На чем зарабатывает telegram

Десятилетие убыточности не мешает ему расти. Кто финансирует Telegram?

14 серпня 2023 року Павло Дуров привітав всіх з черговим днем народження Telegram. За його словами, за ці десять років месенджер отримав понад 800 млн активних користувачів винятково завдяки «сарафанному радіо».

Розвиток Telegram можна поділити на дві складові. Перша – медійна історія з протистоянням російській владі та позиціювання месенджеру як безпечного простору для комунікації. Друга – фінансова, яку не так активно висвітлює Дуров.

Це логічно, адже Telegram досі не може існувати лише за свої кошти. Компанія Дурова в різні часи шукала фінансові ресурси для розвитку на стороні.

«Telegram перебуває на шляху до досягнення мільярдної аудиторії і потребуватиме відповідного фінансування. Коли технологічний проєкт досягає такого масштабу, зазвичай є два варіанти: почати заробляти гроші, щоб покрити витрати, або продати компанію», – писав Дуров наприкінці 2020 року.

За три роки він не продав компанію, а бізнес-модель месенджера поки не виглядає самодостатньою. Через це Дуров не раз звертався за допомогою до інвесторів, серед яких були особи, наближені до владної верхівки Кремля.

Перші інвестиції: криптовалюта та облігації

Образ і репутація Telegram завжди будувалися довкола захищеності та безпеки. Скандальний вихід Дурова з «Вконтакте» у 2013 році і суперечки з Роскомнадзором додавали новому месенджеру антуражу альтернативного, а тому «надійного» інструменту для комунікацій. Ця «надійність» стосується не тільки заяв про захищеність месенджеру , а й історії його фінансування.

Фінансова історія Telegram почалася у 2017 році. До того Дуров підтримував месенджер за кошти, отримані після виходу з «Вконтакте» – близько 400 млн дол .

«Більшу частину історії Telegram я оплачував витрати із своїх заощаджень. Однак зараз Telegram перебуває на шляху до досягнення мільярда користувачів і потребуватиме відповідного фінансування», – написав Дуров у грудні 2020 року.

Очевидно, розуміючи потребу в залученні коштів, за три роки до оголошення цієї заяви брати Павло та Микола Дурови вирішили створити блокчейн-платформу Telegram Open Network (TON) з власною криптовалютою – Gram.

Після виходу з «Вконтакте» у 2013 році всі погляди Дурова були спрямовані на розвиток Telegram
фото » РіА Новости», Валерій Левітін

Час для випуску криптовалюти вони вибрали вдало. У 2017 році кількість користувачів Telegram налічувала понад 180 млн осіб, а додавання Gram у месенджер зробило б її найбільшою за чисельністю блокчейн-системою.

«Суть ідеї була в тому, щоб випустити свою криптовалюту, вбудувати її в месенджер та оголосити про найбільшу за кількістю користувачів систему, спробувавши таким чином витіснити Ethereum «, – пояснив колишній директор спеціальних проєктів у Telegram Антон Розенберг.

Дуров створив довкола TON ажіотаж і на початку 2018 року Telegram залучив для проєкту 1,7 млрд дол, попередньо продавши 2,9 млрд токенів Gram. Для Дурова це була перемога, оскільки на той момент його власні гроші для фінансування месенджера закінчилися, а сам проєкт залишався неприбутковим .

Однак команда TON затянула з релізом, запланувавши запуск блокчейн-системи на 31 жовтня 2019 року. За два тижні до цієї дати Комісія з цінних паперів і бірж США (SEC) подала до суду Південного округу Нью-Йорка на Telegram Group Inc. і TON Issuer Inc., домігшись тимчасової заборони на продаж токенів.

SEC стверджувала , що Gram є цінним папером, тому емітент мав надати дані про свій фінансовий стан, менеджмент, напрями діяльності і можливі ризики. Telegram у суді доводив протилежне, проте безрезультатно. Компанію забовʼязали повернути інвесторам 1,2 млрд дол і заплатити 18,5 млн дол штрафу.

Провал у сфері криптовалют загострив проблему фінансування Telegram, тому навесні 2021 року месенджер використав традиційний інструмент залучення коштів – через випуск облігацій (pre-convertible IPO bonds) на 1,75 млрд дол.

П’ятирічні бонди випускалися номіналом 1 тис дол з дохідністю 7% річних. Виплата купона – кожні пів року, мінімальний лот для участі – 500 тис дол.

Імовірно, для стимулювання попиту Telegram пообіцяв провести IPO, під час якого власники облігацій отримають право конвертувати їх в акції компанії з дисконтом 10-20%. Дисконт 10% застосовуватиметься, якщо IPO відбудеться до весни 2024 року. У 2025 році він збільшиться до 15%, у 2026-му – до 20%.

