Как стать партнером яндекс маркет

«Беру» для партнеров: как стать поставщиком и начать свой бизнес

«Беру — не просто интернет магазин. Это маркетплейс — а значит, множество поставщиков доставляют товары на склад Beru.ru — именно это обеспечивает широкий ассортимент и низкие цены на товары. С 1 октября 2020 года маркетплейс стал частью платформы Яндекс.Маркет.

На данный момент с Беру работают около 7000 поставщиков, а с Маркетом — около 25 000 поставщиков. До конца 2020 года маркетплейс Яндекса планирует увеличить количество SKU (товарных позиций) с 1.2 млн до 2 млн, а к 2023 году в планах 5 млн позиций в каталоге товаров и закрепление в топ-3 e-commerce проектов в России.

Сотрудничество с Беру.ру

Начать сотрудничество с Беру.ру и приступить к торговле на маркетплейсе может любой предприниматель: все, что для этого нужно — это заполнить заявку на сотрудничество и приложить к ней каталог товаров, которые вы планируете продавать на площадке.

На данный момент Беру.ру работает с поставщиками и производителями товаров, которые могут сами доставить свои товары на склад Беру в Москве или Ростове-на-Дону. Предпочтение отдается приоритетным категориям товаров:

• Электроника
• Мелкая бытовая техника
• Товары для дома и дачи
• Детские товары
• Товары для спорта и отдыха
• Косметика и парфюмерия
• Товары для животных
• Здоровье
• Товары повседневного спроса

«Беру» работает с индивидуальными предпринимателями, обществами с ограниченной ответственностью и бизнесом других форм. Самозанятые на маркетплейсе не представлены.

Все операции с товарами на «Беру» происходят через длинные таблицы Excel. Если вы хотите добавить товар — скачиваете шаблон таблички, заполняете, отсылаете обратно. Если вы хотите поменять цену на товар или выставить скидку — скачиваете шаблон таблички, заполняете, отсылаете обратно. Если вы хотите поставить товар по программе фулфилмента на «Беру» — скачиваете шаблон таблички, заполняете и снова отсылаете обратно. На Excel-табличках здесь работает абсолютно всё.

Как войти в личный кабинет

1. Перейдите на официальный сайт Яндекс.Маркета или главную страницу yandex.ru.

2. Нажмите на кнопку «Войти» (серого цвета), которая расположена сверху справа.

3. Введите логин, почту или телефон, затем укажите пароль и войдите в систему.

Если пользователь уже производил вход, то ему достаточно будет просто выбрать аккаунт для входа и ввести пароль (если пароль не сохранен в браузере).

Преимущества магазина и личного кабинета

• Более 2500 партнеров;
• Простой и удобный онлайн-шопинг в фирменном приложении или на официальном сайте;
• Понятный личный кабинет в приложении или на сайте;
• Широкий ассортимент всего нужного для жизни;
• Постоянные распродажи и акции;
• Маркет Бонусы на скидки и бесплатную доставку;
• Кэшбэк до 5% за покупку товаров со специальной отметкой для подписчиков Яндекс.Плюса;
• Доставка до двери, в постамат или пункт выдачи заказов.

Как добавить интернет-магазин в Маркет: с чего начать

Первый шаг, который нужно сделать перед регистрацией на ЯМ, — поработать над сайтом. Для того, чтобы товарные позиции попали на маркетплейс, продавцу придется пройти тщательную проверку. Магазин должен соответствовать таким требованиям:

• заказы принимаются онлайн и доставляются курьером, по почте, товарно-транспортными компаниями либо доступны в пунктах выдачи;
• товары реализуются в розницу физическим лицам, минимальная сумма покупки не превышает 2 тысячи рублей;
• размещаемые предложения разрешены к продаже законами РФ (либо Беларуси, Казахстана, если продукция реализуется, доставляется в этих странах);
• сайт функционирует без перебоев, не содержит вирусов, мелькающих баннеров;
• веб-ресурс содержит информацию о юридическом лице либо ИП;
• контактные данные, номера телефонов; корзину (плюс кнопки «Купить» либо «Заказать») или форму заказа; данные об оплате и доставке.

Сведения о цене, условия оплаты и доставки, контакты должны совпадать на сайте и в ЯМ. Прежде чем разместить магазин, необходимо сверить соответствие его работы каждому пункту требований.

Что нужно сделать, перед тем как разместить объявление на Яндекс.Маркете

Для размещения продукции на торговой площадке у вас должно быть открыто юрлицо либо вы должны быть зарегистрированы как ИП. Кроме того, необходимо:

• Зарегистрироваться на Yandex.
• Проверить соответствует ли магазин требованиям платформы.
• Зарегистрировать магазин на ЯМ, пользуясь пошаговой инструкцией.
• Выбрать модель размещения товарных позиций: СРА с расчетом за заказ; СРС, когда оплачиваются переходы в интернет-магазин.

