Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин товаров для дома
Товары для дома — широкое понятие. В них могут входить и отделочные материалы, и текстиль, и детские товары — все что угодно, имеющее отношение к обустройству жилища. В этой статье расскажем, как не потерять голову в океане ассортимента, грамотно выбрать свою нишу и целевую аудиторию при открытии интернет-магазина товаров для дома .
Изучаем рынок товаров для дома
Что можно сказать — динамика продаж положительная. Средний чек покупателя составил 11 тысяч рублей. Количество заказов по интернету выросло на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Интересны показатели конверсии интернет-магазинов — она составляет 2%. Конверсия — это процент полезных действий, которые совершают посетители сайта, к общему числу посетителей. Например, если на ваш сайт зашли 100 человек и только двое из них оформили заказ — конверсия будет составлять 2%. Именно такие показатели в среднем и выявили исследователи.
В топ магазинов вошли также и 122 российских интернет-магазина товаров для дома и ремонта. Почти 80% из них оформлены как ООО, ЗАО — это и неудивительно, если учесть, что в топ попали такие монстры торговли, как OBI, IKEA и им подобные. Простых ИП — только 20%.
85% прибыли в этом сегменте приходится на долю мебели, товаров для ремонта, инструментов. Все остальное — товары для декора, текстиль, аксессуары — приходится на оставшийся процент. Вот и делайте выводы, что продавать выгоднее. Мы уже делали подробные разборы интернет-магазинов мебели и товаров для строительства и ремонта. Поговорим сегодня о прочих мелочах, полезных для каждого дома.
Какими бывают товары для дома?
Давайте зайдем на сайт любого крупного интернет-магазина товаров для дома и ознакомимся с его разделами:
- Все для ремонта. Обои и плитка, ламинат и паркет, краски и лаки, сантехника — да мало ли что может пригодиться человеку, затеявшему ремонт!
- Все для интерьера. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: сюда входит текстиль, шторы, вазы, часы, ковры, иногда посуда, каминные композиции и так далее.
- Все для освещения. Люстры, светильники, настольные лампы, садовые фонари. Сюда же можно отнести электрооборудование: розетки, выключатели, кабели.
- Все для строительства. Многие крупные магазины включают в ассортимент и эту категорию. Это пиломатериалы, стеновые панели, штукатурка и гипсокартон, окна и двери, кровельные и фасадные материалы и многое другое.
- Все для сада. Садовый инвентарь и крупная техника, семена и саженцы, декоративные фигуры и изгороди — более подробно читайте в нашей статье.
Ну что, ознакомились? Теперь ответьте себе честно: потянете такой объем, как в “Кастораме” или OBI? Если нет, тогда можете смело брать одну из вышеперечисленных категорий и заниматься продажей — поверьте, для обычного ИП этого хватит с лихвой. Также можно остановиться на товарах для отдельных помещений. Например, все для кухни, все для ванной и так далее. В рамках этой ниши можно продавать и сантехнику, и отделочные материалы, и дверные блоки, и детали интерьера.
Расширяемся вглубь
Плюс этого подхода в том, что вы сможете расширяться не в стороны, а вглубь. В обычных интернет-магазинах, которые стремятся охватить все и сразу, каждая категория представлена дай Боже несколькими десятками товаров, и покупатель зачастую просто не может найти то, что ему нужно. Ну нет в стандартном ассортименте магазина красивой люстры под старину с витражами! Нет старинных часов — пусть дорогих, но безумно красивых. Меж тем многих не устраивает ширпотреб — люди хотят приобрести вещи с изюминкой, подходящие под определенный интерьер. Ваша задача — в рамках выбранной ниши представлять как можно больше вариантов, дать покупателю разнообразие выбора, чтобы он смог найти модели на любой вкус.
Кстати, об интерьере. Время стандартных ремонтов прошло: если раньше плитка была в основном белой, обои — в цветочек, а комнату освещали стандартные трехрожковые люстры, теперь вряд ли найдешь две одинаковые отделки. Мы получили огромный выбор товаров для дома и начали обустраивать жилища не как у всех, а в соответствии со своим вкусом. Кто-то предпочитает благородную классику, кто-то — яркую эклетику, кому-то по душе строгий хайтек. Позаботьтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены товары для каждого стиля.
Вспомогательные товары для дома
Раз уж вы выбрали для начала какую-то одну нишу, не помешает продавать в дополнение универсальные товары, которые пригодятся в каждом доме. Например:
- бытовые предметы: гладильные доски, веники, швабры, мусорные контейнеры, вешалки;
- бытовая химия: средства для уборки и очистки различных поверхностей;
- мелкая бытовая техника: чайники, фены, утюги, микроволновки и тому подобное;
- инструменты из разряда “всегда должны быть под рукой”: молоток и гвозди, набор отверток, дрель;
- текстиль: пледы и покрывала, шторы и жалюзи;
- декор: часы, вазы, цветы, картины, ковры.
Целевая аудитория: кто покупает товары для дома
Мы уже выяснили, что большинство покупок в сети делают женщины. Тем более товары для дома: считается, что обустройство жилища — задача хозяйки. Вот дамы и стараются, вьют гнездышко для своей семьи. Среднестатистического мужчину вряд ли можно застать на сайте, выбирающим часы под шторы, а шторы под картину. Зато купить набор инструментов или рассчитать количество плитки для ванной он запросто — к этому делу сильный пол привлекают охотно.
Итак, кто покупает товары для дома?
- домохозяйки, которые следят за порядком и красотой жилища. У них, как правило, все уже есть: они могут бродить по всемирной паутине и выискивать необычные вещицы. Ваша задача — сделать так, чтобы они нашли их в вашем ассортименте;
- молодожены, счастливые обладатели новой квартиры, которые налаживают быт. А вот им нужно все, и желательно побольше: начиная от веника с совком и заканчивая новым диваном. Следите за тем, чтобы в каталоге можно было найти и необычные, и стандартные вещи, которые должны быть в любой квартире;
- обычные женщины, которые покупают по интернету повседневные мелочи: бытовую химию, туалетную бумагу, мешки для мусора. Если хотите сделать из них постоянных клиентов — снижайте цены, предлагайте бонусы, иначе из-за лишнего сэкономленного рубля они легко уйдут к конкурентам. Предложений в интернете масса, и ваша задача — не упустить клиента.
Итак, если основная ЦА — это женщины, значит, и ориентироваться нужно на них, учитывая гендерные особенности. Что это значит?
- Опирайтесь не на логику, а на эмоции. О функционале и пользе будете рассказывать мужчинам — а с женщинами нужен иной подход. Делайте упор на эмоциональные описания, расскажите о том, как новыми красками заиграет дом после покупки этой очаровательной картины или вазочки.
- Публикуйте отзывы — женщины доверяют рассказам других едва ли не больше, чем собственному чутью. Лучше, если отзывы тоже будут написаны женщинами — они знают, как задеть струны души своих соплеменниц.
- Не зацикливайтесь на брендах. Если поставить перед мужчиной два набора инструментов — один от известного бренда, другой ноунейм — с большей вероятностью он выберет первый. Женщинам не так это важно: если вы сможете заинтересовать ее красивыми фото, эмоциональным описанием, она загорится идеей и сделает все, чтобы купить этот товар.
- Учитывайте женские хобби. Вместе с товарами для дома продавайте товары для творчества — многие женщины занимаются рукоделием и не упустят возможность положить в корзину набор для себя.
Продвижение интернет-магазина товаров для дома
Создаем сайт
Для эффективной работы интернет-магазина вам нужен сайт с привлекательным дизайном и четкой структурой. С чем ассоциируется дом? Правильно, с уютом, теплом, любовью и заботой близких. Дизайн интернет-магазина товаров для дома должен вызывать именно такие ассоциации. Посмотрите шаблоны Insales: наверняка найдете несколько по душе.
Прорабатываем структуру сайта
Структура сайта — отдельный пункт в продвижении. Каталог товаров должен быть простым и понятным, не запутывать посетителя. Идеально, если между главной страницей сайта и карточкой нужного товара будет всего несколько кликов мышкой. Например, если вы все же остановились на одной нише и продаете товары “Все для кухни”, создайте несколько разделов каталога:
- материалы для отделки и ремонта;
- окна, двери;
- люстры, светильники;
- сантехника, краны;
- мебель;
- текстиль: шторы, скатерти, покрывала для мебели;
- посуда и кухонные принадлежности;
- бытовая техника для кухни;
- бытовая химия для уборки;
- аксессуары и декор.
Не забудьте также про блоки распродаж и товаров по акциям — их лучше сделать на главной странице, чтобы покупатель сразу увидел, или на отдельных страницах сайта. Как вариант — раздел “Хиты продаж”, на которые тоже можно сделать скидки. Отдельно распишите условия заказа и доставки и дайте ответы на популярные вопросы, которые могут возникнуть у пользователей.
