любая организация или индивидуальный предприниматель с активной жизненной позицией, желающий много зарабатывать.
• Организации, реализующие программное обеспечение оптом и в розницу.
• Организации, занимающиеся вопросами разработки или внедрения программного обеспечения.

Почему выгодно работать с дистрибьютором?

• Региональный дистрибьютор полностью дублирует условия работы фирмы «1С» со своими партнерами
• Организация, заключившая партнерский договор может приобретать программное обеспечение из прайс-листа фирмы «1С» со значительными скидками.
• Региональный дистрибьютор берет на себя обязательства по бесплатной доставке товара из г. Москва.
• Мы обеспечиваем бесплатную рекламную поддержку наших партнеров во всем регионе.

Как стать партнером

Для того чтобы стать партнером, необходимо заключить дилерское соглашение (скачать: дилерское соглашение и лицензионный договор) и приобрести не менее 5 продуктов фирмы «1С» на сумму от 3000 руб. или 3 продукта любых других производителей из прайс-листа фирмы «1С» на сумму не менее 7500 руб. Свою первую дилерскую покупку Вы делаете уже по «дилерским» ценам. При увеличении партии скидки возрастают: если закупка составит от 15000 руб. — цена товара определяется колонкой «постоянный партнер».

Одним из самых перспективных видов сотрудничества является «1С:Франчайзинг». Такие партнеры обеспечивают квалифицированное распространение ПО, установку, внедрение, обучение и сопровождение программных продуктов. Спрос на услуги таких фирм достаточно широк на всей территории России.

Партнерам заключившим договор «1С:Франчайзинг», фирма «1С» оказывает регулярную информационную, методическую и технологическую поддержку — ежемесячные партнерские диски ИТС, NFR-версии продуктов по специальным ценам для изучения программ, регулярное обучение сотрудников фирм-партнеров в своих учебных центрах.

Если Вы хотите стать партнером фирмы «1С» и работать через регионального дистрибьютора «1С-Вятка» — свяжитесь с нами!

ООО «1С-Вятка»
Г. Киров, ул. Московская, 15 (внутренний дворик)
Контактное лицо — Челпанова Инна Алексеевна
Конт. тел. (8332) 351-372
e-mail: 1c-vyatka@orkom1c.ru

© ООО «1С-Вятка»
610000 г. Киров, ул. Московская, 15 (внутренний дворик)

Станьте нашим партнером!

Легко продаваемые, качественные, известные программы офисного направления производства «1С» с хорошей технической поддержкой и скидками от 50% до 60% и выше.

Фирма «1С» является официальным дистрибьютором деловых программных продуктов зарубежных и отечественных производителей, таких как ALT Linux, AnyDesk, Dr.Web, Getscreen, Ideco, Kaspersky, Mind, Postgres Pro, SHUTLE Tsplus, SkyDNS, Tegu, TrueConf, UserGate, АСКОН, Ассистент, Атлант, Вкурсе, ГК «Астра», ИКС, Киберпротект (Акронис-Инфозащита), Контент ИИ, МойОфис, Основа, Р7, РедСофт, РОСА, Смарт-Софт, Телемост.

Доступные стартовые условия сотрудничества.

За наш счет рекламная поддержка — реклама вашей организации в центральной прессе и на крупнейших компьютерных и экономических выставках, частичная компенсация Ваших затрат на рекламу в местной прессе.

Методическая помощь: рекламные и маркетинговые материалы, типовые показы, технологическая и информационная рассылка, техническая поддержка партнеров по телефону и электронной почте, обучение на постоянной основе, курсы повышения квалификации, регулярные дилерские семинары.

Междугородняя доставка продуктов партнерам, система электронного заказа через Internet и электронную почту.

Стать нашим партнером легко,
работать с нами – выгодно.

Уважаемые коллеги!