Далее можно размещать прайс-лист на Яндекс.Маркет. Подготовка прайса возможна любым из трех способов:

Вручную с помощью Эксель или OpenOffice. В таком случае потребуется регулярное обновление данных на ЯМ. Метод подходит для размещения небольшого ассортимента товаров.

С помощью специального программного обеспечения, которое позволит создавать или конвертировать файлы в YML for Yandex.Market. Этот способ довольно сложный, подходит для большого количества товаров. Дает возможность часто и автоматически обновлять информацию.

С использованием модуля YML export for Yandex.Market. Файл выгружается из CMS. Для этого магазин должен иметь админпанель, поддерживающую загрузку на Яндекс.Маркет прайсов в YML: Opencart, 1С-Битрикс, WordPress, Magenta.

Выгрузка информации в агрегатор осуществляется через:

• личный кабинет, каждые 30 дней требуется обновление. Размер файла — до 100 Мб;
• экселевский файл;
• размещение на сайте. Робот ЯМ несколько раз на протяжении дня автоматически скачивает файл по ссылке и актуализирует данные. Ссылка на web-ресурс должна начинаться с протоколов http, https.

Как официально работать на «Беру»

Чтобы работать официально, проще всего зарегистрировать ИП. В Модульбанке с этим помогают бесплатно, а также откроют расчетный счет за 0 ₽. Заработанные деньги можно выводить на обычную дебетовую карту физлица бесплатно, если сумма вывода не превышает 500 000 ₽ в месяц, а если вы хотите выводить больше, то с опцией «Зеленый лимит» комиссия будет от 0,75%.

Как продавать на Яндекс.Маркет: схемы сотрудничества с маркетплейсом, этапы подключения интернет-магазина

Современные покупатели ценят не только выгоду, но и комфорт. Стараясь удовлетворить их потребности, предприниматели, работающие в сфере торговли, стремятся перевести свой бизнес в интернет-пространство. На маркетплейсы, где процесс приобретения товаров становится максимально быстрым и удобным для клиента. Одной из наиболее популярных торговых онлайн-площадок России на сегодняшний день является Яндекс.Маркет. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как организовать на ней работу и начать продавать.

Яндекс.Маркет — популярный маркетплейс в России

Яндекс.Маркет — это известная российская торговая площадка с широким ассортиментом товаров, которую ежедневно посещают миллионы потенциальных (а также действующих) покупателей. Наличие рейтинговой системы, отзывов и удобного каталога обеспечивают ей внушительную конверсию — почти 3%.

Что примечательно, ранее она была обычным сервисом сравнения стоимости. Предприниматели имели возможность демонстрировать на ней свой товар. Но покупать пользователи могли лишь непосредственно на сайте продавцов. Другими словами — чтобы попасть на витрину сервиса, требовалась собственная площадка.

Такое положение длилось вплоть до осени 2020 года. Яндекс.Маркет работал больше в роли агрегатора. Онлайн-магазины представляли на нем свои товары, а потом оплачивали площадке стоимость кликов и переходов на собственные ресурсы. Однако сегодня Яндекс.Маркет можно смело назвать полноценным маркетплейсом, предоставляющим широкий спектр услуг, направленных на упрощение процесса торговли.

При нынешних условиях работы сервиса приобретение товаров и проведение транзакций осуществляются непосредственно на торговой площадке. Продавцы выплачивают Яндекс.Маркету комиссионные с продаж, а также производят доплату за хранение, доставку и продвижение товарных позиций (или самого онлайн-магазина). Соответственно на счет предпринимателя приходят средства за вычетом указанных платежей.

К реализации на маркетплейсе допускаются практически любые товары:

• бытовая техника и электроника;
• изделия для дачи и дома;
• детские товары;
• обувь, одежда;
• бытовая химия;
• косметические средства;
• спорттовары;
• товары и корма для животных;
• лекарственные средства и многое другое.

Под абсолютный запрет подпадают лишь табачные изделия, спиртное и оружие.