Продвигаем сайт в интернете
SEO-оптимизация
Чтобы ваш сайт поднялся на верхние строчки поисковой выдачи, нужно хорошенько поработать над его оптимизаций. Это широкое понятие: в него входит тщательное прописание метатегов, насыщение текста ключами, внутренняя перелинковка на страницы и разделы, ссылки на сайт с других ресурсов и многое другое. Советуем обратиться к SEO-специалисту, который возьмет ваш сайт на обслуживание и будет заниматься его оптимизацией на постоянной основе.
Контекстная реклама
Это намного более эффективный способ привлечь трафик на сайт. Вы обращаетесь в агентство, те делают аудит сайта, генерируют рекламные кампании и создают объявления, которые показываются в верхних и нижних строчках поисковой выдачи.
Помните, что по высокочастотным запросам (“товары для дома”) продвинуться будет практически нереально: представьте, сколько сайтов используют эти ключи в своих текстах и метатегах! Да и стоимость такой рекламы будет очень высокой.
Низкочастотные запросы (“товары для дома оптом в городе Н.”, “люстра для кухни в стиле винтаж”) работают намного лучше.
Реклама в соцсетях
Мы уже писали, как продвигать интернет-магазин товаров для дома во “ВКонтакте” и Facebook. В первую очередь нужно создать сообщество или страницу интернет-магазина, а дальше — использовать все рекламные возможности по полной. Не забывайте про таргетированную рекламу, которая показывается не всем без исключениям пользователям соцсети, а конкретно заданной целевой аудитории. Вы составляете портрет тех, кто увидит вашу рекламу: например, это женщины 30-60 лет, проживающие в определенном регионе, имеющие определенные интересы: домоводство, дизайн, сад-огород и так далее. Также советуем обратиться в специализированные сообщества. Ваша реклама о новом поступлении товаров для дома зайдет на ура в паблике, где проводят время домохозяйки, в сообществах жилищных комплексов, ну и, конечно, в вашей собственной группе. Зачем она нужна и как ее правильно развивать — читайте в этой статье.
Товарные агрегаторы
Подробнее о том, что это за зверь, читайте в нашей инструкции. Если кратко — это крупные сайты типа Ozon, Tiu.ru, “Яндекс.Маркет” и другие, которые собирают все предложения из крупных и мелких интернет-магазинов на одной платформе. Конечно, не сами собирают: им нужно в этом помочь. За определенную сумму вы становитесь партнером агрегатора и получаете право размещать свои карточки товара в его каталоге. Взамен получаете огромный трафик, новых покупателей и, соответственно, большую прибыль.
И напоследок: еще раз подумайте, прежде чем выбирать какие-то конкретные товары для дома. От этого шага зависит вся ваша дальнейшая работа. Анализируйте спрос, спрашивайте потенциальных покупателей, проводите анкетирование и опросы. Узнайте, в каких товарах более всего нуждается ваша ЦА, и удовлетворите этот спрос. Удачи в продвижении!
Основная суть, почему Яндекс Сплит выгоден, подводные камни
Очень выгодная возможность покупки, если правильно применять — Яндекс Сплит (с англ. split — разделять) — программа беспроцентной рассрочки (не является никаким кредитом и никаких процентов не предусмотрено, если короткий период платежа. Небольшой процент за услугу платит сам продавец — сервис помогает ему таким образом получить больше покупателей) на Яндекс.Маркете, но есть нюансы, о которых расскажем далее.
Просто платите частями без каких-либо комиссий, без дополнительной бумажной волокиты и без подвохов — предлагает нам сервис.
И это правда, но детальнее разберем плюсы и минусы.
Сам процесс простой, если в двух словах: берём смартфон за 10 000 ₽, с Яндекс Сплит на 2 месяца вы платите по 2 500 ₽ каждые две недели. Первый платёж 2 500 ₽ сразу, остальные раз в две недели по графику (будет представлен сразу до первого платежа).
- нужен только номер телефона и любая банковская карта (не важно кредитная, дебетовая, МИР, MasterCard, Visa или какая ещё) — это всё что потребуется для использования Сплита;
- это не кредит и никаких скрытых дополнительных условий «под звёздочкой» здесь не предусмотрено;
- вы реально оплатите только сумму вашего заказа — и ни копейкой больше, если выбрали короткий период = 2 месяца (с недавних пор появилось деление на тарифы Яндекс Сплита, где в одном из тарифов сервис берёт комиссию);
- все даты (график) будут видны сразу когда и сколько будет списание, что очень удобно и наглядно. Сам график всегда доступен и виден в личном кабинете Яндекс Сплит (этот кабинет является частью общего кабинета Яндекс ID);
- можно выбрать более удобный под себя тариф из двух предложенных (Просто Сплит или Длинный Сплит), а также срок рассрочки платежа на 2, 4 или 6 месяцев;
- Сплит доступен не только на Яндекс Маркет, сейчас он уже работает и для Яндекс Афиша (Кино, концерты, театры), магазине Brandshop (Одежда, обувь, аксессуары), онлайн-курсы Bang Bang Education, Ecco (Обувь, сумки, аксессуары) и список постепенно дополняется;
- простое оформление, просто нажмите серую кнопку «Оформить» в блоке Сплита при нахождении на странице конкретного товара и передвиньте ползунок «Разбить», чтобы он стал жёлтым, если он не жёлтый изначально. НО перед этим обязательно выберите комфортные для себя параметры платёжа: срок платежа (2, 4, 6), посмотрите график оплаты (можете даже записать себе на всякий случай, кому-то так удобнее), а также сразу увидите комиссию за платёж если берёте сплит от 4 месяцев;
- при возврате товара, например что-то не устроило, деньги также вернут как и при обычной покупке. Все денежные средства вернут на карту, с которой была произведена оплата;
- в дополнение к возврату, в этом случае комиссия также возвращается вам на карту. А ещё комиссия будет возвращена, если вы погасили ВЕСЬ Сплит платёж за 30 дней, то есть досрочно и фактически функции Сплит Платежа вы не использовали, что справедливо;
- Сплит может применятся ко ВСЕЙ корзине, а не только к какому-то одному товару, тогда в корзине появится соответствующий значок, ДАЖЕ если значка Сплит не было на каких-то товарах до складывания в корзину. Такая возможность предусмотрена от 850 ₽, но опять же не всегда такой значок появляется для всей корзины;
- воспользоваться услугой Сплита можно как на сайте Яндекс Маркет, так и через официальные приложения Яндекс Маркет на iOS, Android и на устройствах Huawei (приложение из AppGallery);
- если у вас имеется кэшбэк по банковской карте, то он также будет дейсвовать в соответствии с условиями банковской программы вашего банка;
- при наличии у вас подписки Яндекс Плюс/Яндекс Плюс Мульти вы также можете использовать накопившиеся бонусы Плюса, либо накопить бонусы Плюса (на выбор что-то одно: накопление, либо списание). Если выбрали начисление, то все баллы будут начислены ПОСЛЕ ПОСЛЕДНЕГО сплит-платежа!
«Сплит» — это не кредит. Люди тратят свои деньги, а не деньги банка, поэтому им не нужно заполнять анкеты и заявки, ждать одобрения», — рассказал руководитель направления финансовых сервисов «Яндекса» Антон Забанных.
- доступен только при оплате онлайн (при выборе способа оплаты наличными Сплит не предусмотрен, что логично, ведь первый платёж списать неоткуда);
- данный способ оплаты доступен не всем пользователям сервиса Яндекс.Маркет. Недоступно бывает по очень разным причинам, которые как правило известны только самому Яндекс Маркету, но некоторые из них: слишком молодой аккаунт и неизвестна его платёжеспособность, либо не прошло достаточно времени, что можно было предоставлять пользователю данную услугу. Если пользователю недоступен такой вариант оплаты, при этом висит табличка «Оплата частями», то ему будет скорее всего предложено приобретение товара в кредит, что сразу будет указано на самом товаре как «Кредит»;
- на срок от 4 месяцев присутствует дополнительная комиссия и чем дольше срок, тем больше берётся процент комиссии сервисом;
- не все товары доступны с возможностью оплаты Яндекс Сплит, при этом действует Сплит от 850 ₽;
- не то чтобы минус, но это нужно знать, чтобы не думали почему списали больше при первом платеже: иногда первый платёж может быть больше других по причине того, что вы могли купить с этим товаром еще и другие товары без Сплита, оплатив их сразу как вы обычно это и делаете. Все последующие платежи уже по графику и строго те суммы, которые были указаны до оформления;
- также есть минусы из личного опыта различных пользователей Яндекс Маркет, об этом расскажем чуть позже, как соберем более свежие данные на сегодня, а не устаревшие.
Тарифы Яндекс Сплит:
- Просто Сплит (без комиссии) — даётся ТОЛЬКО на 2 месяца (всего 8 недель), соответственно ваш общей платёж делится на 4 равные суммы, которые оплачиваются раз в 2 недели и не требует никакой дополнительной комиссии. Первый платёж сразу, а каждый следующий раз в 2 недели. В каких случаях подойдет: под небольшие суммы заказов.