Если Ваша организация:

• занимается вопросами, связанными с вычислительной техникой (поставкой компьютеров и сопутствующих товаров, разработкой и/или внедрением программных средств, системной интеграцией, установкой локальных сетей и т.д.);
• распространяет программные продукты оптом и в розницу;
• имеет торговые площади в магазинах технического, компьютерного, книжного и близких к ним направлений;
• имеет контакты в бухгалтерской среде (аудит, курсы бухгалтеров, налоговые инспекции),
• является учебным центром или занимается образовательной деятельностью

предлагаем Вам принять участие в распространении наиболее популярных программных продуктов экономического, делового и домашнего направлений.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ЛЕГКО ПРОДАВАЕМЫЕ, ДОСТУПНЫЕ ПО ЦЕНАМ, КАЧЕСТВЕННЫЕ ПРОДУКТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ С ХОРОШЕЙ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКОЙ

Мы предлагаем целый ряд универсальных программных продуктов экономического направления, из которых наиболее перспективными являются программы системы «1С:Предприятие»: «1С:Бухгалтерия 8», «1С:Управление торговлей 8», «1С:Зарплата и Управление персоналом 8». Компоненты «1С:Предприятия» могут использоваться как автономно друг от друга, так и совместно, в однопользовательском или сетевом вариантах. Имеются клиент-серверные варианты сетевых версий этих программ и возможность создания распределенных решений с автоматической репликацией баз данных удаленных систем. Конфигурации поставляемых систем могут быть использованы в готовом виде, однако их важным преимуществом является возможность доработки в соответствии с требованиями конкретного пользователя. Технология создания внешних компонент системы программ «1С:Предприятия» и ряд других решений позволяют интегрировать эти программы с программами других производителей, подключать к учетным системам специализированное оборудование различных видов, кассовые аппараты, сканеры штрих-кодов, считыватели магнитных карточек, электронные весы и т.д.

Наиболее распространенной программой автоматизации учета в СНГ безусловно является «1С:Бухгалтерия»- универсальная бухгалтерская программа для организации синтетического и аналитического учета, подготовки отчетности и первичных документов.

МЫ ПОСТАВЛЯЕМ СОФТВЕР И БАЗЫ ДАННЫХ ДЛЯ КОМПЛЕКСНОЙ АВТОМАТИЗАЦИИ ОФИСА

Дилеры получают значительные скидки на приобретение всего спектра программных средств, продаваемых фирмой «1С». Это особенно существенно для фирм, начинающих работать в качестве дилеров лицензионно-чистого программного обеспечения и осуществляющих комплексное обслуживание клиентов. Фирма «1С» стремится поставлять со своего склада все основные программы деловой ориентации ведущих зарубежных и отечественных фирм. Важно, что мы тщательно и непредвзято следим за перспективами этого динамичного рынка. Поэтому мы стали первыми дистрибьюторами Lotus в СССР и первыми подписали дистрибуторское соглашение на Лексикон с Микроинформом. Мы имеем дистрибуторские договора с Microsoft, Symantec, ПроМТ, АBBYY, Aladdin, Лабораторией Касперского, Диалог-Наукой и другими отечественными и зарубежными фирмами-производителями программного обеспечения

Фирма «1С» поставляет информационно-правовые системы «1С:Гарант», «1С:Эталон», содержащие законодательные акты, нормативные документы, официальные разъяснения и комментарии специалистов по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения. Программа «1С:Налогоплательщик» позволяет готовить и передавать в налоговые инспекции данные по налогообложению физических лиц на магнитных носителях и рекомендована Государственной налоговой службой.

КАК СТАТЬ НАШИМ ПАРТНЕРОМ

Необходимым условием заключения дилерского соглашения является согласованная обеими сторонами стартовая закупка не менее 5 продуктов делового назначения, выпускаемых фирмой «1С», на сумму не менее 3000 рублей или не менее 3 продуктов делового назначения других фирм на сумму не менее 7500 рублей. Уже первую дилерскую покупку Вы делаете по дилерским ценам. При увеличении партии скидки возрастают: при закупке на 15000 рублей цена уже определяется колонкой для «постоянного партнера» (скидка 55% на продукты «1С» и от 20% до 45% на другие продукты). После заключения договора Вы можете приобретать любое количество продуктов со скидкой. Первую закупку необходимо согласовать с отделом продаж sales@1c.ru.