У липні 2023 року Telegram випустив облігацій ще на 270 млн дол. Про деталі цього розміщення Дуров не став розповідати. Він лише вказав , що у викупі взяли участь «відомі фонди із зірковою репутацією».

Платна підписка та перші заробітки

Перед першим продажем облігацій у 2021 році Telegram розіслав потенційним інвесторам звіт , де вказав плани щодо монетизації месенджера.

У червні 2022 року компанія запустила платну підписку Telegram Premium. Вона зазначила, цей крок покладе «початок епосі надійної монетизації», у тому числі дозволить розвивати нові функції, зберігаючи безкоштовний доступ до додатка.

Запущена раніше реклама в Telegram не покрила видатки. Тоді Дуров написав, що для покриття всіх витрат достатньо, щоб 2,5-3% користувачів придбали Telegram Premium. На той момент месенджер мав 700 млн користувачів.

На основі цих даних російський Forbes підрахував , що після сплати комісії App Store та Google Play Telegram має заробляти близько 45 млн дол на місяць або 540 млн дол на рік. До цієї суми слід додати 122 млн дол на рік, які месенджер має витрачати на виплати відсотків за облігаціями.

Telegram, Viber, WhatsApp, Signal – яким месенджерам можна довіряти

Через рік після старту Telegram Premium оптимізм у керівництві месенджера не виглядає переконливо. У грудні 2022 року Дуров заявив , що кількість платних користувачів перетнула 1 млн, а це лише 0,14% від заявленої аудиторії.

Дохід Telegram від придбань у застосунку Apple App Store у липні 2023 року становив 2,4 млн дол. Це 80% усіх доходів месенджера з двох платформ, оскільки щомісячний дохід від придбань користувачами Android у Google Play Store у тому ж місяці становив лише 588 тис дол.

Отже, за понад десять років компанія не змогла стати навіть самоокупною.

*Дані про кількість користувачів за оцінкою на кінець року. ** Дані про витрати надані «як є» у джерелі, без оцінки на середину або кінець року.

***Розрахунки базуються на даних, які не є узгодженими на початок/кінець року, тому можливі певні неточності.

****Дані не є повними, оскільки вони не включають певні витрати, а також можуть не включати певні потоки доходів, які не є публічними.

Однак, наскільки це можливо, ми намагаємося відтворити картину і надати консервативну оцінку фінансових показників Telegram

1. «Кількість користувачів», 2014-2022 — Statista, Telegram MAU, Mar 2014 — Nov 2022
2. «Кількість користувачів», 2023 — Public statement by Pavel Durov
3. «Витрати», 2018 — Telegram TON fundraising offering documents
4. «Витрати», 2019, 2020 — Stenogramm of Durov’s responses to SEC
5. «Витрати», 2022 — Durov’s comments on reaching break-even
6. «Витрати на одного користувача» — Розраховано на основі кількості користувачів, витрат, історичного тренду «Витрати на одного користувача»
7. «Видатки», 2013-2017, 2023, 2024 — Розраховано на основі кількості користувачів, витрат на одного користувача
8. «Залучені кошти», 2018 — Public data about amont of capital rased for TON
9. «Залучені кошти», 2020 — Public data about settlement with TON investors
10. «Залучені кошти», 2021 — Public data about bonds raised
11. «Залучені кошти», 2023 — Durov’s post
12. «Дохід від реклами», 2022 рік — Наші джерела, знайомі з бізнесом, які побажали залишитися анонімними
13. «Дохід від підписки», 2022, 2023 — На основі даних Sensortower та asobot.pro
14. «Процентні платежі» — Розраховано на основі публічної інформації про облігації
15. «Залишок коштів» — Розраховано на основі консолідації всіх вищезазначених даних

Джерело: Telegram

Хто фінансує Telegram

Усіх інвесторів Telegram залучав непублічно, тому отримати їх повний перелік неможливо. Проте у ЗМІ не раз зʼявлялися прізвища людей та назви організацій, які фігурували як інвестори месенджера.

Серед інвесторів TON були росіяни Давид Якобашвілі, який вклав 10 млн дол, та олігарх Роман Абрамович. Перший перебуває під українськими санкціями, а Абрамович внесений до санкційного списку Євросоюзу, США, Швейцарії, Канади, України та інших країн. Їм обом приписують тісний звʼязок з Кремлем.

SEC виявила, що одним з найбільших інвесторів TON (65,3 млн дол) була фірма Space Investments, повʼязана з InVenture Partners росіянина Сергія Азатяна.