Пример витрины Яндекс.Маркета

Преимущества организации продаж на Яндекс.Маркет

У популярного российского маркетплейса имеются практически неограниченные средства для привлечения целевой аудитории. Ежедневно площадку посещают более 5 миллионов пользователей, желающих приобрести различные товары. Востребованность Яндекс.Маркетом во многом объясняется рядом положительных свойств, за которые ее особенно ценят как опытные, так и начинающие бизнесмены:

1. Продавцу чаще всего приходится взаимодействовать с пользователями, которые уже определились с покупкой. Это «подогретая» целевая аудитория («теплый» трафик). Такие люди гораздо охотнее совершают покупки. Соответственно количество продаж значительно увеличивается.
2. Доверие пользователей к торговой площадке. Потому что Яндекс.Маркет всегда осуществляет проверку продавцов. Любой онлайн-магазин, размещенный на данном маркетплейсе, кажется потенциальному клиенту максимально надежным.
3. У каждого бизнесмена, размещающего свой товар на Яндекс.Маркет, обычно имеется собственный сайт. Благодаря продающей платформе на него приходит дополнительный трафик. Что, в свою очередь, позволяет существенно расширять клиентскую базу.
4. Площадка предлагает своим клиентам бесплатные инструменты для проведения анализа, позволяющего определить объем прибыли, полученной за определенный временной промежуток. При необходимости далее возможна корректировка стратегии с целью увеличения продаж.
5. Продавец может предлагать товары в строго заданных регионах. Для этого достаточно задать соответствующие настройки, позволяющие предложениям показываться в нужных городах или по всей территории России.
6. Повышение репутации компании/марки/имени. Благодаря отзывам, которые оставляют клиенты, бизнесмен получает качественную обратную связь. Плюсом ко всему, положительные комментарии видят другие клиенты (потенциальные покупатели), что закономерно провоцирует их на совершение покупки.
7. Маркетплейс переводит на себя общение с покупателями, занимается доставкой заказанных товаров, а также обеспечивает их хранение. В итоге пользователь-продавец экономит время и деньги, которые приходится платить за услуги курьеров и аренду складских помещений.
8. Большой объем целевой аудитории позволяет продавать действительно много. А значит прибыль будет стабильно расти, способствуя росту и развитию вашего бизнеса.

За счет размещения на маркетплейсе продавцы получают огромный охват. При наличии карточек товаров предложения демонстрируются пользователям не только на их страницах, но и в самом интернет-магазине, результатах Яндекс-поиска, на партнерских ресурсах.

Пример карточки товара

Если правильно настроить и грамотно продвигать свой онлайн-магазин на Яндекс.Маркет, более дорогая и менее эффективная контекстная реклама будет попросту не нужна. Главное — завоевать хорошую репутацию и зарекомендовать себя с лучшей стороны (по отношению к конкурентам).

Модели взаимодействия с Яндекс.Маркет

Исходя из различных потребностей бизнеса, маркетплейс разработал четыре модели взаимодействия с продавцами. Они различаются в зависимости от того, сам ли бизнесмен (или компания) осуществляет доставку, комплектацию, обработку и хранение заказанных товарных позиций. В рамках определенной модели варьируется и цена на предоставляемые услуги.

FBS-модель (реализация товара со склада)

Данная модель подразумевает хранение товарных позиций на складе. При оформлении клиентом заказа продавец производит его упаковку и доставку в сортировочный центр маркетплейса. Такое положение актуально в большинстве крупных российских городов.

FBS-модель — идеальное решение для тех, кто готов самостоятельно производить обработку и упаковывать заказанные товары. К нему склоняются предприниматели, которые не хотят платить лишние деньги маркетплейсу (за хранение), а также не желают ради экономии сокращать ассортимент онлайн-магазина. При выборе данной модели предполагается наличие собственного складского помещения.

DBS-модель (реализация с доставкой магазина)

При выборе такой модели магазину предстоит хранить товары на собственном складе. В момент получения заказа на маркетплейсе осуществляют упаковку и доставляют заказчику в течение определенного времени. Таким образом удается получить прибыль гораздо быстрее.

Благодаря услуге курьерской доставки значительно повышается оборачиваемость. Если заказчик немного задержится с получением товара — ничего страшного. Его оплата уже заморожена, и поступит сразу же после официального оформления.

FBY-модель (реализация с хранением и доставкой с маркетплейса)

В данном случае заказчику удается сократить траты на технические процессы до минимума. Реализуемый товар хранится и доставляется непосредственно Яндекс.Маркетом.

Торговая площадка оперативно обрабатывает и доставляет заказы покупателям. Продающая сторона при этом обязуется отгружать их в складских помещениях маркетплейса. На сегодняшний день склады Яндекс.Маркет работают только в самых крупных городах России (в некоторых только в тестовом режиме). Рассматривать ее в качестве рабоче стоит только при совмещении с другими моделями.

Модель FBY + (реализация заказанных товаров)

Эта версия представляет собой совокупность нескольких предыдущих моделей. Суть заключается в том, что с маркетплейса можно отгружать только наиболее ходовые товарные позиции, а остальные отправлять с собственного склада под заказ. Упаковывает и доставляет товар в данном случае непосредственно Яндекс.Маркет.