- Длинный Сплит (имеется комиссия от сервиса) — даётся на 4 (будет четыре платежа) или 6 (соответственно 6 платежей) месяцев, где также платёж делится на равные части, которые оплачиваются раз в МЕСЯЦ + БУДЕТ присутствовать дополнительная комиссия ввиду того, что срок рассрочки платежа увеличен. Комиссия сервиса высчитывается автоматически и будет включена в самый первый платёж. Первый платёж сразу, а каждый следующий раз в месяц. В каких случаях подойдет: под что-то дорогостоящие.
Таким образом чем больше срок рассрочки тем больше комиссия. Наше наблюдение по комиссии на примере одного из товаров, телевизор популярного бренда:
- Тариф «Просто Сплит» (соответственно доступно только на 2 месяца при этом тарифе), комиссия = 0%
- Тариф «Длинный Сплит» (на 4 месяца), комиссия = ~4,7%
- Тариф «Длинный Сплит» (на 6 месяца), комиссия = ~10,2%
Всё зависит от товара и даже дня, когда вы берёте. Фиксированного процента не предусмотрено, но чем больше период платежа, тем больше процент комиссии — это прямо точно и для любого товара!
Как проходит списание платежей:
- сначала спишут только один, самый первый платёж. Иногда он может быть больше других по причине того, что вы могли купить с этим товаром еще и другие товары без Сплита, оплатив их сразу как вы обычно это и делаете. Все последующие платежи уже по графику и строго те суммы, которые были указаны до оформления;
- затем раз в две недели (если взяли платежи на 2 месяца) или каждый месяца (если взяли платежи на 4 или 6 месяцев) будет списываться каждый последующий платёж из оставшихся трёх или пяти, в зависимости от того, какой тариф Сплита вы выбрали на этапе оформления. Стоит отметить, что платежи распределяются равномерно (на равные части) в течении всего срока оплаты, что довольно удобно и прозрачно.
Другие популярные вопросы по Яндекс Сплит и ответы на них:
Все ли товары можно купить с помощью Яндекс Сплит? Почему мне не удается приобрести некоторые товары из каталога??
- на сегодня еще не для всех категорий товаров доступна данная услуга, поэтому выбранный вами товар вероятнее всего пока что не попадает в категорию, на которую распространяется действие данной программы;
- продавец товара на Яндекс Маркет пока что не пользуется доставкой Яндекс Маркета и поэтому его товары не подлежат Сплиту;
- увы, но не всем доступна данная функция, как правило это временное отсутствие, писали об этом выше. После первого заказа очень часто появляется Яндекс Сплит.
Какой максимальный лимит по Яндекс Сплит и как его можно увеличить?
На момент написания материала максимальный лимит на одну покупку у «Яндекс Сплит» — 75 000 ₽, еще полгода назад лимит был 30 000 ₽. Сам лимит узнать никак нельзя, даже обратившись в поддержку сервиса, поскольку информация конфиденциальная и доступна лишь сотрудникам компании. Но система может позволить сделать несколько покупок по 75 000 ₽ в ряде случаев, хотя и не всегда. А увеличить лимит можно лишь если часто пользоваться услугой Сплита.
Выскочила ошибка при попытке воспользоваться Яндекс Сплит — ваши данные не прошли проверку. Как быть?
Просто попробуйте оформить заказ еще раз, иногда бывают глюки, либо перепроверьте корректно введенных данных, в них тоже иногда делают ошибки. Если ошибка не прекращается, то рекомендуем обратится в поддержку Яндекс Маркет.
Мне не пришла SMS от Яндекс Сплит, почему и как ее получить?
- Чаще всего был неверно указан номер телефона;
- При не стабильном интернете команда на отправку от вас могла не поступить Яндексу, тогда нужно проверьте интернет-соединение. Часто помогает перезагрузка телефона, либо включение и отключение «Авиарежима», а также отключение одной из SIM-карт телефона, если используете сразу несколько активных SIM-карт в телефоне;
- Технические проблемы у самого сервиса, тут только спустя время можно повторить попытку.
- Если ничего не помогает, то необходимо обраться в поддержку Яндекс Маркет.
Яндекс Сплит вобще безопасен?
Да, безопасно на все 100%. На сегодня это один из самых простых, прозрачных и удобных сервисов, который позволит сэкономить денежные средства и приобрести нужный товар без дополнительных кредитов, скрытых комиссий и сложных схем расчетов.
Полезные ссылки по Яндекс Сплит:
- Официальная страница программы Яндекс.Сплит: https://market.yandex.ru/special/split
- Другая официальная страница: https://split.yandex.ru/
- Полные условия использования Яндекс Сплит: https://yandex.ru/legal/yandex_split/
Не надо копить, откладывать на завтра и ждать, когда желанный товар подорожает. Берите сразу и пользуйтесь.
Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники
Возвращаемся к тарифам маркетплейсов. В блоге уже опубликованы материалы, по которым вы посчитаете затраты на логистику FBO, FBS или DBS на Wildberries и Ozon. Третья площадка в нашей серии разборов — Яндекс.Маркет.
Сделан такой выбор не просто так: с 1 по 30 апреля 2022 года на маркетплейсе действуют новые тарифы для ряда товаров . Под изменения попадает востребованная категория — электроника. Большинство товаров маркетплейса продается именно здесь. Поэтому на примере электроники посчитаем, сколько вы, как продавец, заплатите Яндекс.Маркету, если будете продавать товары по новым тарифам через схему FBO, FBS или DBS.
Заранее обращаем внимание, используемый в статье принцип расчета распространяется не только на электронику. Он применим к другим категориям и подкатегориям .
FBO и FBY — названия одной и той же модели
Продавцам предлагают 3 схемы продажи товаров: FBY, FBS и DBS. Чтобы нам с вами одинаково понимать значение схем, пробежимся по контексту, т.е. разберем их значение.
Во-первых, между схемами FBO (Fulfillment by Operator) и FBY (Fulfillment by Yandex) стоит знак равенства. Это одна и та же модель, они отличаются названием. Согласно идее FBY продавец передает на аутсорс Яндекс.Маркету складскую и логистическую обработку заказов. Поэтому маркетплейс — это и торговая площадка, и фулфилмент-оператор. Через свою инфраструктуру Яндекс.Маркет хранит товары, собирает и упаковывает заказы, доставляет до покупателя, а, получая возвраты, обрабатывает их.
Во-вторых, не каждому поставщику подходит модель FBY. Одни имеют свой склад, вторые уже сотрудничают с фулфилмент-операторами по другим площадкам. Кто-то продает дорогостоящие товары, у кого-то в наличии несезонный ассортимент или небольшое количество SKU. Причин, по которым FBY становится для каких-то селлеров невыгодной моделью, много. Подробнее говорим о них в нашем вебинаре “Логистика маркетплейсов”.
Для поставщиков альтернативой FBY служит схема FBS (Fulfillment by Seller), по которой селлеры хранят товары на своем или партнерском складе, собирают заказы и отвозят их в пункт приема маркетплейса. Магистральной доставкой и последней милей занимается Яндекс.Маркет.
В-третьих, антипод FBY — недавно анонсированная модель DBS (Delivery by Seller). Схема устроена так, что Яндекс.Маркет не принимает участия в логистике продавца. Селлер сам обрабатывает заказы, начиная от хранения товаров и заканчивая доставкой на последней миле.
- Стоимость товара — 39 990 руб.
- Состав заказа: 1 вложение.
- Весогабаритные характеристики попадают в интервалы — сумма 3-х измерений до 150 см. и вес до 25 кг.
- Срок хранения товара с даты поставки — 65 календарных дней.
- Доставка: из Москвы в Екатеринбург.
Стоимость модели FBY
Складывается из 6 статей расходов:
1. Комиссия за продажу товара
На размер комиссии влияет товарная категория и подкатегория. Комиссия начисляется после продажи товара. Дополнительно к ней продавец платит за эквайринг — 1%. Если покупатель оформляет возврат, Яндекс.Маркет обратно перечислит продавцу комиссию, без возврата эквайринга.
Для товаров модели FBY размер комиссии варьируется от 1% до 15%.
________________________________________________________________________________
А вы знали, что…
При продвижении витрины через Директ или другие системы Яндекса, маркетплейс снижает продавцу комиссию. За товар, который купили, спишется не процентная ставка, а 1 рубль.
________________________________________________________________________________
В случае, когда продавец не находит подходящую категорию, он переводит товар в группу “Все товары”. Для таких продуктов Яндекс.Маркет устанавливает комиссию 8%.
В нашем кейсе по модели FBY селлер за продажу смартфона заплатит комиссию — 4% и эквайринг — 1%, в рублевом эквиваленте это 1 599, 6 руб. и 399, 9 руб. соответственно.
2. Хранение
- Товары группы А — электроника, бытовая техника, детские товары, товары для дома, строительство и ремонт, товары для дачи и сада, спорт и отдых и др.
- Товары группы Б — техника для красоты и здоровья, аксессуары для ухода за обувью, товары для праздников и др.
- Товары группы В — одежда, обувь и аксессуары, ювелирные украшения и бижутерия, детская одежда и обувь и др.
- Товары группы Г — товары для красоты, парфюмерия, ароматерапия и др.
Полный список товаров каждой группы смотрите здесь.
