Объем трафика 100 что это такое

Что такое объем трафика в Яндекс Директ простым языком

Всем привет, меня зовут Александр, я специалист по контекстной рекламой. В статье расскажу, что такое объём трафика в Яндекс Директ, который указанный в интерфейсе рядом со ставками по ключевым фразам.

Объем трафика в Яндекс Директ — это показатель, который прямо пропорционален кликабельности месту размещения рекламы. При расчёте объёма трафика учитывается дизайн объявления, количество объявлений в блоке и место показа объявления в результатах поиска. Например, в премиум-блоке с 4 местами, первое место может принести 100% объема трафика, а второе, третье и четвертое — 85%, 75% и 65% соответственно. Объем трафика может превышать 100%, например, если рекламные объявления показываются в расширенном формате.

Объём трафика в интерфейсе рекламной кампании при назначении ставки

Простым языком, объём трафика в Яндекс Директ, который мы видим в интерфейсе текстово-графической кампании на уровне ставок и ключевых фраз — это место показа объявления. Всё, что выше 65% — это первые 4 места. Всё, что ниже — это показы в «гарантии», т.е. после SEO-выдачи внизу страницы. Для сетей, это просто объём трафика. Смотреть на объем трафика имеет смысл только при ручном управлении ставками. При использовании автоматических стратегий для управления ставками вы не увидите объём трафика, как на скриншоте выше.

Объем трафика 100, означает первое место. Выше 100 — первое место с расширенным сниппетом. Объем трафика 9 — это блок в «гарантии».

Отчёт по выкупаемому объёму трафика можно посмотреть через «мастер отчётов» в срезе «Ср. объём трафика».

Смотрим выкупаемый объём трафика через «Мастер отчётов»

Если вам нужно запустить рекламу в Яндекс Директ/Google Ads или сделать аудит — жду вас в своём TG. Также не забывайте подписываться на мой канал в телеге, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы (или не очень интересные и не очень полезные).

Прогнозируем эффективность рекламы, используя данные аукциона Яндекс.Директа

В апреле прошлого года в аукционе Директа произошли изменения. Я хочу рассказать о том, к чему привели эти изменения и как можно использовать новые данные с пользой.

Кратко напомню об изменениях, чтобы ввести в курс дела. Вместо стоимости позиций в интерфейсе теперь мы видим стоимости объемов трафика. Эти объемы трафика выражают, по сути, клики, которые мы можем получить, если будем участвовать в аукционе с указанными ставками, но клики эти выражены в условных единицах.

Обратим внимание, что в Мастере отчетов появилась новая метрика — средний объем трафика. Чтобы понять, как она рассчитывается и что означает, вспомним другую привычную метрику — средняя позиция показа. Она считается так: суммируем все позиции, на которых показывалось ваше объявление, и делим на количество показов.

Чтобы понять, как считать средний объем трафика, давайте вспомним его физический смысл. По факту объемы трафика — это те же позиции, но обозначенные не номерами (1, 2, 3, 4), а кликабельностью. При этом кликабельность позиции зависит от трафарета, в котором эта позиция находится (для этого они, в общем-то, и были введены). То есть первая позиция в каких-то трафаретах принесет вам больше трафика, чем в других. Вот примеры:

Итак, объем трафика — это некоторая величина, характеризующая каждую позицию, на которой показывается объявление. Тогда средний объем трафика — это сумма объемов трафика для каждой позиции показа, разделенная на число показов.

Чтобы проверить это, можно сделать следующее:

1. Взять любую ключевую фразу.
2. Взять за некоторый период ее статистику, разбитую по дням.
3. Разделить сумму объемов трафика по дням на сумму показов и сверить со средним объемом трафика за этот период. Они должны совпасть.

Вот пример таких расчетов:

Как строить прогноз результатов кампании, используя данные аукциона и статистику

Разобравшись с тем, что значит понятие объема трафика, попробуем понять, как можно его использовать.

Мы знаем, что объем трафика учитывает кликабельность различных позиций. Причем эта зависимость,
как утверждает Яндекс, линейная. Это означает, что позиция с объемом трафика 100 принесет вам в два раза больше кликов, чем позиция с объемом трафика 50.

На языке формул это записывается так:

где TV (Traffic Volume) — объем трафика.