Обратите внимание — торговая площадка не запрещает использовать несколько схем одновременно. Так например, особо востребованные изделия целесообразно реализовать по FBY-модели. Более редкие и дорогие — по FBS или DBS.

Чтобы работать одновременно по нескольким схемам, необходимо произвести регистрацию еще одного онлайн-магазина на Яндекс.Маркет (с другими реквизитами и местонахождением). По правилам Яндекса на одного пользователя, к сожалению, оформить второй онлайн-магазин невозможно. В противном случае можно нарваться на серьезный штраф или даже блокировку.

Кстати, на скриншоте, приведенном ниже, можно заметить еще одну модель — Экспресс. Такая схема подразумевает оперативное формирование заказов и отправку их покупателям в максимально короткие сроки.

Модели работы с Яндекс.Маркет

Организация продаж на Яндекс.Маркет

Одной из основных особенностей продажи товаров на Яндекс.Маркет является отсутствие необходимости иметь собственный интернет-магазин. Если такового нет, торговая площадка сыграет роль полноценного маркетплейса.

При этом бизнесмен в обязательном порядке должен числиться индивидуальным предпринимателем или представлять общество с ограниченной ответственностью (ООО). Соответственно иметь возможность в любой момент предоставить проверяющим органам свой ОГРН, информацию об ассортименте, коды ОКВЭД.

Для большего понимания подробно рассмотрим этапы подключения имеющегося онлайн-магазина.

Регистрация на Яндекс.Маркет

В рамках маркетплейса могут осуществлять деятельность исключительно индивидуальные предприниматели и представители ООО. Физические лица и граждане, получившие статус самозанятого, такой возможности пока не имеют. Однако беря в учет стремительно меняющиеся обстоятельства и правила, можно с уверенностью предположить, что ситуация кардинально переменится.

В целом для прохождения регистрации пользователю требуется указать адрес электронной почты, персональные, адресные и контактные данные, а также позаботиться о выборе подходящего товара. Про выбор схемы сотрудничества, названия компании/онлайн-магазина также забывать не стоит.

Заполнение регистрационной анкеты на Яндекс.Маркет

Заключение соглашения на оказание услуг

На маркетплейсе возможно заключение двух типов договоров: на продвижение сервиса и на оказание услуг. Бумаги, представленные в электронном формате, необходимо скачать и распечатать. Затем подписать и отсканировать (чтобы подписи отображались максимально четко). Отсканированные документы загружаются в персональный кабинет.

В прилагающейся анкете-заявлении необходимо прописать:

• номер ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• информацию о товарных позициях, не требующих лицензирования;
• банковские реквизиты для перечисления средств от продаж;
• НДС, систему налогообложения;
• контактные данные сотрудников (бухгалтера, ответственного за возврат);
• расписание работы онлайн-магазина;
• контактные данные для связи с покупателями.

Форма для внесения информации о продавце

Добавление прайс-листа

На этом этапе проще всего небольшим интернет-магазинам с ограниченным ассортиментом. Если ассортиментный ряд включает не более 50-60 позиций, прайс-лист вполне можно заполнить вручную. Для этого достаточно воспользоваться шаблоном Excel, в который удобно вносить необходимые изменения.

При внушительном количестве реализуемых товаров стоит воспользоваться иными способами автоматизации работы. Например:

• Создать YML-файл и позаботиться о его размещении на сервере, чтобы на Яндекс.Маркете в автоматическом режиме отображались изменения стоимости товаров.
• Добавить документ по API.
• Использовать интеграционные модули, совмещенные с CMS и CRM системами.
• Применить аналог прайс-листа с другой торговой площадки.

Размещение прайс-листа на Яндекс.Маркет — дело довольно хлопотное и кропотливое. Поэтому его лучше всего доверить грамотному специалисту. Программисту, который сделает все в лучшем виде и поможет вам сэкономить время и деньги (которые вы обязательно потратите, если, не обладая определенными навыками, попытаетесь разместить прайс самостоятельно).

Проверка и оплата услуг маркетплейса

Представители администрации Яндекс.Маркет осуществляют проверку поданной информации в течение 2-х рабочих дней. Они просматривают данные об интернет-магазине, проверяют точность представленных юридических сведений, правильность составления электронного документа.

Если неточности и нарушения правил отсутствуют — претензий к продавцу нет. В противном случае ему предстоит вносить исправления и отправлять заявление на проверку снова.