Дилеры, которые планируют развивать направление торгового оборудования могут совершить, согласованную обеими сторонами, стартовую закупку на сумму не менее 7000 рублей контрольно-кассовой техники (кроме фискальных накопителей) и/или торгового оборудования (сканер штрих-кода, принтер этикеток, терминал сбора данных) по партнерской цене прайс-листа фирмы «1С». Первую закупку необходимо согласовать с отделом продаж ККТ и ТО kkt@1c.ru.

Статус «постоянного партнера» предоставляется фирмам, не имеющим невыполненных обязательств перед «1С» и достигшим объема закупок 15000 рублей в течение текущего или прошлого квартала. Этот статус дает более высокие скидки на все продаваемое программное обеспечение (третья колонка цен). Мы не требуем авансовой или единовременной оплаты суммы 15000 рублей — Вы можете достичь ее нарастающим итогом в течение квартала, однако льготы начнут действовать только с момента ее достижения. Действие льгот автоматически продолжается на следующий квартал, однако, если к концу квартала партнер не подтвердит своего объема 15000 рублей, он переходит в разряд дилеров.

Одной из самых перспективных и динамично развивающихся форм сотрудничества является «1С:Франчайзинг». Франчайзинговая сеть «1С» призвана обеспечить квалифицированное распространение, установку, настройку, внедрение и сопровождение системы программ «1С:Предприятие». Спрос на качественное внедрение программ «1С:Предприятие» в странах СНГ и Балтии чрезвычайно высок, постоянно растут рыночные цены на работы такого рода. Организация бизнеса «1С:Франчайзи» требует начальных затрат в размере 25 000 рублей и уплаты ежеквартального взноса в размере 3000 рублей. Специалисты организации-франчайзи должны пройти аттестацию на знание продуктов «1С:Предприятие». Услуги организаций-франчайзи централизовано рекламируются фирмой «1С». Большое значение в практической работе имеет информационная, методическая и технологическая поддержка со стороны фирмы «1С» – доступ к релизам программ, NFR-версии для изучения, регулярное обучение сотрудников, линия консультаций и многое другое.

Фирма «1С» имеет целую сеть Центров Сертифицированного Обучения и активно сотрудничает с ВУЗами и учебными заведениями.

МЫ ПОМОГАЕМ ПАРТНЕРАМ ПРОДАТЬ НАШ ПРОДУКТ

Мы регулярно рекламируем наши продукты в центральных газетах и журналах, таких как «Финансовая газета», «Экономика и жизнь», «Бухгалтерский учет», «Бухгалтер и компьютер», «Мир ПК», «PC Week» и других экономических, компьютерных и игровых изданиях. При этом мы за свой счет включаем в рекламу телефоны наших дилеров — такая мера позволяет Вам получить больше полезных контактов и поднимает Ваш престиж в регионе. Кроме того, мы рекламируем продукты на выставках, таких как СофТул, Бухгалтерский учет и аудит, Торговые технологии и Склад’экспо и др. Обычно мы даем на стенде координаты региональных дилеров. В любом случае, мы стараемся передать единичные запросы на приобретение продукта дилерам из соответствующих регионов.

Мы не можем работать сами с региональной прессой, поэтому идем по пути частичной компенсации Ваших затрат на местную рекламу. Так, если Вы размещаете представленную нами типовую рекламу с указанием своих реквизитов, мы компенсируем Вам эти расходы нашими программными продуктами. Размер компенсации зависит от статуса партнера, наиболее высокая компенсация представляется для франчайзи и составляет 20% оборота.

Мы оказываем нашим дилерам бесплатную методическую помощь. Регулярно готовим и передаем Вам рекламные материалы, образцы типовых реклам, анонс о выходе новых версий, СD-ROM с рекламной, методической информацией, осуществляем рассылку релизов, списков доработки и других технологических материалов для франчайзи. Важным подспорьем дилеры считают типовую методику показа программных продуктов, типовые настройки, справочники и другие методические материалы. Подробнее об информационной и методической поддержке партнеров. Мы распространяем для дилеров маркетинговые материалы и сувенирную продукцию: пакеты, папки, ручки, плакаты, аудио и видеоматериалы и др.