Здесь интересен коэффициент k, его можно вычислить так:

Получается, что k — это количество кликов в одной единице объема трафика. Давайте так и назовем этот коэффициент для дальнейших расчетов.

Как посчитать CpTV? Это можно сделать по историческим данным. В Мастере отчетов по каждой ключевой фразе мы можем получить число кликов и средний объем трафика за некоторый период.

Для этого примера CpTV = 97 / 73,11 = 1,32.

Что еще важно знать о CpTV:

1. Эта величина своя для каждой ключевой фразы.
2. Это абсолютная величина, а не относительная. Она выражает число кликов в единице объема трафика за выбранный нами период. Понятно, что число кликов за месяц будет больше, чем число кликов за неделю. Это важно для дальнейших расчетов в статье.

Итак, мы посчитали CpTV для некоторой фразы. Тогда, используя предположение о линейной зависимости между объемом трафика и числом кликов, можно найти и количество кликов для любого объема трафика.

Возьмем некоторую ключевую фразу и информацию о ее аукционах. Добавим в таблицу с данными столбец «Число кликов для каждого объема трафика», рассчитанный по нашей формуле.

Так мы обогатили информацию об аукционе — теперь можно оценить, какое число кликов получит фраза с выбранной ставкой и какую цену мы фактически заплатим за каждый клик. Помним, что это число кликов соответствует периоду, за который мы считали CpTV (неделя в этом примере).

Но не будем останавливаться на этом. Во-первых, уже по этим данным можно посчитать,
сколько мы потратим денег в каждом случае. Для этого умножим списываемую цену на число кликов в каждой строке этой таблицы.

Во-вторых, зная конверсию ключевой фразы, можем посчитать число конверсий за период для каждого объема трафика. А зная расход — и CPA.

При этом в интерфейсе мы видим ограниченную информацию об аукционе: всего лишь пять отсечек. А вот по API можно получить более полные данные, например:

Таким образом, рассчитав такую табличку для всех ключевых фраз и зная ставки по ним, мы можем рассчитать суммарный прогноз результатов кампании для этого набора ставок.

Важно понимать, что если мы хотим получить прогноз, то и для расчетов нам нужно использовать прогнозные значения величин, в частности CpTV и CR. Причем прогноз CpTV нужно получить на такой период, на который нам нужен этот прогноз (так как эта величина абсолютная).

Простое решение — использовать статистические данные. Для CR это не очень хороший подход, потому что по многим фразам статистических данных о конверсиях может просто не быть. Но способы прогнозирования CR неоднократно описывались в других статьях. Например, можно применять пулинг.

С CpTV же проще: для расчета этого показателя достаточно, чтобы по ключевой фразе были клики. Поэтому можно использовать и исторические данные как прогноз. Чтобы его улучшить, можно применять методы прогнозирования временных рядов.

Как использовать этот алгоритм на практике

Еще раз кратко о том, что нужно, чтобы спрогнозировать результаты кампании на некоторый период вперед:

1. Взять набор ставок для всех ключевых фраз кампании.
2. Спрогнозировать значения CR и CpTV на этот период, используя накопленную статистику.
3. Посчитать для каждой ключевой фразы, какой объем трафика мы получим при выбранной ставке и сколько кликов, расходов и конверсий соответствует этому объему.
4. Просуммировать результаты по всем фразам и получить результат кампании.

Что это нам дает? Вот пример вопросов, на которые можно ответить с помощью этого алгоритма:

1. Что я получу через неделю при текущих ставках? — Просто реализуем описанный выше алгоритм и смотрим на результат.
2. Что будет, если я повышу ставки на 20%? — Считаем прогноз для текущих ставок, затем считаем прогноз для новых ставок (умноженных на 1,2) и смотрим результат. Решаем, имеет ли смысл увеличивать ставки. Если вы повысили ставки и через неделю хотите сравнить фактический результат с прогнозом, то в течение недели ставки нельзя менять.
3. Какой результат я получу от инструмента автоматизации? — Необходимо эмулировать алгоритм работы инструмента и реализовать описанный выше алгоритм. Например, для бид-менеджера eLama мы сделали инструмент, позволяющий оценить эффект от применения стратегии «Максимальный трафик» в своих кампаниях.