Чтобы успешно пройти модерацию:

1. У онлайн-магазина (если таковой имеется) должна быть действующая форма заказа.
2. Реализуемые товарные позиции не должны находиться под запретом, согласно законодательству Российской Федерации.
3. В момент контрольного дозвона от проверяющих маркетплейса (представляющихся обычными покупателями) необходимо дать максимально точную информацию о товаре, стоимости и условиях доставки.

Стоимость размещения на маркетплейсе

Назвать конкретное значение в данном случае невозможно. Итоговая цена размещения на Яндекс.Маркет представляет собой совокупность 3-х составляющих, которые меняются в зависимости от тематики и особенностей ведения бизнеса.

В целом стоимость формируется из:

• подключения онлайн-магазина;
• запуска и ведения рекламной кампании;
• цены за клик.

При желании (а также наличии определенных навыков) заниматься рекламой можно самостоятельно. При этом не придется тратить лишние деньги. Однако такая экономия будет уместна далеко не всегда. Если хотите по-настоящему успешно продавать на Яндекс.Маркет — обратитесь к специалистам. Сотрудничество с рекламным агентством обойдется вам ориентировочно в 15000-20000 рублей.

Кроме того, при размещении интернет-магазина на маркетплейсе продавец платит за переходы клиентов по ссылке, а также оплачивает клики по номеру телефона. Оплата производится как наличным, так и безналичным расчетом. С помощью терминалов, электронных кошельков, банковских переводов. Точные процентные ставки можно увидеть на страницах Яндекс Справки.

Дополнительно система Яндекс.Маркет взимает с продавца определенный процент с продаж. Размер комиссионных начислений варьируется в зависимости от категории товарных позиций. Обычно он составляет от 2% до 9%. Плюс оплата услуг эквайринга — 1% (когда клиент рассчитывается за покупку онлайн).

И это еще не все. Предпринимателю дополнительно предстоит оплатить услуги маркетплейса по формированию, хранению и доставке товаров. Сумма возмещения напрямую зависит от выбранной модели работы с торговой площадкой.

Продавцу необходимо учитывать все вышеперечисленные расходы при ценообразовании. Поэтому наценка менее 40%, как правило, оказывается невыгодной.

Продвижение товаров на Яндекс.Маркет

Первостепенная задача каждого продавца на маркетплейсе — демонстрация своего товара целевой аудитории. В интересах бизнеса сделать так, чтобы о преимуществах продукта узнало как можно больше человек. Чтобы побудить потенциальных клиентов к совершению покупки, необходимо использовать эффективные инструменты продвижения:

• Запуск рекламных кампаний с помощью Яндекс.Директ. Пользователи, заинтересованные в приобретении определенного товара, ищут его через поисковую систему. Так они видят предложения от рекламодателей. Яндекс.Маркет при этом возмещает некоторую долю рекламных расходов продавцу в виде бонусов. В рамках бонусной программы удается частично оплатить следующий запуск рекламы. Но превратить бонусы в реальные деньги и вывести невозможно.
• Внедрение эффективных рекламных стратегий. Так например, предприниматель платит маркетплейсу непосредственно за продажу товара с помощью рекламы. ценовое значение формируется по принципу аукциона. Когда ставка превышает предложение компании-конкурента, товарные позиции уверенно стремятся к верхним уровням в выдаче. Продавец платит Яндекс.Маркету только при осуществлении продаж.
• Кэшбэк. Данный вид выгоды при сотрудничестве с маркетплейсом доступен пользователям, подключившимся ко всем Яндекс-сервисам. Продавец просто дает кэшбек на определенный товар, привлекая внимание потенциальных клиентов. Так формируется доверие и лояльность к конкретному бренду/имени/компании.

Отдельно следует сказать о таком «супер-эффективном» инструменте продвижения, как отзывы покупателей. Правильно стимулируя удовлетворенных покупкой клиентов на написание комментариев, можно основательно повысить рейтинг. В качестве мотивации целесообразно предлагать пользователям скидочные купоны, участие в акционных программах, делать уникальные предложения.

Не забывайте, что при наличии негативных отзывов также необходимо общаться с клиентами. Люди ценят качественную обратную связь. Особенно, если им реально помогают решить их проблемы (закрыть потребности).

Подведение итогов

Яндекс.Маркет — идеальное решение для опытных и начинающих бизнесменов, осуществляющих деятельность в сфере торговли. Даже самый маленький интернет-магазин с ограниченным ассортиментом найдет здесь своего покупателя.

По всей России сейчас открывается множество складов и сортировочных центров Яндекс.Маркет. Поэтому сотрудничество с маркетплейсом позволяет предпринимателям уверенно идти вперед, расширяя горизонты своего бизнеса. Предлагать товары по всей стране, осваивать продажи в новых регионах, получать достойную прибыль.