За даними російського Forbes, у Telegram також вклався засновник «Банку 131» Дмитро Єремєєв. Національне агентство з питань запобігання корупції зазначає , що Єремєєв через свій банк фінансово або в будь-який інший спосіб підтримує дії, що підривають або загрожують територіальній цілісності України з боку РФ.

Навіть коли Telegram залучав інвесторів через TON, значна частина коштів мала піти саме на розвиток месенджера. У підписаних інвесторами документах ніде не говорилося про те, що гроші витрачатимуться тільки на TON.

Ба більше, SEC стверджувала, що екосистеми TON не було і нема. Це стосується і товарів, які можна було б придбати за Gram. Функціонування TON залежить від грошей інвесторів, а ті зможуть заробити, перепродавши криптовалюту.

Серед інвесторів, які «розгледіли» потенціал Telegram, чимало представників ОАЕ
фото mediaoffice.ae

В історії з облігаціями інформацію про інвесторів знайти неможливо. Однозначно стверджувалося тільки те, що після судового програшу SEC Дуров більше не шукає їх серед громадян США. Ба більше, у ЗМІ зʼявлялися суперечливі дані про те, з якого регіону Telegram залучив найбільше інвесторів.

В одному випадку згадуються Росія та інші країни Європи, в іншому – Азія . Проте завжди є згадка про два інвестиційні фонди, яким Telegram продав свої облігації: Mubadala та Abu Dhabi Catalyst Partners. Обидва фонди походять з ОАЕ і вони нібито придбали бондів месенджера на 150 млн дол.

Еміратська державна холдингова компанія Mubadala тісно співпрацювала з РФ. Наприклад, Mubadala Investment у 2013 році створила спільний з Російським фондом прямих інвестицій (РФПІ) фонд у розмірі 2 млрд дол для інвестування в довгострокові проєкти в різних галузях російської економіки.

Mubadala також інвестувала в російський аеропорт «Пулково», проєкти СІБУР (нафтохімічний холдинг), En+ та «Газпром нефть». Загальний портфель фонду в РФ оцінюється 3 млрд дол. En+ – холдингова компанія, заснована Олегом Дерипаскою. Mubadala придбала акції En+ у його колишньої дружини.

Після початку великої війни Mubadala заявила , що призупиняє інвестиції в Росію.

Abu Dhabi Catalyst Partners – фонд, створений Mubadala та американською інвесткомпанією Falcon Edge Capital. Співзасновником останньої є Рік Герсон .

Це імʼя не раз згадував спеціальний прокурор США Роберт Мюллер, який розслідував процес у справі про можливе фінансування росіянами передвиборної кампанії Дональда Трампа. Мюллер стверджував, що Герсон був посередником між командою Трампа, російськими чиновниками та ОАЕ.

Одним з інвесторів Telegram є РФПІ, який придбав облігації на вторинному ринку.

Яка географічна структура доходу Telegram від преміум-підписки? З червня 2022 року по лютий 2023 року найбільший дохід від операцій з купівлі в додатку месенджер отримав від РФ – понад 2,5 млн дол. На другому місці розташувалася Україна – понад 1,54 млн дол, на третьому місці США – понад 1,52 млн дол. Індія, де нібито найбільше користувачів, принесла Дурову лише 164 тис дол.

Замість висновку

Проаналізовані фінансові джерела Telegram наштовхують на головне запитання: як платформа, що настільки стрімко розвивалася, не змогла стати самоокупною?

Виникають питання і щодо згаданих людей та організацій, які вкладали свої кошти в Telegram. Як в історії з TON, так і в історії з облігаціями, Дуров мав вибір – кількість охочих вкластися в Telegram завжди перевищувала пропозицію.

Саме тому виникає питання, чому після гучного виходу з «Вконтакте», виїзду з РФ і заперечень свого російського громадянства Дуров у питаннях залучення коштів для свого месенджера так «необережно» підбирав інвесторів.

Нарешті, доходи від користувачів, де на першому місці РФ, були б значно меншими, якби у 2020 році Роскомнадзор не зняв з Telegram обмеження. «Хоча останнє десятиліття було захопливим, наступні десять років стануть часом, коли Telegram розкриє свій справжній потенціал», – пообіцяв Дуров .

Це другий текст з циклу матеріалів про Telegram. Перший, про звʼязки месенджера з РФ, – на сайті видання Vector . ЕП дякує за допомогу в підготовці матеріалу Ярославу Ажнюку, Дмитру Кошельнику (Vector) та OSINT-спільноті Molfar. Нові тексти з цього циклу будуть опубліковані на ЕП та Vector.