Подводные камни, которые нужно знать

1. Алгоритм основан на предположении:

Оно взято из объяснений Яндекса сути объемов трафика. Но по-хорошему, это необходимо подтвердить на практике.

Сделать это можно, проверив корреляцию величин Clicks и CpTV, поскольку мы хотим предсказывать количество кликов с помощью CpTV — количества кликов в одной единице объема трафика.

Количество кликов на одной и той же позиции зависит от спроса в целом на товар или услугу в этот день. Известно, что в дождливый день спрос на такси растет. И при этом кликабельность позиции с объемом трафика 100 всегда будет в два раза больше, чем у объема трафика 50. Если это условие выполняется, то наше предположение верно и алгоритм работает.

Рассмотрим на примере одной ключевой фразы. Возьмем исторические данные, разбитые по дням, посчитаем CpTV для каждого дня и посчитаем корреляцию с кликами. Графики для этих двух величин выглядят так:

Корреляция равна 0,93. Это довольно сильная линейная зависимость между двумя величинами.

Теперь возьмем больше ключевых фраз, посчитаем для каждой корреляцию между количеством кликов и CpTV и отобразим на графике зависимость между корреляцией и числом кликов по фразе.

Можно заметить, чем больше кликов по ключевой фразе, тем ближе значение корреляции к 1. Между тем именно фразы с большим числом кликов вносят самый весомый вклад в итоговый результат кампании.

Делаем вывод: CpTV и количество кликов действительно коррелируют между собой. Причем чем больше кликов, тем сильнее корреляция. Это значит, что наше предположение верно и объем трафика можно использовать в качестве коэффициента для расчетов (конечно же, надо учитывать, что есть некоторая погрешность).

2. Аукцион динамический. Ставки в аукционе постоянно меняются в зависимости от конкурентной ситуации в конкретный момент. Это означает, что в зависимости от времени, когда мы получаем информацию об аукционах, результат прогноза может меняться.

Например, зачастую ночью рекламодатели выключают свою рекламу, и в это время конкуренция в аукционе менее жесткая. И, запустив алгоритм ночью, мы можем получить более оптимистичный прогноз, чем сделав это днем, для одного и того же набора ставок, поскольку по тем же ставкам ночью мы, скорее всего, сможем получать больший объем трафика.

Мы провели эксперимент: в нескольких рекламных кампаниях каждые полчаса на текущих ставках запускали скрипт, реализующий описанный метод. График ниже отображает зависимость прогнозного числа кликов на неделю по некоторой кампании от времени запуска.

На этой кампании разница в прогнозном значении кликов в течение суток достигает практически 10 раз! Оранжевая линия — фактически полученное значение кликов через неделю после прогноза. Самые точные прогнозы для этой кампании всегда получались в районе 22 часов.

А вот график для другой кампании. На нем прогноз более стабильный, однако фактически полученное число кликов ни разу не добралось до прогнозных значений.

За такими результатами скрывается третий подводный камень этого метода.

3. Данные аукциона — это тоже прогноз. И он не всегда точный. Точность зависит от многих факторов, например, от проработки семантики, от геотаргетинга и разбивки кампаний по регионам, от частотности запросов.

В кампании с последнего графика данные аукциона были не очень точны. Разобравшись в ситуации, мы увидели, что прогноз аукциона всегда был более оптимистичен, чем полученный результат.
Это означает, что для многих ключевых фраз прогнозируемый объем трафика по их ставке оказывался выше, чем фактически получаемый.

Все эти подводные камни не означают, что алгоритм непригоден для использования. Просто эти факторы важно учитывать и правильно интерпретировать результаты прогноза.

Как же все-таки применять алгоритм

Вот некоторые рекомендации для работы с этим алгоритмом:

1. Чем больше кликов получает кампания, тем больше корреляция CpTV и количества кликов и тем точнее будет результат прогноза. При достаточном количестве кликов можно прогнозировать не на неделю, а на день вперед. С учетом того, что аукцион динамический, такие прогнозы должны быть точнее.
2. Запускайте прогноз несколько раз в течение дня, смотрите время, когда его результаты наиболее близки к фактическим. И именно в это время пробуйте использовать этот метод для оценки изменения ставок.
3. Используйте такой прогноз для сравнения двух наборов ставок в один и тот же момент времени. Даже если этот прогноз будет не совсем точный, он позволит вам оценить, какие ставки лучше поставить сейчас при текущей конкурентной ситуации.
4. Относитесь к этому прогнозу не как к способу точно оценить результат кампании. Это скорее возможность получить информацию для принятия решения об изменении ставок или способа управления ими.