Яндекс.Маркет не просто так разделяет товары: принадлежность к группе влияет на период бесплатного хранения и тариф платного хранения :
Категория “Электроника” входит в группу А. По нашему кейсу смартфон хранится на складе Яндекс.Маркета 65-й календарный день. С 1 по 30 апреля на маркетплейсе действует увеличенный срок бесплатного хранения электроники. Яндекс.Маркет поднимает границу с 45 до 60 дней. Поэтому продавец смартфона заплатит только за хранение по тарифу 1,2 руб.:
Хранение смартфона = 5*1,2 =6 руб.
3. Обработка заказа
Тарифицируется по весогабаритным характеристикам товара и его принадлежности к группе — А, Б, В или Г. В отличие от хранения, за обработку продавец платит всегда. Льготных преференций нет. Поскольку в группу А входит наибольшее число категорий, в том числе электроника, разберем ее тарифы:
Чтобы посмотреть тарифы для оставшихся групп, перейдите по ссылке.
-
Первый: если товар мелкогабаритный, Яндекс.Маркет начисляет 4% от стоимости каждого товара в заказе. Минимальная стоимость обработки мелкогабаритного товара — 25 руб., максимальная — 75 руб. Формула для 1 шт: цена продажи * 0,04
________________________________________________________________________________
А вы знали, что…
Если покупатель отказывается от товара, а на складе Яндекс.Маркета его уже собирают, маркетплейс спишет с продавца стоимость обработки этого товара.
________________________________________________________________________________
По весогабаритным характеристикам смартфон относится к мелкогабариту, поэтому используем первую формулу — умножаем цену продажи (39 990) на 0,04 (4%). Получается, обработка смартфона составляет 1 599, 6 руб. Но по правилам Яндекс.Маркета стоимость обработки не должна превышать 75 руб., поэтому продавец вместо 1 599,6 руб. заплатит маркетплейсу 75 руб.
4. Доставка до покупателя
- Для мелкогабаритных товаров (до 150 см, до 25 кг) — 5% от стоимости. За доставку такого товара продавец не может заплатить меньше 13 руб. и больше 250 руб.
- Для КГТ (от 150 см, от 25 кг включительно) — 250 руб.
Но возможна иная ситуация: товар хранится в одном регионе, а покупатель заказывает доставку в другой. Тогда стоимость складывается из двух составляющих: доставка в федеральный округ + доставка внутри округа:
- За доставку отправления со склада в Москве до склада/сортировочного центра/пункта приема в Екатеринбурге;
- За доставку по Екатеринбургу.
Учитывая тарифы Яндекс.Маркета, общая стоимость доставки равна 350 руб. Как это получилось:
А вы знали, что…
Яндекс.Маркет не удерживает стоимость доставки, если покупатель не выкупает товар. Аналогичное условие действуют при клиентских возвратах и отменах.
________________________________________________________________________________
5. Обработка возвратов
В схеме FBY продавцу не начисляют стоимость обратной магистрали и стоимость операций по работе с возвратами, потому что затраты на них уже включены в тариф обработки заказа. Поэтому если покупатель решает вернуть смартфон, Яндекс.Маркет не спишет с продавца затраты на работу с ремиссионным потоком.
6. Вывоз товаров со склада Яндекс.Маркета
Приняв решение вывезти товары со склада, продавец оформляет заявку на возврат в личном кабинете. В Яндекс.Маркете “забор товаров” — процедура платная, и тарифицируется с учетом товарной группы, габаритов, веса. За сборку и вывоз 1 товара группы А продавец платит 36 руб. или 350 руб.:
7. Сколько продавец заплатит за обработку 1-ого заказа
Выше рассмотрена каждая складская и логистическая операция модели FBY применительно к кейсу продавца смартфонов. Просуммировав статьи расходов, видим что наиболее затратные для продавца — “Комиссия и эквайринг”, а также “Доставка между регионами”. За их выполнение селлер платит 1 999, 5 руб. и 350 руб. соответственно:
В текущем кейсе доля “Хранения” в общем объеме затрат минимальная, всего 0,2%. Это вызвано увеличением периода бесплатного хранения. Ранее для товаров группы А оно длилось не более 45 дней. По старым тарифам продавец смартфона заплатил бы не 6 руб., а 22,8 руб. Увеличение произошло почти в 4 раза. Будет или нет Яндекс.Маркет пролонгировать изменения тарифов после 30 апреля, пока, неизвестно. Но все-таки советуем вам не забывать, что для низкооборачиваемых товаров стоимость хранения может быть высокой. Особенно это ярко видно, если у вашего товара низкая стоимость.
Стоимость модели FBS
Рассчитывается иначе, чем схема FBY, поскольку складские операции выполняет продавец или фулфилмент-оператор, а логистические — Яндекс.Маркет. В схеме FBS расходы поделены так:
Итоговая стоимость схемы зависит от прайса Яндекс.Маркета и тарифов подрядчика. Поскольку мы не знаем, как вы работаете по FBS, то разберем только тарифы Яндекс.Маркета.
1. Комиссия за продажу товара
- Размер комиссии определяется категорией и подкатегорией;
- Процент колеблется от 1 до 15%;
- Вместе с комиссией выплачивается эквайринг — 1%;
- Отказ покупателя от товара гарантирует возвращение комиссии. Эквайринг обратно не начисляется.
Поэтому для кейса продавца электроники комиссия FBS — 1 599, 6 руб., эквайринг — 399, 9 руб.
2. Обработка заказа
После комплектации, заказ должен поступить в пункт приема или сортировочный центр Яндекс.Маркета для обработки. Эта операция тарифицируется, ее стоимость зависит от того, кто доставляет заказ в пункт приема/центр сортировки:
Продавцу выгодна курьерская доставка Яндекса, если он отгружает большой объем заказов. Если курьером Яндекса доставляются 2-3 заказа со смартфонами, то вместо 90-135 руб, селлер платит 1 500 руб. Эта сумма окупается при отгрузке свыше 30 заказов.
Предположим, в нашем кейсе продавец работает по FBS через фулфилмент-оператора. Тогда за обработку 1 заказа он заплатит 45 руб.
3. Доставка до покупателя
Пункт назначения влияет на стоимость доставки. Отправляя товар внутри региона, маркетплейс посчитает продавцу операцию по одному из тарифов:
Если покупатель изменяет в кейсе географию доставки (с Екатеринбурга на Москву), Яндекс.Маркет начисляет селлеру за доставку 5% от стоимости товара. В цифрах — это 1 999, 5 руб. Но на маркетплейсе действует правило, по которому доставка 1 товара не должна превышать 350 руб. Поэтому стоимость отправки смартфона по Москве — 350 руб.
Сохранив первоначальные условия кейса, к расчетам выше прибавляется стоимость доставки в федеральный округ:
Процент доставки меняется по округам. Например, за отправку заказа из Центрального в Северо-Западный округ, селлер платит 1% от стоимости товара. Таблица с кластерами и их тарифами закреплена здесь.
В кейсе посылка уезжает из Москвы в Екатеринбург, в Уральский федеральный округ, а это 3% от цены товара — 1 199,7 руб. Однако стоимость доставки в этот кластер не может быть ниже 75 руб. и выше 750. Поэтому доставка в Федеральный округ составит 750 руб.
Итоговая стоимость доставки смартфона из Москвы в Екатеринбург — 1 100 руб.
________________________________________________________________________________
А вы знали, что…
Продавцы FBS могут воспользоваться экспресс-доставкой заказов в пределах города. Условия просты: получив уведомление о новом заказе, селлер собирает посылку в течение 30 минут и передает ее курьеру Яндекса для доставки покупателю. Нарушая интервал отгрузки, селлер снижает индекс качества своей витрины.
Экспресс-доставка работает в 16 городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и др), но доступна не для всех товаров. Стоимость экспресс-доставки зависит от веса и габаритов.
________________________________________________________________________________
4. Хранение возвратов
Клиентские возвраты FBS продавец забирает из отделения Почты России или пункта приема маркетплейса. Отмененные и невыкупленные — из разных точек. Пункт выдачи зависит от того, как и куда первоначально отгружался заказ со склада продавца:
Обратную доставку, работу с невыкупами и отменами Яндекс.Маркет не тарифицирует. Стоимость этих операций включена в тариф на обработку заказов.
________________________________________________________________________________
А вы знали, что…
Селлер не платит за хранение невыкупа и отмены в пункте приема/центре сортировки в течение 7 календарных дней с даты поступления. Начиная с 8-ого дня, хранение становится платным — 15 руб. в сутки за 1 заказ.
Советуем регулярно следить за поступлением возвратов в личном кабинете, чтобы вовремя их забирать и не переплачивать за хранение.
________________________________________________________________________________
Чаще всего, в модели FBS селлеры сотрудничают с фулфилмент-оператором, поскольку страхуют себя от риска потерять деньги из-за неверной комплектации заказа, из-за нарушений сроков доставки. Инфраструктура фулфилмент-оператора заточена на то, чтобы не допускать складских, логистических ошибок и в нужное время, в требуемом количестве и качестве доставлять заказы продавцов Яндекс.Маркета.