Premium-доступ: сколько средств нужно Telegram на свои расходы

Основатель Telegram Павел Дуров рассказал, что если 2,5-3% более чем из 700 млн пользователей мессенджера оплатят подписку, то компания за счет этих средств сможет покрыть свои расходы. По расчетам Forbes, расходы мессенджера сейчас составляют $45 млн в месяц, или $540 млн в год. На что они уходят и какие новые платные функции может ввести платформа?

Если 2,5-3% пользователей купят Telegram Premium, то на эти средства компания сможет покрыть свои расходы, написал в своем канале основатель Telegram Павел Дуров 21 июня 2022 года. Telegram Premium — это платная подписка, пользователи которой могут загружать файлы объемом до 4 ГБ, скачивать их «на максимальной скорости», отправлять друг другу уникальные стикеры и реакции, а также избавиться от рекламы. К моменту запуска подписки Premium аудитория мессенджера превысила 700 млн пользователей, отчитался создатель мессенджера. Исходя из этих данных можно посчитать, сколько Telegram требуется на поддержание собственной инфраструктуры.

Ежегодные траты

Для того чтобы покрыть расходы Telegram достаточно, чтобы подписку купили 2,5% пользователей, рассказал Forbes источник в Telegram. Если ее купят 3%, то у компании появится прибыль и возможность добавлять в функционал платформы новые дорогостоящие в обслуживании сервисы, такие как Stories, добавил собеседник Forbes. По его словам, эти затраты не включают в себя расходы компании на выплаты по облигациям. В апреле 2021 года Telegram разместила облигации на $1,75 млрд, по которым она обязана выплачивать инвесторам 7% годовых, то есть еще около $122 млн в год.

Стоимость платной подписки составляет в США $4,99 в месяц, в России — 449 рублей (через специального бота ее можно приобрести за 299 рублей). Стоимость подписки отличается в разных странах и в среднем она составляет около $4, сказал источник в Telegram. Если 2,5% аудитории оплатят подписку (это 17,5 млн человек), то Telegram получит около $70 млн в месяц.

С учетом НДС (в среднем по миру это около 20%, налог уже заложен в стоимость подписки в магазинах приложений) у компании останется $56 млн, или $672 млн в год. Кроме того, часть из этих денег Telegram придется заплатить Apple, которая берет 30% комиссии с разработчиков в App Store, и Google, которая с 1 января 2022 года берет за подписки 15% с разработчиков. По оценкам StockApps, в январе 2022 года доля пользователей смартфонов Android на мировом рынке достигла 69,74%, а доля пользователей Apple составила 25,49%. Исходя из этого, после уплаты комиссии магазинам приложений Telegram будет зарабатывать около $45 млн в месяц, или $540 млн в год.

Также из крупных затрат у Telegram могут быть потери на конвертации курса, но теоретически Telegram как иностранная компания может осуществлять расчеты с Apple и Google в удобной ей валюте, считает член комиссии по правовому обеспечению цифровой экономики Московского отделения Ассоциации юристов России Вадим Перевалов.

Telegram, который запустился в 2013 году, уже раскрывал свои расходы на мессенджер. Из стенограммы допроса Дурова, который вел юрист SEC Джордж Тенрейро в рамках судебного расследования запуска TON, следует, что в 2019 году компания потратила на поддержание инфраструктуры $190 млн, а в 2020-м — $220 млн. В 2020 году Telegram объявил, что аудитория мессенджера достигла 400 млн пользователей. Тогда источник Forbes, близкий к Telegram, рассказывал, что число пользователей мессенджера сравнимо с числом пользователей Snapchat и Twitter, которые тратят на инфраструктуру более $1 млрд в год.

Получается, что за два года аудитория Telegram выросла в 1,75 раза — с 400 млн до 700 млн пользователей, а расходы на содержание в 2,5 раза — с $220 млн до $540 млн. Forbes отправил запрос в Telegram.

Директор по развитию web-технологий Artezio (входит в группу «Ланит») Сергей Матусевич считает, что суммарные расходы Telegram составляют $200-250 млн в месяц, или $2,4-3 млрд в год. Ранее Telegram запустил платную рекламу, которая должна была покрыть расходы, но ее могло оказаться недостаточно, поэтому мессенджер ввел еще и платную подписку, считает Матусевич. «В итоге Telegram использует на свое финансирование сразу два денежных потока — рекламный и подписной. Это означает, что 3% аудитории подписки покрывают не все затраты, а только часть», — рассуждает он.