Например, при тестировании нашего инструмента мы видели прогноз увеличения числа кликов на 200% при той же цене клика. Фактически же мы получали прирост на 100%. Что, конечно, меньше прогнозного значения, но тоже неплохой результат. Поэтому с таким прогнозом точно стоит попробовать поменять ставки. А вот если прогноз покажет отсутствие прироста числа кликов, тогда уже стоит задуматься, нужно ли менять ставки или безопаснее оставить все как есть.

eLama.ru , продакт-менеджер

Объем трафика в Яндекс Директ

Интернет-маркетинг не стоит на месте. В 2018 году, после обновления интерфейса, в Яндекс Директ появился новый принцип настройки ставок. Рекламодатель получил возможность назначать цену не за позицию в результатах поиска, а за определенный условный показатель «объем трафика», что дает возможность прогнозировать рост трафика при повышении ставки. Сама плата за клик всё также определяется на основе аукциона.

От чего зависит объем трафика в Яндекс Директ?

• места расположения;
• соответствия дизайна интересам целевой аудитории;
• визуального объема;
• релевантности поисковому запросу;
• стоимости клика;
• качества и количества других объявлений рекламного блока.

Яндекс Директ стремится балансировать между прибылью и удовлетворением интересов пользователей. С этой целью были созданы разно форматные рекламные блоки (трафареты). Благодаря разнообразию форматов, реклама, расположенная на одной позиции выдачи, может приносить разный объем трафика.

Новые условия работы со ставками

При расчете ставок Директ учитывает рекламу компаний-конкурентов во всех выбранных вами регионах, поэтому, если в одном из них вы находитесь вне конкуренции, это не означает, что ставка будет низкой. Несмотря на то, что в торгах участвуют соответствующие показу объявления из других регионов, при прогнозировании объема трафика система их в расчет не берет.

Другой момент: непривлекательная для покупателя реклама увеличивает стоимость получения конкретного объема трафика. При формировании стоимости ставки Яндекс учитывает кликабельность ключевой фразы, присутствие ключевых слов в объявлении и другие критерии:

По мнению Яндекс, ключевые фразы объявления должны максимально соответствовать странице размещения и запросу пользователя. К примеру, вы продаете вентиляторы и при создании кампании объединили несколько объявлений в одну группу: «купить напольный вентилятор», «купить вентилятор ST-FN 8270», «купить вентилятор SATURN». При переходе на посадочную страницу пользователю будет трудно определиться с выбором, и через пару секунд он ее покинет. Робот Яндекса зафиксирует этот момент, снизит рейтинг объявления, а значит уменьшится и объем трафика.

Как настраивать ставки в Директе

Для назначения ставки воспользуйтесь «Мастером ставок», расположенном в рекламном кабинете Яндекс Директа. Для переходя нажмите на окошко «Ставка» справа от кампании:

В окошке мастера ставок выставляем нужную ставку:

Как получить оптимальную ставку

Грамотно составленный заголовок, соответствующий запросам целевой аудитории, дает возможность повысить конверсию при лучшей стоимости клика

Выделение целевой аудитории, анализ предложений конкурентов, создание рекламных блоков для определенных групп покупателей также помогут увеличить продажи.

Объем трафика 100

Реклама показывается на 1-м месте спецразмещения, приносит объем трафика в 100 у.е.

Недавно Яндекс расширил блок гарантированных показов с 4 до 5 позиций. Над первым местом будут располагаться объявления из первого спецразмещения. Следует отметить, что показано оно будет в обычном виде, без расширений.

Реклама, размещенная Яндексом под результатами поиска, приносит меньше кликов, следовательно меньшим будет и объем трафика. Но, высокие цифры объема трафика еще не означают, что количество целевых переходов будет максимальным. Рекламодатель может повысить показатель эффективности кампании, если установит соответствующую величину ставки:

Если трафик меньше 100

Не у всех рекламодателей и специалистов по контекстной рекламе есть возможность сделать высокую ставку для максимального охвата целевой аудитории. Давайте разберемся, на каких позициях выдачи будет показываться объявление в случае, если объем трафика составит 75, 65 или 5 у.е.