В партнерстве с фулфилмент-оператором продавцы работают и по модели DBS.
Стоимость модели DBS
- комиссию — 1599,6 руб.
- эквайринг — 399, 9 руб.
Складские операции и доставку, затраты на обработку ремиссионного потока продавец считает по тарифам своего подрядчика — фулфилмент-оператора.
Для покупателей доставка заказов — платная. DBS — единственная схема среди остальных, в которой Яндекс.Маркет дотирует последнюю милю. Маркетплейс принимает денежные средства от покупателя и переводит их продавцу.
Стоимость доставки для покупателя зависит от веса заказа, его стоимости и пункта назначения:
Описание географии каждой зоны доставки закреплено здесь.
По условиям нашего кейса дотация для продавца смартфона составит 49 руб.
Однако продавец может сделать доставку для покупателя за 0 руб. Если у селлера работает собственный магазин, он может использовать его как пункт выдачи. Тогда для покупателя самовывоз будет бесплатным независимо от региона доставки, габаритов и веса заказа.
- Можете регулярно передавать маркетплейсу данные об остатках;
- Вовремя пополняете склад товарными запасами. Если заказ отменяется из-за отсутствия товаров на складе, индекс качества витрины снижается.
- Способны передавать статусы заказов;
- Следите за качеством обработки заказов;
- Не нарушаете заявленные сроки доставки.
Что нужно помнить о тарифах Яндекс.Маркета
Мы с вами рассмотрели тарифы Яндекс.Маркета для FBO, FBS и DBS на примере продавца электроники. Полный расчет, по известным причинам, сложился только для модели FBY. Чтобы исправить это, дополните данные по FBS, DBS тарифами своего оператора. Или же пришлите на почту sales@betapro.ru свой кейс, а мы посчитаем для вас каждую схему по тарифам Яндекс.Маркета и Бета ПРО.
- Комиссия FBY и FBS меняется по категориям от 1 до 15%. В схеме DBS комиссия фиксированная — 2%.
- Помимо комиссии продавец платит маркетплейсу 1% от стоимости товара, если транзакция прошла на сайте Яндекс.Маркета.
- Для многих категорий бесплатное хранение по FBY длится в течение 45-60 дней.
- Доставка отправлений до покупателя внутри и между регионами считается 2-мя разными способами.
- Невыкупленные и отмененные возвраты FBS продавцы, чаще всего, забирают из пункта приема или центра сортировки. Если возвраты размещены в пунктах Яндекс.Маркета дольше 7 дней, включается платное хранение.
- Маркетплейс дотирует доставку заказов продавцов по схеме DBS.
Примечание: данные, которые представлены в статье, актуальны на дату публикации.
- Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS
- Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах
Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать — вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.
Поделиться:
Особенности работы с сезонными товарами
Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries
Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете
Что известно о модели DBS на Wildberries
Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список
Фулфилмент для продавцов Wildberries
«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете
Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO
Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON
OZON: как устроена система ранжирования карточек
Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито
Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)
Wildberries: система ранжирования карточек
Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент
«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина
Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок
Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.
Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.
Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах
Как создать продающую карточку товаров на Wildberries
10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки
10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов
Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет
СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS
Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета
Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?
Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе
«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться
Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS
6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon
Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона
Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS
Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против
Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS
Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon
Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов
Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам
Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon
СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы
9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах
Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS
Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS
Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах
Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS
Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина
Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца
Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса
5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году
Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России
Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора
Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.
Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1
Последняя миля: разбираемся в терминах логистов
Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО
Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора
Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS
Fashion в e-commerce: способы организации логистики
Алгоритм Ozon: факторы и инструменты
Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию
Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?
11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon
FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов
Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.
Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.
Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia
Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)
Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%
Вознаграждение за продажу товаров по категориям
Размер вознаграждения за продажу товаров отличается для продавцов из стран СНГ (Россия, Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Армения, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Узбекистан) и продавцов из стран дальнего зарубежья.
- Для стран дальнего зарубежья
- Для Турции
- Для стран СНГ
Для продавцов дальнего зарубежья указанная стоимость услуг Ozon не облагается НДС 20%.
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 марта 2024 года
Новые вознаграждения за продажу применяются к товарам, заказанным с 1 марта 2024 года. Для товаров, заказанных ранее, действуют вознаграждения за продажу от 1 ноября 2023 года по 29 февраля 2024 года.
| Блок категорий | Категория товаров | Вознаграждения Ozon |
|---|---|---|
| Красота | Красота и здоровье | 18,00% |
| Косметическая техника | 16,00% | |
| Профессиональные аппараты для косметологии | 7,50% | |
| Одежда и аксессуары | 20,50% | |
| Одежда и аксессуары сезонные | 20,50% | |
| Обувь | 15,00% | |
| Обувь сезонная | 15,00% | |
| Бельё и ЧНИ | 22,50% | |
| Бельё и ЧНИ сезонные | 22,50% | |
| Ювелирные украшения | 14,50% | |
| Электроника | Аксессуары для электроники | 19,50% |
| Аксессуары Dyson | 6,00% | |
| Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 14,50% | |
| Станции Яндекс | 8,00% | |
| Карты памяти, флешки, диски | 13,50% | |
| Запчасти для компьютерной техники | 13,50% | |
| Комплектующие для ПК и ноутбуков | 11,50% | |
| Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование | 15,50% | |
| Игровые приставки и аксессуары, фототехника | 12,00% | |
| Игровые приставки PlayStation | 7,00% | |
| Видеоигры | 14,50% | |
| Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы | 14,50% | |
| Программное обеспечение | 18,50% | |
| Мониторы | 11,50% | |
| Стационарные ПК | 9,00% | |
| Ноутбуки | 6,00% | |
| Устройства Apple | 6,00% | |
| Смартфоны и планшеты | 8,00% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты | 11,50% | |
| Телевизоры | 9,00% | |
| Встраиваемая крупная бытовая техника | 9,00% | |
| Невстраиваемая крупная бытовая техника | 9,00% | |
| Климатическая техника | 13,00% | |
| Малая бытовая техника | 10,00% | |
| Устройства Dyson | 6,00% | |
| Профессиональное медицинское оборудование | 17,00% | |
| Цифровые товары | 11,00% | |
| Фото и видео камеры Sony | 6,00% | |
| Наушники Sony | 6,00% | |
| Видеоигры Sony | 14,5% | |
| Портативные акустические системы Sony | 14,5% | |
| Смартфоны Sony | 8,00% | |
| Телевизоры Sony | 9,00% | |
| Смартфоны и планшеты Samsung | 6,00% | |
| SSD накопители Samsung | 6,00% | |
| Пылесосы Samsung | 10,00% | |
| Микроволновые печи Samsung | 10,00% | |
| Саундбары Samsung | 14,5% | |
| Ноутбуки Samsung | 6,00% | |
| Наушники TWS Samsung | 6,00% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты Samsung | 6,00% | |