Планируя открытие собственного онлайн-магазина, обязательно подумайте о регистрации на Яндекс.Маркет. Эта стремительно развивающаяся площадка станет отличным партнером и сделает вас успешным.

Как стать партнером яндекс маркет

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020-2024 AffTimes.com Пользовательское соглашение сайта

Мы — эксперты в аффилейт маркетинге и арбитраже трафика. Наша цель — делиться с сообществом кейсами, мануалами и нструкциями. Пришло время лить в плюс!

Ищешь трастовую платёжку? Попробуй AnyBill

Рега без KYC, выпуск за 0$, первый деп от 50$, возврат холдов за 9 дней, BIN UK

• Вход
• Регистрация

Все о Яндекс Маркет для поставщиков

22 марта 2021 —>

Сегодня покупатель приходит в интернет магазин не столько за низкой ценой, сколько за комфортом. Понимая это многие предприниматели стараются модернизировать свой бизнес, переведя его полностью или частично в интернет. И Яндекс.Маркет для поставщиков предлагает удобство, хорошие условия и инструменты развития. Об этой платформе, с точки зрения потенциального партнера, и пойдет речь в статье.

О Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет – платформа с высокими показателями посещаемости. Это узнаваемый бренд и миллионы посещений в день. Здесь много товаров и функций для владельцев магазинов. Благодаря сервису бизнесмены получают доход и расширяют возможности.

Свой путь платформа начала в качестве простого инструмента для сравнения стоимости одинаковых изделий в разных магазинах. Предприниматели получали возможность представлять продукцию своих интернет-магазинов на онлайн витрине увеличивая конверсию собственных магазинов. Для упрощения процессов инициировали обновление.

Все изменилось сравнительно недавно, всего 2 года назад. Теперь это маркетплейс, с большим выбором товаров и услуг. Процессы упрощены. Раньше приходилось оплачивать переходы и клики. Нужно было иметь собственный интернет-магазин, принимать оплату, управлять другими процессами.

Теперь все транзакции проходят внутри платформы. Стать партнером Яндекс.Маркета – значит получить доступ к услугам хранения, транспортировки, продвижения. Останется только выплатить установленное вознаграждение за это. Продавать можно все, кроме табачной, алкогольной продукции и оружия.

Плюсы работы с Яндекс.Маркетом

Основной плюс – неоспоримая популярность маркетплейса. Ежедневно за покупками приходят более 5 млн пользователей. Таким популярным магазин стал и по ряду других причин:

1. теплая аудитория, которая уже готова к покупкам, клиентов не нужно дополнительно стимулировать и вкладывать деньги в привлечение;
2. Яндекс.Маркет – это имя, потому доверие покупателей к маркетплейсу автоматически транслируется и на его партнеров;
3. при наличии собственного сайта предприниматель получает возможность привлечь туда дополнительную лояльную аудиторию;
4. комфортные аналитические инструменты, позволяющие прогнозировать и корректировать стратегию продаж;
5. выборочная география, обеспечивающая продавцу работу только с клиентами предпочитаемых регионов;
6. формирование собственной репутации и расширение клиентской базы за счет инструментов обратной связи;
7. экономие средств и времени на логистических процессах, складском учете, кадровых ресурсах;
8. большой поток клиентов неизбежно обеспечивает больше продаж, рост бизнеса, его расширение и развитие;
9. маркетинговые возможности позволяют охватить аудиторию не только внутри площадки, но и на других ресурсах, в поисковой выдаче.

Показав компетентность пользователям платформы предприниматель сможет хорошо сэкономить на рекламе. За качество его товара скажут отзывы, оценки, показы в топовых категориях маркета.

Условия работы на Яндекс.Маркете

Стать продавцами на Яндекс.Маркет еще совсем недавно могли только предприниматели в статусе ИП или ООО. Теперь и самозанятым доступна такая возможность. Изменилось и условие обязательного наличия собственного интернет-магазина или сайта с контактными данными. Теперь продавцу вовсе не обязательно соблюдать это условие. Он может и вовсе не демонстрировать свою продукцию нигде, кроме витрины от Яндекса.

Ставки и комиссии платформы

Маркетплейс оказывает свои услуги за вознаграждение от 1% до 15%. Окончательная сумма зависит от категории. Торговля товарами для животных облагается комиссией 6%, косметика может достигать 15%.

После всех вычетов продавец получает перевод на свой счет от платформы. Также, при использовании системы онлайн-оплаты взимается комиссия.