Второе и третье места спецразмещения Яндекс предоставляет объявлениям с объемом трафика 86 и 75 у.е. соответственно:

Объявления Директа, приносящие трафик размером 65 у.е, показываются на 4-й позиции (граничном пороге входа в спецразмещение):

В гарантированных показах первые позиции выдачи Яндекс отдает объявлениям с объемом трафика 15:

Внизу гарантийных показов будут находиться реклама с объемом трафика 5 у.е.

Объем трафика 106,109, 110

Если трафик превышает 100 у.е., Яндекс показывает объявление в расширенном формате (с быстрыми ссылками, контактной информацией), что увеличивает его кликабельность:

Если все расширения заполнены не будут, выкупать такой трафик не стоит.

Преимущества новой метрики Яндекс Директ

С введением объема трафика рекламодатель получил возможность более гибко управлять стоимостью рекламной кампании:

1. Цена клика теперь зависит от объема выкупленного трафика, значит рекламодатель может планировать кампанию исходя из своих целей и возможностей.
2. Появление трафаретов позволяет создать дизайн объявления, соответствующий характеру запроса и рекламной тематике, что увеличивает эффективность кампании.
3. Повышение ставок становится более экономически обоснованным. Теперь фокус внимания рекламодателя направлен на объем трафика, а не на ведущие позиции выдачи.

Почему важно правильно настроить объем трафика в Яндекс Директ

Для начала протестируйте небольшой объем (35–45 у.е). Ставку устанавливайте, исходя из возможностей рекламного бюджета. Проанализировав суммы, которые будут списаны в соответствии с ключевыми фразами, можно регулировать ставки. Если вы продаете недорогие товары повседневного спроса, цена клика должна быть соответствующей.

Если предложение составлено грамотно, предлагает решение проблемы определенной интернет-аудитории, его рейтинг и кликабельность повышаются. Именно в этот момент Яндекс расценивает его, как качественное и полезное, что способствует его продвижению на лучшие позиции поиска. Для оценки качества рекламы Яндекс ввел такой параметр, как «счастье пользователя». При формировании показателя учитываются следующие критерии:

• количество целевых переходов;
• продолжительность пребывания пользователя на сайте;
• глубина просмотра и др.

Когда пользователь «чувствует себя счастливым», средний объем трафика увеличивается при одной и той же ставке.

Как улучшить качество объявления в Директе и получать больше трафика

Так как визуально объемные объявления выше ранжируются поисковой системой, рекомендуем добавить основные расширения, а именно:

• быстрые ссылки доступа, которые помогут покупателю быстро найти нужную информацию о вас и вашем продукте;
• наличие номера телефона и адреса компании позволяют сделать заказ в один клик, вызывают у пользователей больше доверия.

Использование дополнительных расширений повышает рейтинг и кликабельность рекламы в Яндекс Директ. Даже если CTR быстрых ссылок и телефонных звонков невелик, алгоритмы системы дают оценку рекламному предложению, исходя из прогнозируемых данных. Чем больше реклама соответствует запросам поисковой выдачи, тем выше ее рейтинговая позиция. Использование расширений поможет увеличить показатель CTR без повышения цены клика.

Текст и заголовки объявления должны соответствовать поисковому запросу, предлагать покупателю эффективное решение проблемы. Разместите 1 ключ в тексте, другой – в заголовке, расскажите о выгодах вашего предложения, обозначьте призыв к действию.

Какой объем трафика выбрать?

Прежде всего рекламодатель должен ориентироваться на возможности своего бюджета и не забывать о выгоде. Слепо следовать рекомендациям Яндекса не стоит. Если трафик в 65 у.е. дает хорошую конверсию, то зачем платить за спец. размещение? Когда объявление приносит мало трафика, можно повысить ставку и поработать над его качеством.

В целом, выстраивать стратегию работы становится все сложнее, поскольку не всегда рассмотренный показатель дает нужное место в поисковой выдаче.