Материал по теме

Куда уходят деньги

В 2020 году при аудитории в 400 млн пользователей и ежегодных расходах компании в $220 млн, затраты на одного пользователя составляли $0,55 в год. К 2022 году, исходя из аудитории мессенджера в 700 млн и предполагаемой годовой выручке в $540 млн, расходы на пользователя увеличились до $0,77. Этот рост неизбежен из-за увеличения активности пользователя (в среднем он начал потреблять больше трафика и дискового пространства) и инфляции (например, роста стоимости серверного оборудования), отметил источник в Telegram.

Расходы в семьдесят центов в год на пользователя кажутся средними для индустрии: обычно соцсети примерно столько и тратят на инфраструктуру, считает сооснователь United Investors и бывший директор по стратегии и анализу VK (ранее Mail.ru Group) Александр Горный. Telegram может еще больше оптимизировать свои расходы: в отличие от мессенджера, соцсети поощряют пользователя за публикацию фотографий и видео, что значительно увеличивает расходы на сервера, считает Горный.

В последний раз VK публиковала расходы на свои продукты в 2018 году. Тогда, согласно годовой финансовой отчетности, затраты холдинга на соцсеть «ВКонтакте» составили 7,7 млрд рублей, а на остальные соцсети («Одноклассники» и «Мой Мир») — почти 7 млрд рублей. Тогда аудитория «Одноклассников» достигала 71 млн человек, а «ВКонтакте» — 97 млн. Соответственно, расходы компании на одного пользователя для каждой из соцсетей достигали 100,8 рубля ($1,6) и 79,2 рубля ($1,3) в год.

Значительная часть расходов Telegram приходится на оборудование, сообщало издание VTimes (признано СМИ-иноагентом) со ссылкой на финансовую отчетность Telegram за 2018-2020 годы (Forbes также ознакомился с документом). Доля трат на оборудование достигает 35%: компания инвестирует в собственное «железо», чтобы не зависеть от сторонних поставщиков облачных решений. Еще четверть расходов приходится на верификацию пользователей по SMS при регистрации. По 15% расходов приходится на зарплаты сотрудникам и аренду места в центрах обработки данных, еще по 5% — на услуги провайдеров интернет-трафика и техподдержку.

Функционал Telegram давно вышел за рамки мессенджера: сейчас это и видеосервис, и data-сервис для хранения информации, поэтому нагрузка на серверы компании повышается, говорит основатель социальной сети TenChat Семен Теняев. По его мнению, значительная часть расходов Telegram приходится на IT-инфраструктуру, особенно на содержание дата-центров по всему миру, на втором месте — затраты на безопасность данных. Затраты Telegram на команду незначительные, так как количество разработчиков и специалистов службы поддержки невелико, считает Теняев.

Материал по теме

Стратегия монетизации

Согласно инвестиционному меморандуму Telegram от декабря 2020 года (есть у Forbes), компания рассматривает разные способы монетизации мессенджера. Основной из них — продажа рекламы. В 2019 году объем рынка мобильной рекламы во всем мире превышал $200 млрд, а к 2023-му он должен достигнуть $400 млрд, что приведет к тому, что на мобильную рекламу будет приходиться 80% всей диджитал-рекламы в мире, говорится в документах Telegram со ссылкой на исследование eMarketer.

Если рост числа активных пользователей Telegram в месяц в течение следующих пяти лет будет сохранять ежегодный темп 40% и если рост просмотров каналов будет соответствовать росту числа активных пользователей в месяц, то Telegram может достичь 1,8 трлн просмотров на своих каналах ежемесячно к концу 2025 года, прогнозировала компания.

Среди дополнительных возможностей для монетизации Telegram называет:

• продажу премиальных стикеров в отдельном маркетплейсе мессенджера. В 2015 году Telegram представил свою платформу для стикеров и к концу 2020 года свои стикеры создали 13 млн художников, а каждый месяц пользователи Telegram отправляют около 3 млрд стикеров, говорится в документе. Продажа стикеров премиум-класса может стать одним из видов монетизации приложений для обмена сообщений, полагают в компании. Например, японское приложение для обмена сообщениями Lime в 2015 году заработало на продаже стикеров $270 млн. Telegram планирует монетизировать свою экосистему стикеров, разработав маркетплейс, где художники могли бы продавать стикеры напрямую пользователям. В обмен на прямой доступ к пользователям создатели стикеров будут делиться доходами от продаж с Telegram.
• дополнительные сервисы для корпоративных клиентов. Спрос на инструменты, которые облегчают удаленную работу команд, вырос во время пандемии 2020 года. Хотя Telegram сейчас не следит за количеством корпоративных клиентов на платформе, к компании обратились крупные бизнес-команды с более чем 10 000 участников, которые уже используют Telegram для координации совместной работы, говорится в меморандуме. Они «выразили заинтересованность» в таких дополнительных функциях, как разделение их чатов в рабочем пространстве и инструменты для управления сотрудниками. В 2021 и 2022 годах Telegram планировал инвестировать в это направление, чтобы брать плату за сервисы для корпоративного использования.
• разделение выручки с администраторами групп. Администраторы, управляющие бесплатными группами в Telegram, могут монетизировать свои сообщества, размещая рекламу вручную, но им не хватает интегрированных автоматизированных инструментов для получения прибыли от своей деятельности, говорится в документе. Telegram намерен предложить администраторам, желающим показывать рекламу в своих сообществах, возможность использовать рекламную платформу Telegram в обмен на передачу части своих доходов от рекламы.
• внедрение игр в чаты. Telegram планирует оптимизировать свою игровую платформу и упростить поиск игр, добавив функции, позволяющие внедрять игры в чаты, говорится в документе. Telegram намерен предложить разработчикам игр, которые решат интегрировать в них рекламу, модель разделения доходов, как только рекламная платформа Telegram станет достаточно крупной.
• платформу социальной коммерции. Глобальный объем s-commerce (подвид e-commerce, когда товары и услуги продаются и продвигаются в соцсетях. — Forbes) вырастет до $604,5 млрд к 2027 году. Telegram намерен предоставить продавцам возможность размещать каталоги товаров с оптимизированными вариантами оплаты и доставки. Хотя в настоящее время компания не планирует брать комиссию за продажи на ее платформе, Telegram ожидает, что дополнительная активность в области электронной коммерции может помочь ей усовершенствовать свою рекламную платформу и повысить спрос на нее среди розничных продавцов.
• аналог Stories в Instagram (принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). Пользователи Telegram активно просят компанию добавить возможность публикации коротких видеороликов, следует из документа. В ноябре 2020 года более 70% всех запросов на добавление функции в отзывах на App Store и Google Play были связаны с короткими видеороликами или Stories. Telegram изучает способы интеграции функции, подобной Stories. Если Telegram решит внедрить эту функцию, ожидается, что он сможет пополнить свой рекламный инвентарь полноэкранной видеорекламой, которая исторически стоила в несколько раз дороже обычной рекламы.

Как Павел Дуров зарабатывает на бесплатном Телеграмме

Не секрет, что одним из достоинств нового мессенджера от создателя ВК является его доступность для абсолютно любого пользователя. При этом многие недоумевают, как Павел Дуров собирается получать прибыль, если Телеграмм бесплатен. Нет ли здесь каких-либо подводных камней? В этом попробуем разобраться ниже.

Абсолютно бесплатный функционал

В своих интервью Дуров неоднократно повторял, что мессенджер разработан и внедрен в массы не для получения прибыли. Данный сервис является полностью некоммерческим, поэтому никогда не будет распространять рекламу и получать инвестиции от других структур, поскольку это может привести к определенной зависимости от сторонних организаций. Отказ от какой-либо финансовой помощи является принципиальным.

Вместе с тем, Телеграмм действительно полностью бесплатен для пользователей. Здесь отсутствуют платные опции, абонентский взнос и даже стикеры распространяются абсолютно безвозмездно. Как в таком случае Павел Дуров планирует зарабатывать деньги, чтобы поддерживать и развивать собственный проект?

Новая бизнес-модель

Сегодня сервис существует исключительно на средства своего создателя. На основе Telegram Дуров хочет внедрить собственную бизнес-модель, которая не будет ориентирована на получение максимального дохода, как это присуще большинству коммерческих структур.

На бумаге такая революционная стратегия выглядит как минимум красиво, однако в реальности может столкнуться с массой проблем. Пусть в службе поддержки сервиса и работают исключительно добровольцы, но обслуживание оборудования, трафик и работу программистов необходимо оплачивать, для чего нужны стабильные финансовые вливания.

Представители компании по этому поводу, похоже, не особо переживают. По их утверждению, на сегодня финансовая подушка вполне достаточна, чтобы постоянно развивать проект и создавать серьезную конкуренцию другим мессенджерам. Если же деньги закончатся, вполне возможно, что создатели попросят своих пользователей внести небольшое пожертвование или в сервисе появятся незначительные платные опции.

Как вариант, платные боты от сторонних разработчиков. Благодаря открытому API сегодня любой желающий может создать своего бота, который будет выполнять определенную функцию. Если за его использование другие пользователи будут платить деньги, то это, во-первых, привлечет еще больше разработчиков, а во-вторых, позволит оставаться сервису на плаву за счет получения комиссии. Подобный вариант активно обсуждается и, возможно, появится в скором будущем.

Если же у вас еще нет мессенджера Telegram, то вы можете скачать его здесь.