Частота выплат	ставка на прием и перевод платежей (от цены позиции)
Ежедневно	2,2%
Раз в неделю	1,8%
Раз в две недели	1,3%
Раз в месяц	1%

Схемы сотрудничества

Каждый предприниматель, приходя на платформу, может выбрать удобную для себя систему сотрудничества. Представлено всего 4 модели взаимодействия. Они имеют различия по принципу доставки, комплектации, обработки заказов и хранения реализуемой продукции. Также от модели сотрудничества будет зависеть и итоговая цена.

FBS

При такой схеме платформа организует доставку готового заказа до покупателя. При этом обязанности по хранению и упаковке ложится на продавца. Остается только привезти готовый заказа в пункт приема или сортировки, а далее к работе приступает внутренняя логистическая служба.

Большинство предпринимателей из крупных городов, а также самозанятые граждане, предпочитают этот формат сотрудничества. Предприниматель не платит дополнительную комиссию за хранение и сборку заказа, а самостоятельно ищет варианты решений для обеспечения этих процессов.

DBS

Можно создать магазин на Яндекс.Маркет по модели DBS. В таком случае бизнесмен самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы. Маркетплейс выступает в качестве витрины и посредника между сторонами. Он может принимать оплату и быть арбитром в спорных ситуациях, берет на себя обязанности по консультированию клиентов.

Формат особенно популярен в регионах, в которых еще не налажена работа складов и сортировочных центров. Ее по достоинству оценили бизнесмены, для которых важно самостоятельно контролировать все логистические процессы. Например, при реализации хрупких предметов. Система имеет некоторые ограничения по категориям, поэтому не все смогут ей воспользоваться.

FBY

Один из наиболее популярных и распространенных форматов – FBY. В этом случае всеми процессами занимается площадка, а продавец должен только во время отгружать позиции на склады. Функционирование системы налажено не везде, а только в нескольких крупных городах. Для удобства совмещать ее можно с другими форматами – FBY+.

Экспресс

Одна из новинок ритейлера, обеспечивающая оперативную (всего 1-2 часа) доставку до покупателя. При этом хранение и сборка заказа также остается за предпринимателем. Обязательное условие – собирать поступивший экспресс заказ нужно не более чем в течение получаса. Заказ забирает курьер и доставляет в пределах населенного пункта.

Причины отказа Яндекс.Маркета от сотрудничества

Площадка дорожит своей репутацией, потому оставляет за собой право отказывать в сотрудничестве. Если вы честный и благонадежный продавец, опасаться нечего. Отказ скорее всего последует если:

• статус юридического лица больше не действителен. Эта информация проверяется систематически, поэтому обмануть не получится;
• отсутствие необходимой разрешительной документации. Маркетплейс стремится сохранять доверительные отношения с клиентами, поэтому строго следит за качеством продукции;
• многократное нарушение правил торговли на площадке. Если продавец будет часто отменять заказы, срывать сроки доставки и нарушать условия другими способами, индекс качества его работы падает. Как только он упадет ниже 92% магазин будет отключен.

В общей массе условия работы достаточно просты, понятны и лояльны. Соблюдать их не трудно, если и сам продавец заинтересован в развитии и стабильной прибыли.

Как открыть магазин на Яндекс.Маркет

Потенциальный партнер должен в обязательном порядке иметь зарегистрированный налоговый статус (ИП, ООО, самозанятость). Подробно обо всех этапах подключения и условия сотрудничества с Яндекс.Маркетом далее.

Регистрация

Имея адрес электронной почты зарегистрировать личный кабинет можно быстро. Также понадобится указать персональные данные, адрес, контакты. Перед регистрацией определитесь и с ассортиментом. Получить налоговый статус нужно также заранее.

Подписание договора

Партнер может заключить с площадкой договор на продвижение или оказание услуг. Присланный договор нужно распечатать, подписать, а затем снова загрузить в личный кабинет. Внимательно следите за тем, чтобы подпись читалась максимально четко. Дополнительно нужно предоставить:

• номер ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• данные о позициях, не подлежащих лицензированию;
• реквизиты банковского счета;
• НДС, данные о системе налогообложения
• контакты ключевых сотрудников;
• расписание работы магазина;
• данные для связи с покупателями.

Выгрузка ассортимента

Небольшой магазин, который торгует несколькими позициями, сможет быстро заполнить прайс-лист даже вручную, используя шаблон Excel. Но часто магазин реализует десятки позиций и в таком случае вносить вручную весь ассортимент трудозатратно. Можно использовать для этого другие способы, например:

• создание файла YML. Разместив на сервере такой файл с позициями можно вносить изменения, которые будут автоматически отображаться на сайте;
• добавление документа по API;
• интеграционные модули, совместимые с CMS и CRM;
• загрузка прайса с другой торговой платформы.