В зависимости от преследуемых целей, помимо выбора объема можно использовать и фиксированную ставку, при которой вы получите трафик строго по указанной цене. Поскольку в директе действует аукцион, из-за которого списываемая сумма непостоянна, то рекомендуется для автоматизации и сохранения бюджета использовать биддер.

• Шаблоны объявлений в Яндекс Директе
• Графические объявления в Яндекс Директ
• Чем отличается контекстная реклама от таргетированной

Объем трафика в Яндекс.Директ: рекомендации по работе со ставками

Объем трафика в Яндекс.Директ – сравнительно новый инструмент управления ставками, введенный в 2018 году. Цель разработки – повысить гибкость настройки Директа, улучшить релевантность поисковых запросов.

Ничего сложного в работе со ставками с учетом объема трафика нет, нужно лишь уяснить несколько новых понятий и запомнить некоторые важные моменты. Все это вы найдете в нашем материале.

Об объеме трафика в Яндекс.Директ простыми словами

Объем трафика в Яндекс Директ – показатель, который растет при увеличении количества кликов по рекламному объявлению, а также при повышении ставки. Чем больше вы платите за рекламу, тем выше величина кликабельности и размер траффика.

Какие факторы способствуют росту количества кликов по рекламному объявлению в Яндекс Директ?

• место размещения;
• структура и оформление объявления;
• конкуренция рекламодателей в блоке размещения рекламы, а также то, как структурированы и оформлены объявления конкурентов.

Размер ставки определяется:

• уровнем конкуренции;
• рентабельностью рекламной кампании;
• численностью объявлений.

Рассмотрим этот вопрос более подробно.

Рекламодателям все сложнее разрабатывать стратегию работы с Яндекс.Директ. Теперь уже нет никакой гарантии, что при определенном размере ставки ваше объявление будет точно находиться на второй позиции.

Так, при покупке траффика в объеме 90 совсем непонятно, какой может получиться позиция рекламного объявления в выдаче.

Объявление вполне может оказаться и на самой верхней позиции.

Случается, что и быстрые ссылки объявлений с расширениями оказываются на совсем не предсказуемых позициях.

Рассматриваемый нами показатель можно в некоторой степени назвать условным.

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

Разберемся, что значит объем трафика в Яндекс.Директ? Этот показатель демонстрирует возможный уровень внимания целевых клиентов.

Ваше объявление, расположенное на выгодном месте и в удобном формате, будет увидено большинством пользователей, которые сделали подходящий запрос в поисковике.

При низком потоке конкурентов у вас есть шанс показать около восьми ссылок, содержащих развернутые описания.

Если подытожить вышеизложенное: при большом объеме трафика высока вероятность получить большее количество кликов. Например, при объеме трафика 90 клиентов будет в несколько раз больше, чем при объеме 9. Однако высокий трафик не дает гарантии, что переходы будут тоже высоки. Он лишь говорит о том, что вероятность получить клики по рекламе достаточно высока. Необходимо поставить максимальную ставку.

Преимущества использования данной метрики Яндекс.Директ

В российском сегменте сети Интернет давно идет конкурентная борьба между известным мировым гигантом Google и отечественным Яндекс. Главной задачей этих компаний является предоставление пользователям быстрых и релевантных ссылок на их поиск. Чтобы достичь в этом максимального успеха, Яндекс решил ввести некоторые изменения. Создание такого параметра, как «счастье пользователя», лучше всего характеризует нововведения. Он собирается на основе анализа таких параметров, как:

• общая продолжительность сессии с момента перехода на веб-ресурс;
• глубина просмотра страниц;
• количество переходов по рекламе, которое указывает на положительное отношение посетителей к показанной рекламе, и другие.

Как и главный конкурент, Яндекс желает найти то оптимальное положение, при котором прибыль от продаж рекламы постоянно увеличивается, а пользователи остаются довольны результатами поиска. Для достижения поставленной цели были введены трафареты. Теперь можно создавать уникальные рекламные объявления различного вида, оформленные в соответствии с тематикой компании.

Благодаря новым возможностям настройка контекстной рекламы проводится более точно и эффективно. Рекламодатели могут определять желаемые ставки и оптимально планировать будущий бюджет исходя из своих целей и возможностей.