| Дом и автотовары | Дом и сад | 20,00% |
| Принадлежности для НГ | 20,00% | |
| Декор, уборка и хранение | 18,00% | |
| Строительство и ремонт | 18,00% | |
| Отделочные материалы | 14,00% | |
| Сантехника | 14,00% | |
| Ручные и измерительные инструменты | 17,00% | |
| Фильтры для воды | 17,00% | |
| Техника для строительства, ремонта и сада | 16,00% | |
| Тяжелая стройка | 11,00% | |
| Мебель | 12,00% | |
| Автомобили и мототехника | 10,00% | |
| Автотовары | 17,00% | |
| Видеорегистраторы и радар детекторы | 12,00% | |
| Шины | 10,00% | |
| Товары для спорта и отдыха | 19,00% | |
| Бассейны | 16,00% | |
| Электросамокаты | 16,00% | |
| Металлоискатели | 14,00% | |
| Спортивные часы | 11,00% | |
| Лодки, моторы и эхолоты | 14,00% | |
| Велосипеды | 14,00% | |
| Силовые и кардиотренажеры, батуты | 11,00% | |
| Книги | 21,00% | |
| Цифровые книги | 6,00% | |
| Аптечные товары | Аптека | 17,50% |
| Витамины и БАДы | 18,00% | |
| Лекарственные препараты | 3,00% | |
| Ортопедия | 17,00% | |
| Парафармацевтика | 15,00% | |
| Профессиональный уход за полостью рта | 17,00% | |
| Спортивное питание | 15,00% | |
| Контактные линзы | 18,00% | |
| Средства для реабилитации | 17,00% | |
| Товары для взрослых | 21,00% | |
| Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания | 24,00% | |
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 15,00% |
| Личная гигиена | 18,00% | |
| Продукты питания | 10,50% | |
| Свежие продукты питания | 13,00% | |
| Товары для детей | Детская электроника, мебель, аксессуары | 17,00% |
| Коляски и автокресла | 20,00% | |
| Детская посуда | 17,00% | |
| Гигиена детская | 18,00% | |
| Текстиль детский | 18,00% | |
| Спорт детский | 19,50% | |
| Игрушки | 17,50% | |
| Хобби, творчество и канцелярия | 16,00% | |
| Товары для животных | Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 10,50% |
| Гигиена и уход для животных | 11,00% | |
| Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 14,00% | |
| Организация пространства для животного | 14,50% | |
| Благотворительность | Товары | 1,00% |
| Сертификаты | 2,00% | |
| Прочее | Подарочные сертификаты продавцов | 6,00% |
| Пакеты | 10,00% | |
| Туризм | 1,60% |
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 ноября 2023 года по 29 февраля 2024
| Блок категорий | Категория товаров | Вознаграждения Ozon |
|---|---|---|
| Красота | Красота и здоровье | 18,00% |
| Косметическая техника | 16,00% | |
| Профессиональные аппараты для косметологии | 7,50% | |
| Одежда и аксессуары | 20,50% | |
| Одежда и аксессуары сезонные | 20,50% | |
| Обувь | 15,00% | |
| Обувь сезонная | 15,00% | |
| Бельё и ЧНИ | 22,50% | |
| Бельё и ЧНИ сезонные | 22,50% | |
| Ювелирные украшения | 14,50% | |
| Электроника | Аксессуары для электроники | 19,50% |
| Аксессуары Dyson | 6,00% | |
| Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 14,50% | |
| Станции Яндекс | 8,00% | |
| Карты памяти, флешки, диски | 13,50% | |
| Запчасти для компьютерной техники | 13,50% | |
| Комплектующие для ПК и ноутбуков | 11,50% | |
| Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование | 15,50% | |
| Игровые приставки и аксессуары, фототехника | 12,00% | |
| Игровые приставки PlayStation | 7,00% | |
| Видеоигры | 14,50% | |
| Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы | 14,50% | |
| Программное обеспечение | 18,50% | |
| Мониторы | 11,50% | |
| Стационарные ПК | 9,00% | |
| Ноутбуки | 6,00% | |
| Устройства Apple | 6,00% | |
| Смартфоны и планшеты | 8,00% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты | 11,50% | |
| Телевизоры | 9,00% | |
| Встраиваемая крупная бытовая техника | 9,00% | |
| Невстраиваемая крупная бытовая техника | 9,00% | |
| Климатическая техника | 13,00% | |
| Малая бытовая техника | 10,00% | |
| Устройства Dyson | 6,00% | |
| Профессиональное медицинское оборудование | 17,00% | |
| Цифровые товары | 11,00% | |
| Фото и видео камеры Sony | 6,00% | |
| Наушники Sony | 6,00% | |
| Видеоигры Sony | 6,00% | |
| Портативные акустические системы Sony | 6,00% | |
| Смартфоны Sony | 6,00% | |
| Телевизоры Sony | 6,00% | |
| Смартфоны и планшеты Samsung | 6,00% | |
| SSD накопители Samsung | 6,00% | |
| Пылесосы Samsung | 6,00% | |
| Микроволновые печи Samsung | 6,00% | |
| Саундбары Samsung | 6,00% | |
| Ноутбуки Samsung | 6,00% | |
| Наушники TWS Samsung | 6,00% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты Samsung | 6,00% | |
| Дом и автотовары | Дом и сад | 20,00% |
| Принадлежности для НГ | 20,00% | |
| Декор, уборка и хранение | 18,00% | |
| Строительство и ремонт | 18,00% | |
| Отделочные материалы | 14,00% | |
| Сантехника | 14,00% | |
| Ручные и измерительные инструменты | 17,00% | |
| Фильтры для воды | 17,00% | |
| Техника для строительства, ремонта и сада | 16,00% | |
| Тяжелая стройка | 11,00% | |
| Мебель | 12,00% | |
| Автомобили и мототехника | 10,00% | |
| Автотовары | 17,00% | |
| Видеорегистраторы и радар детекторы | 12,00% | |
| Шины | 10,00% | |
| Товары для спорта и отдыха | 19,00% | |
| Бассейны | 16,00% | |
| Электросамокаты | 16,00% | |
| Металлоискатели | 14,00% | |
| Спортивные часы | 11,00% | |
| Лодки, моторы и эхолоты | 14,00% | |
| Велосипеды | 14,00% | |
| Силовые и кардиотренажеры, батуты | 11,00% | |
| Книги | 21,00% | |
| Цифровые книги | 6,00% | |
| Аптечные товары | Аптека | 17,50% |
| Витамины и БАДы | 18,00% | |
| Лекарственные препараты | 3,00% | |
| Ортопедия | 17,00% | |
| Парафармацевтика | 15,00% | |
| Профессиональный уход за полостью рта | 17,00% | |
| Спортивное питание | 15,00% | |
| Контактные линзы | 18,00% | |
| Средства для реабилитации | 17,00% | |
| Товары для взрослых | 21,00% | |
| Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания | 24,00% | |
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 15,00% |
| Личная гигиена | 18,00% | |
| Продукты питания | 10,50% | |
| Свежие продукты питания | 13,00% | |
| Товары для детей | Детская электроника, мебель, аксессуары | 17,00% |
| Коляски и автокресла | 20,00% | |
| Детская посуда | 17,00% | |
| Гигиена детская | 18,00% | |
| Текстиль детский | 18,00% | |
| Спорт детский | 19,50% | |
| Игрушки | 17,50% | |
| Хобби, творчество и канцелярия | 16,00% | |
| Товары для животных | Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 10,50% |
| Гигиена и уход для животных | 11,00% | |
| Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 14,00% | |
| Организация пространства для животного | 14,50% | |
| Благотворительность | Товары | 1,00% |
| Сертификаты | 2,00% | |
| Прочее | Подарочные сертификаты продавцов | 6,00% |
| Пакеты | 10,00% | |
| Туризм | 1,60% |
Для продавцов из Турции указанная стоимость услуг Ozon не облагается НДС 20%.
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 сентября 2023 года
Новые вознаграждения за продажу применяются к товарам, заказанным с 1 сентября 2023 года. Для товаров, заказанных ранее, действуют вознаграждения за продажу от 1 августа 2022 года по 31 августа 2023 года.
| Блок категорий | Категория товаров | Вознаграждения Ozon |
|---|---|---|
| Красота | Бельё и ЧНИ | 16% |
| Косметическая техника | 15% | |
| Красота и здоровье | 15% | |
| Обувь | 16% | |
| Одежда и аксессуары | 16% | |
| Профессиональные аппараты для косметологии | 16% | |
| Ювелирные украшения | 10% | |
| Электроника | Аксессуары для электроники | 16% |
| Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 9% | |
| Видеоигры | 13% | |
| Встраиваемая крупная бытовая техника | 11% | |
| Запчасти для компьютерной техники | 13% | |
| Игровые приставки и аксессуары, фототехника | 13% | |
| Карты памяти, флешки, диски | 11% | |
| Климатическая техника | 15% | |
| Комплектующие для ПК и ноутбуков | 13% | |
| Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование | 13% | |
| Малая бытовая техника | 15% | |
| Мониторы | 13% | |
| Невстраиваемая крупная бытовая техника | 11% | |
| Ноутбуки | 10% | |
| Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы | 13% | |
| Программное обеспечение | 13% | |
| Профессиональное медицинское оборудование | 16% | |
| Смартфоны и планшеты | 11% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты | 11% | |
| Стационарные ПК | 10% | |
| Телевизоры | 11% | |
| Устройства Apple | 6% | |
| Цифровые товары | 18% | |
| Дом и автотовары | Автомобили и мототехника | 12% |
| Автотовары | 12% | |
| Бассейны | 12% | |
| Велосипеды | 12% | |
| Видеорегистраторы и радар детекторы | 12% | |
| Декор, уборка и хранение | 18% | |
| Дом и сад | 18% | |
| Книги | 15% | |
| Лодки, моторы и эхолоты | 12% | |
| Мебель | 18% | |
| Металлоискатели | 12% | |
| Ручные и измерительные инструменты | 18% | |
| Силовые и кардиотренажеры, батуты | 12% | |
| Спортивные часы | 12% | |
| Строительство и ремонт | 18% | |
| Техника для строительства, ремонта и сада | 18% | |
| Товары для спорта и отдыха | 12% | |
| Тяжелая стройка | 18% | |
| Фильтры для воды | 18% | |
| Цифровые книги | 15% | |
| Шины | 12% | |
| Электросамокаты | 12% | |
| Аптечные товары | Аптека | 16% |
| Витамины и БАДы | 16% | |
| Контактные линзы | 9% | |
| Ортопедия | 16% | |
| Парафармацевтика | 16% | |
| Профессиональный уход за полостью рта | 16% | |
| Спортивное питание | 16% | |
| Средства для реабилитации | 9% | |
| Товары для взрослых | 16% | |
| Электронные сигареты и системы нагревания | 16% | |