Раз в квартал мы собираем большой партнерский семинар. Участие в семинаре практически все дилеры находят очень полезным. На семинарах не только объясняются технические особенности программных продуктов, но дается информация о состоянии рынка, проводится обучение собственно приемам продажи и внедрения программных продуктов. Мы стараемся приглашать на выступления представителей ведущих западных и российских фирм-поставщиков, знакомить с последними новинками и т.д. Очень важно, что Вы получаете возможность обменяться опытом работы с другими партнерами.

Мы организовали систему междугородней доставки заказанных продуктов. В сочетании с системой электронного заказа по электронной почте и Internet, это значительно повышает рентабельность и оперативность работы иногородних дилеров и дает больше времени для самого главного — работы с конечными пользователями.

Наша стратегия на рынке:

ДОСТУПНОСТЬ И ОТКРЫТОСТЬ

все распространяемые нами программные продукты легко осваиваются конечными пользователями, приобретаются по весьма умеренным ценам и доступны через дилерскую сеть в любой точке СНГ.

НАДЕЖНОСТЬ И ОБЯЗАТЕЛЬНОСТЬ

Мы уделяем большое внимание тщательности разработки, предпродажному тестированию и послепродажному сопровождению продукта (около 45% наших затрат). Мы стараемся быть надежными, предсказуемыми и обязательными партнерами в бизнесе.

ВЗАИМОВЫГОДНОСТЬ СОТРУДНИЧЕСТВА

Мы всегда стремимся понять и учесть не только свои выгоды, но и интересы своих партнеров. Мы напрямую заинтересованы в росте объема продаж через дилерскую сеть, поэтому стараемся предоставить нашим партнерам лучшие условия сотрудничества, оказывать всевозможную поддержку. Это позволило нам получить более 7800 постоянных партнеров в более чем 700 городах России и стран СНГ. 1С:Франчайзинг представляет собой сеть из более чем 6500 предприятий, сертифицированных фирмой «1С» на оказание комплексных услуг по автоматизации учетной и офисной работы.

ПОЧЕМУ МЫ ПРОДАЕМ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ

Мировой опыт показывает, что массовая продажа технически сложных товаров эффективно может быть организована только через хорошо организованную и разветвленную дилерскую сеть.

ПАРТНЕРЫ ИЩУТ КЛИЕНТОВ

Их контакты позволяют им найти клиентов, а нераспроданная партия стимулирует их активность. Реклама в прессе или по телевидению, как правило, недостаточна для продажи программных продуктов, особенно сложных, типа «1С:Предприятия». Исследованиями неоднократно показывалось, что руководитель или бухгалтер обычно приобретает программу у того, кто не поленился к нему позвонить, прийти, подробно ответить на его вопросы и сомнения.

ПАРТНЕРЫ ДЕМОНСТРИРУЮТ ПРОДУКТ

Практика показывает, что если клиент знакомится с компьютерной программой у квалифицированного партнера, то обычно дает согласие на покупку. В ходе демонстрации раскрываются все возможности программы и выясняется ее пригодность для конкретной организации. Показ невозможно заменить демо-дискетами и текстовыми описаниями. Нецелесообразно ограничивать место показа нашим офисом в Москве. Для покупателя приобретение у регионального партнера психологически более комфортно, чем перечисление денег в далекий город и ожидание бандероли с незнакомым продуктом.

ПАРТНЕРЫ ЯВЛЯЮТСЯ ОПОРНЫМИ ЦЕНТРАМИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ И ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ

Хотя мы гарантируем обслуживание по линии консультации как партнерам, так и всем пользователям, клиенты видят в партнере представителя фирмы. Когда с помощью новой программы пользователь затрудняется сформировать срочно необходимый квартальный баланс или составить отчет о товародвижении, он хотел бы иметь возможность быстро получить толковый совет. Именно через партнеров мы рассылаем исправления к программам и новые версии, новые описания форм выходных документов и другие материалы.

ПАРТНЕРЫ ЭКОНОМЯТ НАШ ТРУД И СВОИ ДЕНЬГИ

Сосредоточившись на обслуживании нескольких сотен партнеров, мы можем сконцентрироваться на разработке новых направлений, обеспечить действительно необходимый уровень цен и сервиса. При работе с сотнями тысяч конечных пользователей это физически невозможно.