Внедренные Яндексом трафареты стали полезным инструментом. Они представляют собой варианты дизайнерских решений, которые могут различаться исходя из заданной тематики и запроса в поисковой системе. Трафареты предназначены для увеличения популярности использования рекламных объявлений и улучшения результативности. В Яндексе объем трафика не связан напрямую с рекламной позицией, поскольку виды отображения созданных объявлений подвержены постоянным изменениям.

Логичное и обоснованное решение принял Яндекс в отношении процедуры назначения стоимости ставок. Специалисты контекстной рекламы и рекламодатели порой забывают о целесообразности установленных ими цен за клик, поскольку слишком увлечены гонкой за лучшее место своего объявления в выдаче. Теперь Яндекс сместил основной фокус, направив его на объем трафика, что привело к нескольким положительным изменениям. Рекламодатели наконец начали думать о планке, при которой стоимость ставки экономически оправдывает себя. Таким образом, бюджеты рекламных кампаний распределяются более эффективно и продуманно, не забывая об экономической составляющей.

Принцип работы с объемом трафика в Яндекс.Директ

Согласно вашему бюджету определяется начальная ставка, которую вы готовы платить для получения определенного трафика. На этапе первых тестов можно начать с небольшого объема в 35-45 у.е. Вы увидите прогнозируемые суммы, которые будут списаны со счета в созданных объявлениях по ключевым фразам. Далее вам остается анализировать кампанию и менять ставки в соответствии с ключами.

Не стоит полагать, что только стоимость ставок и конкуренция становятся основополагающими параметрами, влияющими на количество кликов. Другими показателями, которые играют важную роль, являются:

• соответствие посадочной страницы созданному поисковому запросу;
• качественная составляющая рекламного объявления;
• группировка ключевых слов.

Информацию о том, как составить грамотное уникальное торговое предложение, можно найти во многих источниках. Помимо этого, ваше предложение должно быть направлено на решение болей и удовлетворение потребностей конкретного целевого покупателя. В таком случае вы не только улучшите показатели кликабельности объявления, но и повысите его рейтинг. Именно в этот момент в работу включается параметр «счастье пользователя». Поисковая система замечает, что посетитель положительно относятся к показанным объявлениям, а значит, они качественные и заслуживают лучшего места. В итоге средний объем трафика Яндекс Директ увеличится, однако стоимость ставки останется на прежнем уровне.

Рассмотрим ситуацию с настройкой ключевых фраз и посадочных страниц. Например, вы продаете газонокосилки компании Al-Ko, которые объединены в кампании в одну группу: “купить газонокосилку Al-Ko 119618”, “купить газонокосилку Al-Ko 4.2 P-S” и “купить газонокосилку Al-Ko 119618”.

Пользователь переходит на посадочную страницу, на которой представлены все модели товаров. Есть вероятность, что он начнет искать необходимый продукт. Однако большинство посетителей покинет сайт через несколько секунд, если поиск необходимой модели товара будет сложен.

В итоге вы получаете огорченного посетителя, ведь он так надеялся приобрести газонокосилку! Роботы Яндекса увидели это, понизили ваши объявления в рейтинге, а значит, на сайт придет меньшее количество трафика.

Объем трафика в Яндекс.Директ 100, больше и меньше 100

Объем трафика больше 100

Логично, если объем трафика низкий, значит, показы выдачи будут маленькими и позиции ваших объявлений тоже невысоки.

• Если объем варьируется в пределах от 90, вам достается первая позиция. В таком случае вы находитесь выше всех (в том числе и органического поиска).
• Если объем трафика 85 у.е., вы также попадаете в спецразмещение, но на вторую позицию.
• Если объем трафика 75 у.е., вы попадаете в спецразмещение на третью позицию.
• Если объем трафика 65 у.е., вы попадаете в спецразмещение на четвертую позицию.
• Если объем трафика 15 у.е., блок гарантированных показов (второе место).
• Если объем трафика 5 у.е., последние места, которые остаются в гарантированном блоке.

Объем трафика 100

В некоторых случаях рекламодатели определяют такую ставку для поисковых запросов, которая позволит им определить объем трафика 100 у.е. В таком случае аукцион проводится среди обычных объявлений без расширенного вида.

Безусловно, при таком объеме трафика вы получаете первое место в блоке спецразмещения. Однако по сравнению с объемом вероятность получить клик в данном случае сравнительно небольшая.