| Лекарственные препараты | 16% | |
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 10% |
| Личная гигиена | 11% | |
| Продукты питания | 9% | |
| Свежие продукты питания | 11% | |
| Товары для детей | Гигиена детская | 10% |
| Детская посуда | 15% | |
| Детская электроника, мебель, аксессуары | 15% | |
| Игрушки | 16% | |
| Коляски и автокресла | 15% | |
| Спорт детский | 15% | |
| Текстиль детский | 15% | |
| Хобби, творчество и канцелярия | 18% | |
| Товары для животных | Гигиена и уход для животных | 9% |
| Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 9% | |
| Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 9% | |
| Организация пространства для животного | 9% | |
| Благотворительность | Сертификаты | 5% |
| Товары | 5% | |
| Прочее | Подарочные сертификаты продавцов | 8% |
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon c 1 августа 2022 года по 31 августа 2023 года
| Блок категорий | Категория товаров | Вознаграждения Ozon |
|---|---|---|
| Красота | Бельё и ЧНИ | 11% |
| Косметическая техника | 12% | |
| Красота и здоровье | 12% | |
| Обувь | 11% | |
| Одежда и аксессуары | 11% | |
| Профессиональные аппараты для косметологии | 15% | |
| Ювелирные украшения | 7% | |
| Электроника | Аксессуары для электроники | 15% |
| Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 8% | |
| Видеоигры | 8% | |
| Встраиваемая крупная бытовая техника | 8% | |
| Запчасти для компьютерной техники | 8% | |
| Игровые приставки и аксессуары, фототехника | 8% | |
| Карты памяти, флешки, диски | 10% | |
| Климатическая техника | 8% | |
| Комплектующие для ПК и ноутбуков | 8% | |
| Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование | 8% | |
| Малая бытовая техника | 8% | |
| Мониторы | 8% | |
| Невстраиваемая крупная бытовая техника | 8% | |
| Ноутбуки | 6% | |
| Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы | 8% | |
| Программное обеспечение | 8% | |
| Профессиональное медицинское оборудование | 15% | |
| Смартфоны и планшеты | 8% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты | 8% | |
| Стационарные ПК | 6% | |
| Телевизоры | 8% | |
| Устройства Apple | 6% | |
| Цифровые товары | 11% | |
| Дом и автотовары | Автомобили и мототехника | 10% |
| Автотовары | 10% | |
| Бассейны | 11% | |
| Велосипеды | 11% | |
| Видеорегистраторы и радар детекторы | 10% | |
| Декор, уборка и хранение | 12% | |
| Дом и сад | 12% | |
| Книги | 15% | |
| Лодки, моторы и эхолоты | 11% | |
| Мебель | 12% | |
| Металлоискатели | 11% | |
| Ручные и измерительные инструменты | 10% | |
| Силовые и кардиотренажеры, батуты | 11% | |
| Спортивные часы | 11% | |
| Строительство и ремонт | 10% | |
| Техника для строительства, ремонта и сада | 10% | |
| Товары для спорта и отдыха | 11% | |
| Тяжелая стройка | 10% | |
| Фильтры для воды | 10% | |
| Цифровые книги | 15% | |
| Шины | 10% | |
| Электросамокаты | 11% | |
| Аптечные товары | Аптека | 15% |
| Витамины и БАДы | 15% | |
| Контактные линзы | 8% | |
| Ортопедия | 15% | |
| Парафармацевтика | 15% | |
| Профессиональный уход за полостью рта | 15% | |
| Спортивное питание | 15% | |
| Средства для реабилитации | 8% | |
| Товары для взрослых | 15% | |
| Электронные сигареты и системы нагревания | 15% | |
| Лекарственные препараты | 15% | |
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 10% |
| Личная гигиена | 11% | |
| Продукты питания | 9% | |
| Свежие продукты питания | 11% | |
| Товары для детей | Гигиена детская | 10% |
| Детская посуда | 9% | |
| Детская электроника, мебель, аксессуары | 9% | |
| Игрушки | 10% | |
| Коляски и автокресла | 9% | |
| Спорт детский | 9% | |
| Текстиль детский | 9% | |
| Хобби, творчество и канцелярия | 10% | |
| Товары для животных | Гигиена и уход для животных | 9% |
| Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 9% | |
| Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 9% | |
| Организация пространства для животного | 9% | |
| Благотворительность | Сертификаты | 5% |
| Товары | 5% | |
| Прочее | Подарочные сертификаты продавцов | 8% |
Указанная стоимость услуг Ozon включает НДС 20%.
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon
Ozon работает по модели маркетплейса, где каждый продавец может размещать свои товары на площадке. Для этого начисляем:
- Вознаграждения — фиксированный процент для каждой категории товара.
- Эквайринг — обязательную банковскую услугу, которая даёт возможность принимать безналичную оплату через интернет. Тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ.
Ozon не начисляет комиссию за интернет-эквайринг при оплате заказа картой иностранного банка.
Обе услуги рассчитываются от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций.
Отдельно оплачивать услуги не нужно — все расходы за расчётный период мы учитываем при формировании суммы выплаты.
С 11 марта 2024 года мы даём скидку на вознаграждение за продажу при размещении Super-товаров на складах в России и Беларуси:
- 3% от цены товара — одежды, обуви, аксессуаров, ювелирных украшений, белья и чулочно-носочных изделий;
- 2% — для остальных категорий.
Мы начислим скидку за продажи Super-товаров, если к концу предыдущего дня на складе Ozon остался запас Super-товара на 10 и более дней вперёд.
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon с 1 февраля 2024 года
| Блок категорий | Категория товаров | Вознаграждение на FBO | Вознаграждение на FBS | Вознаграждение на rFBS |
|---|---|---|---|---|
| Красота | Красота и здоровье | 17,0% | 18,0% | 18,0% |
| Косметическая техника | 19,0% | 20,0% | 20,0% | |
| Профессиональные аппараты для косметологии | 6,5% | 7,5% | 7,5% | |
| Одежда и аксессуары | 19,5% | 20,5% | 20,5% | |
| Одежда и аксессуары сезонные | 19,5% | 20,5% | 20,5% | |
| Обувь | 17,5% | 18,5% | 18,5% | |
| Обувь сезонная | 17,5% | 18,5% | 18,5% | |
| Бельё и ЧНИ | 21,5% | 22,5% | 22,5% | |
| Бельё и ЧНИ сезонные | 21,5% | 22,5% | 22,5% | |
| Ювелирные украшения | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Электроника | Аксессуары для электроники | 21,5% | 22,5% | 22,5% |
| Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 15,5% | 16,5% | 16,5% | |
| Станции Яндекс | 9,0% | 10,0% | 10,0% | |
| Карты памяти, флешки, диски | 14,5% | 15,5% | 15,5% | |
| Запчасти для компьютерной техники | 12,5% | 13,5% | 13,5% | |
| Комплектующие для ПК и ноутбуков | 10,5% | 11,5% | 11,5% | |
| Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование | 14,5% | 15,5% | 15,5% | |
| Игровые приставки и аксессуары, фототехника | 11,0% | 12,0% | 12,0% | |
| Игровые приставки PlayStation | 6,0% | 7,0% | 7,0% | |
| Видеоигры | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Программное обеспечение | 17,5% | 18,5% | 18,5% | |
| Мониторы | 10,5% | 11,5% | 11,5% | |
| Стационарные ПК | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Ноутбуки | 5,0% | 6,0% | 6,0% | |
| Смартфоны и планшеты | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Телевизоры | 10,0% | 11,0% | 11,0% | |
| Встраиваемая крупная бытовая техника | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Невстраиваемая крупная бытовая техника | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Климатическая техника | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Малая бытовая техника | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Профессиональное медицинское оборудование | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Цифровые товары | 10,0% | 11,0% | 11,0% | |
| Дом и автотовары | Дом и сад | 19,0% | 20,0% | 20,0% |
| Принадлежности для НГ | 19,0% | 20,0% | 20,0% | |
| Декор, уборка и хранение | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Строительство и ремонт | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Отделочные материалы | 17,0% | 18,0% | 14,0% | |
| Сантехника | 17,0% | 18,0% | 14,0% | |
| Ручные и измерительные инструменты | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Фильтры для воды | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Техника для строительства, ремонта и сада | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Тяжелая стройка | 14,0% | 15,0% | 1,7% | |
| Мебель | 12,5% | 13,5% | 9,5% | |
| Автомобили и мототехника | 4,0% | 5,0% | 5,0% | |
| Автотовары | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Видеорегистраторы и радар детекторы | 11,0% | 12,0% | 12,0% | |
| Шины | 9,0% | 10,0% | 7,0% | |
| Товары для спорта и отдыха | 18,0% | 19,0% | 19,0% | |
| Зимние товары для спорта и отдыха | 18,0% | 19,0% | 19,0% | |
| Бассейны | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Электросамокаты | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Металлоискатели | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Спортивные часы | 9,0% | 10,0% | 10,0% | |
| Лодки, моторы и эхолоты | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Велосипеды | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Силовые и кардиотренажеры, батуты | 13,0% | 14,0% | 11,0% | |
| Книги | 20,0% | 21,0% | 21,0% | |
| Цифровые книги | 5,0% | 6,0% | 6,0% | |
| Аптечные товары | Аптека | 16,5% | 17,5% | 17,5% |
| Витамины и БАДы | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Лекарственные препараты | 3,0% | 3,0% | 3,0% | |