Вы говорите, что Телеграмм бесплатен а как же роуминг?

Рассуждая на тему доступности мессенджера, следует понимать, что бесплатным является только его функционал. В то же время, за используемый трафик придется платить согласно тарифам оператора связи. Это относится ко всем приложениям, использующим для своей работы интернет. И если в обычных условиях тарификация является минимальной, то в роуминге стоимость услуг может возрастать многократно.

Хотя Telegram отличается минимальным потреблением интернет-трафика по сравнению со своими конкурентами, в роуминге следует придерживаться некоторых правил, чтобы общение не ударило по вашему кошельку:

— отправляйте только чистый текст;
— не пересылайте тяжелые файлы и документы;
— переписку ведите только в чатах или группах с небольшим количеством участников;
— не посещайте каналы, транслирующие фото, видео и анимацию.

Поскольку данное приложение работает достаточно стабильно даже в условиях плохой связи, порой, это единственный способ передать важную информацию своим знакомым, находясь в зоне роуминга.

Дуров объявил о начале монетизации Telegram. Что важно знать

В Telegram появится официальная рекламная платформа, с доходов от которой предприниматель рассчитывает окупить расходы на серверы. Доступ обычных пользователей ко всем существующим сервисам Telegram и дальше будет бесплатным

Фото: Александр Земляниченко / AP
На чем будет зарабатывать Telegram

• Компания создаст собственную рекламную платформу для каналов, которая «обеспечит пользователям комфорт и конфиденциальность» и позволит мессенджеру «покрывать расходы на серверы и трафик». Нововведение коснется массовых публичных Telegram-каналов, построенных по принципу вещания «один ко многим», число подписчиков которых может достигать миллионов и которые «имеют мало общего с традиционным обменом сообщениями». Сейчас, по словам Дурова, владельцы таких каналов зарабатывают на показе рекламы своим подписчикам, иногда через сторонние рекламные платформы. Эти объявления «выглядят как обычные сообщения и нередко навязчивы».
• Telegram предложит дополнительные функции для бизнес-команд и пользователей с расширенными потребностями. «Некоторые из этих новых функций будут ресурсоемкими и, как следствие, станут платными», — рассказал Дуров.
• Дуров не исключил появления платных стикеров: «Если — вдобавок к текущим бесплатным стикерам — появятся платные стикеры с расширенными возможностями, художники этих стикеров также получат часть дохода. Мы хотим, чтобы создатели контента и предприниматели в Telegram процветали, обогащая всех наших пользователей за счет повышения качества сервиса».

При этом Дуров подчеркнул, что «большинство пользователей едва ли заметят серьезные изменения»: все текущие сервисы Telegram останутся бесплатными, а в сервисах с личными и групповыми чатами не будет рекламы.

Почему решили ввести платные услуги

Как объяснил Дуров, по мере роста числа пользователей мессенджера обслуживание его работы становится все дороже. Сейчас у Telegram около 500 млн пользователей, а поддержка проектов такого масштаба, в том числе оплата расходов на серверы и трафик, обходится в «сотни миллионов долларов в год», эти расходы уже невозможно оплачивать из личных сбережений, объяснил бизнесмен.

«Когда технологическая компания вырастает до таких размеров, у нее есть только два пути: начать зарабатывать деньги для покрытия затрат или продаться более крупному игроку», — написал он, оговорившись, что продажа Telegram не рассматривается, так как миру нужен независимый мессенджер. Монетизация должна позволить Telegram сохранить независимость и «будет полезна всему сообществу, так как расширит возможности создателей контента для заработка», рассчитывает он.

Первая попытка монетизировать Telegram обернулась неудачей. В начале 2018 года компания привлекла $1,7 млрд на запуск блокчейн-платформы TON с криптовалютой Gram. В материалах Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) говорилось, что в проект вложились член совета директоров группы «Сафмар» Саид Гуцериев ($15 млн), бывший министр «открытого правительства» Михаил Абызов ($20 млн), основатель «Вимм-Билль-Данна» Давид Якобашвили (по данным источника РБК, вложил $60 млн), основатель QIWI Сергей Солонин ($17 млн) и др. Запустить TON планировали в октябре 2019 года, однако за несколько дней до этого SEC наложила на проект временный судебный запрет, посчитав, что Telegram размещает в США ценные бумаги без надлежащей регистрации. Представители Telegram настаивали, что токены нельзя считать ценными бумагами, но в итоге суд встал на сторону SEC, и в мае этого года Павел Дуров официально объявил, что платформа TON не будет запущена и участие Telegram в проекте завершено. По решению суда Telegram должен вернуть инвесторам $1,22 млрд (часть средств уже была потрачена на развитие проекта) и $18,5 млн компенсации. Впоследствии Дуров сообщал, что компания выплатила более $1,2 млрд напрямую или в виде кредитов.