Необходимо отметить следующее: Яндекс относительно недавно принял решение о показе объявлений из первого спецразмещения также в блоке гарантии, но перед первым местом (таким образом, там теперь 5 позиций, а не 4).

При показе объявления в расширенном виде в блоке гарантированных показов оно будет представлено в обычном виде.

Объем трафика меньше 100

Чаще всего при измерении показателей используют шкалу до 100 %. Но при настройке объемов трафика показатель может быть больше 100 (измеряется он в условных единицах). Поэтому можно заметить такие отметки объема, как 106, 109 и выше. Будет нелогично, если при объеме трафика 106 %, рекламодатель получает лишь 100.

Когда вы решаете установить ставку для получения трафика более 100, ваше объявление будет представлено при выдаче в расширенном виде. Таким образом отображаются быстрые ссылки, а значит, идет захват большей площади в спецразмещении.

В любом случае, показ объявления расширенного вида при объеме трафика более 100 стоит значительно дороже.

Мы рассмотрели примерное распределение рекламы в Яндекс.Директ.

Улучшения качества объявления для увеличения объема трафика

Какие действия помогут, чтобы улучшить качественные характеристики объявления?

Не оставляем пустыми расширения:

• добавляем изображение;
• пишем интересное описание продукта и добавляем быстрые ссылки;
• вставляем отображаемую ссылку;
• вносим уточнения;
• заполняем визитку.

Перечисленные пункты оказывают влияние на качество объявлений вашей рекламной кампании. Как только мы купим трафик, наилучший вариант подготовленных объявлений будет представлен пользователям.

Важную роль здесь играют тексты, которые относятся к созданным объявлениям. Они должны быть релевантны.

Заголовок объявления соотносится с поисковым запросом, интригует пользователя и обещает решение проблем. В описании необходимо обозначить призыв к действию, а также упомянуть о тех выгодах, которые получит обратившийся.

Рекомендации по работе со ставками с учетом объема трафика

Мы подобрали для вас несколько основных рекомендаций, которые помогут при назначении ставки и увеличении эффективности рекламной кампании:

• Устанавливать цены в соответствии с вашим бюджетом и бизнесом, а не слепо следовать за рекомендациями Яндекса. Если вы предлагаете продукт низкомаржинальный, то стоимость за клик стоит устанавливать исходя из эффективности и намеченной результативности. Не нужно всегда стремиться быть на первом месте выдачи поисковых систем, если при меньших затратах денежных средств вы окажетесь на более низких позициях с лучшим торговым предложением. В таком случае ваши конкуренты тратят больше средств на рекламу, а вы получаете большую отдачу.
• Рекомендуемая стоимость ставки при покупке трафика находится в постоянном изменении, варьируется в зависимости от показателей. Если компания стремится к повышению качества рекламной кампании, настраивает релевантные страницы и заголовки объявлений, создает различные группы поисковых фраз, в таком случае имеется шанс получить наиболее оптимальное соотношение цены клика и конверсии.
• Проводить постоянный контроль за ставками, тестировать различные объявления и увеличивать таким образом объемы трафика.
• Определение целевой аудитории конкретно: вид используемого устройства (телефон, компьютер, планшет), возрастная группа, половая принадлежность.

Яндекс устанавливает довольно высокую цену за показ расширенного объявления. Разница будет в 20-30 раз, однако стоимость находится в пределах приемлемого. Безусловно, не имеет смысла устанавливать такие высокие цены, поскольку это лишь увеличит стоимость клика и спровоцирует аукцион. Зачем вам такое «счастье»?

Мы не советуем гнаться исключительно за позицией в выдаче. Какой объем трафика выбрать в Яндекс.Директ? Рекламодатель должен помнить о своей выгоде, так что цена не должна превышать вашего бюджета. Если при объеме трафика 70 вы полностью довольны конверсией и результатом, не имеет смысла переплачивать в несколько раз за спецразмещение.

В противном случае, если трафик маленький, вы недовольны сложившейся ситуацией, стоит рассмотреть повышение ставки и улучшение качества объявлений.

Сравнивая ручное управление стратегией показов, настройки рекламы и автоматическое назначение ставок в Директе, специалисты контекстной рекламы в первом случае не сталкиваются с большими сложностями при определении сбалансированной цены трафика.