| Ортопедия | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Парафармацевтика | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Профессиональный уход за полостью рта | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Спортивное питание | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Контактные линзы | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Средства для реабилитации | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Товары для взрослых | 20,0% | 21,0% | 21,0% | |
| Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания | 23,0% | 24,0% | 24,0% | |
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 14,0% | 15,0% | 15,0% |
| Личная гигиена | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Продукты питания | 9,5% | 10,5% | 10,5% | |
| Свежие продукты питания | 12,0% | 13,0% | 5,0% | |
| Товары для детей | Детская электроника, мебель, аксессуары | 16,0% | 17,0% | 17,0% |
| Коляски и автокресла | 19,0% | 20,0% | 20,0% | |
| Детская посуда | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Гигиена детская | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Текстиль детский | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Спорт детский | 18,5% | 19,5% | 19,5% | |
| Зимний спорт детский | 18,5% | 19,5% | 19,5% | |
| Игрушки | 16,5% | 17,5% | 17,5% | |
| Хобби, творчество и канцелярия | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Товары для животных | Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 9,5% | 10,5% | 10,5% |
| Гигиена и уход для животных | 10,0% | 11,0% | 11,0% | |
| Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Организация пространства для животного | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Благотворительность | Товары | 1,0% | 1,0% | 1,0% |
| Сертификаты | 2,0% | 2,0% | 2,0% | |
| Прочее | Подарочные сертификаты продавцов | 5,0% | 6,0% | 6,0% |
Вознаграждение за продажу товаров на Ozon с 1 января до 31 января 2024 года
| Блок категорий | Категория товаров | Вознаграждение на FBO | Вознаграждение на FBS | Вознаграждение на rFBS |
|---|---|---|---|---|
| Красота | Красота и здоровье | 17,0% | 18,0% | 18,0% |
| Косметическая техника | 19,0% | 20,0% | 20,0% | |
| Профессиональные аппараты для косметологии | 6,5% | 7,5% | 7,5% | |
| Одежда и аксессуары | 19,5% | 20,5% | 20,5% | |
| Одежда и аксессуары сезонные | 19,5% | 20,5% | 20,5% | |
| Обувь | 17,5% | 18,5% | 18,5% | |
| Обувь сезонная | 17,5% | 18,5% | 18,5% | |
| Бельё и ЧНИ | 21,5% | 22,5% | 22,5% | |
| Бельё и ЧНИ сезонные | 21,5% | 22,5% | 22,5% | |
| Ювелирные украшения | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Электроника | Аксессуары для электроники | 21,5% | 22,5% | 22,5% |
| Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике | 15,5% | 16,5% | 16,5% | |
| Станции Яндекс | 9,0% | 10,0% | 10,0% | |
| Карты памяти, флешки, диски | 14,5% | 15,5% | 15,5% | |
| Запчасти для компьютерной техники | 12,5% | 13,5% | 13,5% | |
| Комплектующие для ПК и ноутбуков | 10,5% | 11,5% | 11,5% | |
| Компьютерная офисная техника, кассовое и складское оборудование | 14,5% | 15,5% | 15,5% | |
| Игровые приставки и аксессуары, фототехника | 11,0% | 12,0% | 12,0% | |
| Игровые приставки PlayStation | 6,0% | 7,0% | 7,0% | |
| Видеоигры | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Периферийные устройства для компьютеров и расходные материалы | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Программное обеспечение | 17,5% | 18,5% | 18,5% | |
| Мониторы | 10,5% | 11,5% | 11,5% | |
| Стационарные ПК | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Ноутбуки | 5,0% | 6,0% | 6,0% | |
| Смартфоны и планшеты | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Смарт-часы и фитнес-браслеты | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Телевизоры | 10,0% | 11,0% | 11,0% | |
| Встраиваемая крупная бытовая техника | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Невстраиваемая крупная бытовая техника | 8,0% | 9,0% | 9,0% | |
| Климатическая техника | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Малая бытовая техника | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Профессиональное медицинское оборудование | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Цифровые товары | 10,0% | 11,0% | 11,0% | |
| Дом и автотовары | Дом и сад | 19,0% | 20,0% | 20,0% |
| Принадлежности для НГ | 19,0% | 20,0% | 20,0% | |
| Декор, уборка и хранение | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Строительство и ремонт | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Отделочные материалы | 17,0% | 18,0% | 14,0% | |
| Сантехника | 17,0% | 18,0% | 14,0% | |
| Ручные и измерительные инструменты | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Фильтры для воды | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Техника для строительства, ремонта и сада | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Тяжелая стройка | 14,0% | 15,0% | 11,0% | |
| Мебель | 12,5% | 13,5% | 9,5% | |
| Автомобили и мототехника | 4,0% | 5,0% | 5,0% | |
| Автотовары | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Видеорегистраторы и радар детекторы | 11,0% | 12,0% | 12,0% | |
| Шины | 9,0% | 10,0% | 7,0% | |
| Товары для спорта и отдыха | 18,0% | 19,0% | 19,0% | |
| Зимние товары для спорта и отдыха | 18,0% | 19,0% | 19,0% | |
| Бассейны | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Электросамокаты | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Металлоискатели | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Спортивные часы | 9,0% | 10,0% | 10,0% | |
| Лодки, моторы и эхолоты | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Велосипеды | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Силовые и кардиотренажеры, батуты | 13,0% | 14,0% | 11,0% | |
| Книги | 20,0% | 21,0% | 21,0% | |
| Цифровые книги | 5,0% | 6,0% | 6,0% | |
| Аптечные товары | Аптека | 16,5% | 17,5% | 17,5% |
| Витамины и БАДы | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Лекарственные препараты | 3,0% | 3,0% | 3,0% | |
| Ортопедия | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Парафармацевтика | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Профессиональный уход за полостью рта | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Спортивное питание | 14,0% | 15,0% | 15,0% | |
| Контактные линзы | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Средства для реабилитации | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Товары для взрослых | 20,0% | 21,0% | 21,0% | |
| Аксессуары для электронных сигарет и систем нагревания | 23,0% | 24,0% | 24,0% | |
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Бытовая химия | 14,0% | 15,0% | 15,0% |
| Личная гигиена | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Продукты питания | 9,5% | 10,5% | 10,5% | |
| Свежие продукты питания | 12,0% | 13,0% | 13,0% | |
| Товары для детей | Детская электроника, мебель, аксессуары | 16,0% | 17,0% | 17,0% |
| Коляски и автокресла | 19,0% | 20,0% | 20,0% | |
| Детская посуда | 16,0% | 17,0% | 17,0% | |
| Гигиена детская | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Текстиль детский | 17,0% | 18,0% | 18,0% | |
| Спорт детский | 18,5% | 19,5% | 19,5% | |
| Зимний спорт детский | 18,5% | 19,5% | 19,5% | |
| Игрушки | 16,5% | 17,5% | 17,5% | |
| Хобби, творчество и канцелярия | 15,0% | 16,0% | 16,0% | |
| Товары для животных | Зоокорма и товары для фермерского хозяйства | 9,5% | 10,5% | 10,5% |
| Гигиена и уход для животных | 10,0% | 11,0% | 11,0% | |
| Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула | 13,0% | 14,0% | 14,0% | |
| Организация пространства для животного | 13,5% | 14,5% | 14,5% | |
| Благотворительность | Товары | 1,0% | 1,0% | 1,0% |
| Сертификаты | 2,0% | 2,0% | 2,0% | |
| Прочее | Подарочные сертификаты продавцов | 5,0% | 6,0% | 6,0% |
Доход продавцов, работающих по схеме rFBS, равен цене продажи за вычетом вознаграждения. Вознаграждение взимается с конечной цены продажи товара.
Как рассчитывается вознаграждение за продажу при скидках, за которые начисляем баллы #
С 1 октября 2023 года будем по-новому рассчитываться с вами по скидке, которую видят покупатели — начнём начислять разницу баллами. Это не повлияет на ваш заработок, изменится только схема расчётов.
Подробнее о баллах за скидки
Когда нужно повысить продажи определённых товаров, мы сами можем установить на них скидки от вашего имени. Если товар купят со скидкой, мы вернём разницу между вашей ценой и ценой продажи баллами. 1 балл = 1 единица валюты договора.
Мы будем списывать баллы для оплаты вознаграждения — до 99%. Баллы можно использовать только в расчётном периоде, в котором они были начислены. Перенести их на другой период нельзя.
Как рассчитывается вознаграждение за продажу при скидках, за которые начисляем баллы #
С 1 октября 2023 года будем по-новому рассчитываться с вами по скидке, которую видят покупатели — начнём начислять разницу баллами. Это не повлияет на ваш заработок, изменится только схема расчётов.
Подробнее о баллах за скидки
Если товар купят со скидкой, мы вернём разницу между вашей ценой и ценой продажи баллами. 1 балл = 1 российский рубль. Баллы конвертируются в валюту договора по курсу на дату заказа.
Мы будем списывать баллы для оплаты вознаграждения — до 99%. Баллы можно использовать только в расчётном периоде, в котором они были начислены. Перенести их на другой период нельзя.