Как к нововведениям отнеслись участники рынка

Исходя из того, что у социальных сервисов показатель ARPU (средняя выручка с одного пользователя) составляет $3–5, у «неизбалованного данными и монетизацией Telegram» этот показатель может равняться $0,1, что принесет мессенджеру выручку в около $30–50 млн в первый год, оценил основатель чат-бота Combot и бывший сотрудник TON Labs (участвовала в разработке блокчейн-платформы TON) Федор Скуратов. Он считает, что Telegram-каналы не перейдут на модель от Telegram, потому что с 99,9-процентной вероятностью отчислений администраторам каналов в ней не будет. «Это будет нативная аукционная система, как у социальных сетей, а не биржа. Все, что за такую рекламу получат каналы — бонус в виде некого трафика. Поэтому в итоге, скорее всего, в каналах будет и реклама от Telegram, и своя», — считает Скуратов.

По оценке руководителя российского подразделения партнерской сети Admitad Анны Гидирим, после запуска рекламной платформы и выхода ее на полные обороты Telegram может рассчитывать более чем на 4 млрд руб. выручки в год, исходя из объема аудитории мессенджера и опыта схожих платформ. «Бизнес крайне заинтересован в прозрачных и удобных инструментах продвижения в этом мессенджере — темпы продаж через него растут ежегодно. В 2020 году через Telegram только в России было продано товаров более чем на 1,8 млрд руб., что на 65,3% больше, чем в 2019-м», — отметила она.

Опрошенные РБК владельцы крупных Telegram-каналов неоднозначно отреагировали на сообщение Дурова. Несколько из них указали на то, что пока нет подробностей о том, как будет устроена рекламная платформа. Автор Telegram-канала «Сталингулаг» (357 тыс. подписчиков) Александр Горбунов рассказал РБК, что не увидел в сообщении Дурова «намека на некую рекламную биржу» и не считает, что мессенджер будет делиться рекламными доходами с авторами каналов. «Скорее всего, мессенджер будет оставлять все доходы себе, а рынок рекламы, который в Telegram уже устоялся, останется таким же, каким мы знаем его сегодня», — говорит он.

Главный редактор канала Mash (906,4 тыс.) Максим Иксанов отметил, что Дуров как бизнесмен имеет «полное право зарабатывать на Telegram, а то получается, что на нем зарабатывают все, кроме него». «Скорее всего, эти возможности важны для пабликов, которые ведут энтузиасты или просто авторы, у них нет, как у Mash, возможности иметь собственный рекламный и юридический отдел, чтобы работать с большим количеством клиентов», — рассуждает Иксанов. По его мнению, до 80% каналов воспользуются возможностью работать с платформой, их авторы «смогут просто заниматься творчеством, а не как сейчас — бегать по рынку и пытаться заработать хоть сто рублей».

«Аналогичное новшество после покупки «ВКонтакте» вводила Mail.ru Group, установив огромную комиссию, и работать напрямую с клиентами было выгоднее, — вспоминает администратор крупного новостного канала rus_criminal (846 тыс. подписчиков). Однако он считает, что Дуров не из тех, кто создал проект ради монетизации, поэтому он рассчитывает, что комиссии на рекламной платформе будут невысокими, а владельцы каналов смогут и дальше делать «нативную» рекламу в постах.

Автор канала EVOLUTION (817 тыс. подписчиков) предполагает, что при появлении рекламной платформы Telegram появится больше плюсов, чем минусов. Число рекламодателей увеличится, а у администраторов каналов появится выбор, какую рекламу ставить напрямую, а какую — через рекламную платформу Telegram. В то же время, по его словам, появление рекламной платформы может сильно снизить стоимость рекламы в каналах: в ней может появиться алгоритм, который будет показывать среднюю стоимость рекламы, а раньше цена рекламы рассчитывалась для каждого конкретного случая.

Управляющий партнер венчурного фонда Typhoon Digital Development Олег Братишко назвал модель монетизации Telegram «необычной», потому что таким образом с каналов в странах их основного распространения можно будет получить максимум по несколько миллионов долларов в год, что несопоставимо с затратами команды Telegram на поддержание мессенджера. По его словам, более стандартным способом монетизации является введение платных опций для всех пользователей, поскольку это приводит к более значимому экономическому эффекту. «Может быть, таким образом под видом монетизации Telegram создает инструмент для увеличения влияния тех или иных каналов — управляя продвижением канала через биржу, можно прокачивать определенные темы», — рассуждает он.