Эта задача может принести немало головной боли особенно начинающему предпринимателю. Перед тем как разместить свой товар на Яндекс.Маркет мы советуем нанимать специалистов, которые помогут разобраться в загрузке ассортимента не сделав ошибок.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Сроки проверки и оплата

Информация проверяется экспертами маркета около 2 рабочих дней. Все данные сверяются и в случае обнаружения несовпадения анкета будет возвращена на доработку или же последует отказ в сотрудничестве. Пройти модерацию без загвоздок получится, если следовать нашим рекомендациям:

• создайте действующую форму заказа;
• представляйте на платформе только легальные позиции;
• в процессе беседы с представителем маркетплейса отвечайте на вопросы исчерпывающе и четко.

Анализ маркетинговых процессов

В личном кабинете продавца есть инструменты, делающие процесс работы проще и эффективнее. Например, можно просмотреть:

• статистику покупателей;
• продажи и показы;
• отчет о товарных позициях;
• общую сводку и прочее.

Бизнесмен получает доступ не только к данным своего собственного магазина, но и к статистике рынка в целом. Это позволяет делать правильные выводы и развиваться в своей области гораздо быстрее.

Стоимость размещения

Все предприниматели, перед тем, как попасть на Яндекс.Маркет, интересуются стоимостью размещения на площадке. Но ответить на этот вопрос точно нельзя, пока не будет проработана цена:

• подключения магазина;
• запуска и ведения маркетинговой кампании;
• кликов и переходов.

Можно существенно сократить свои расходы, если есть знания в маркетинге. Запускать кампании можно самостоятельно, не привлекая узких специалистов. Но вариант если продавец действительно разбирается в вопросе. Иначе такая экономия может дать обратный эффект, а не умело настроенная реклама только отпугнет клиентов. Услуги профессионалов обойдутся в 15-20 тыс., а выгода от этого может быть в десятки раз выше.

Оплатить придется клики по номеру телефона и переходы по ссылке на магазин. Делать это можно в наличном и безналичном формате используя любые удобные ресурсы. Данные о процентных ставках размещаются на официальной странице платформы для партнеров – Яндекс.Справка.

Нужно учесть комиссию маркета с продаж. Она рассчитывается в зависимости от категории. Продавцы, которые используют услуги платформы в области онлайн-платежей, также оплачивают эквайринговый сбор. Заплатить придется за хранение, упаковку и сбоку, если продавец пользуется этими услугами.

Чтобы платить все издержки и при этом оставаться в плюсе, приходится делать наценку как минимум 40%. Таким образом, понять сколько стоит размещение товаров на Яндекс.Маркете можно только в случае проведения полного анализа и расчета всех этих пунктов.

Варианты продвижения на маркетплейсе

Чтобы дать своим партнерам возможность хорошо заработать и продвинуться в своем деле, площадка предлагает различные варианты. Но можно использовать и другие способы увеличить продажи. Например:

1. Внутренние скидки. Площадка проводит внутренние распродажи, а продавец может выбрать, участвовать в них или нет. При этом, если покупатель берет товар по акции, предпринимателю компенсируется разница. Следовательно, он теряет свою прибыль, а клиент получает выгоду.
2. Собственные скидки. Функционал мультибрендового магазина позволяет установить собственные цены на определенные позиции, выделив их как акционные. Эта функция срабатывает автоматически, отображая размер выгоды на карточке. Это привлекает внимание покупателя.
3. Программа лояльности. На Яндекс.Маркете действует специальная программа лояльности, к которой может присоединиться любой партнер. При покупке клиент получает специальные бонусы на свой счет, а потом может потратить их на другие покупки.
4. Акции маркета. Проведение внутренних больших распродаж – частая практика. Участвовать или нет, решает сам партнер. Товары участники помечаются специальным значком и покупатель знает, что его ожидает выгодная покупка.
5. Участие в программе «Популярные товары». Когда партнер реализует популярную продукцию, представленную несколькими магазинами, повышение своей позиции в выдачи – хороший способ привлечь внимание покупателей. Поучаствовав в аукционе можно улучшить позицию.
6. Обратная связь. Внутри карточек можно использовать функцию ответов на вопросы. Их часто задают покупатели, чтобы получить более подробное представление о предстоящей покупке. Не стоит игнорировать эту деталь, она повысит шансы на покупку именно в вашем магазине.
7. Узнаваемый бренд. Оформите свой внутренний магазин в собственном стиле. Выберите единый формат фотографий, добавьте логотип, чтобы увеличить узнаваемость.

Не стоит игнорировать отзывы. Через этот инструмент покупатель может контактировать с продавцом, стимулировать его к покупке, работать с негативным опытом, развеивая сомнения будущих покупателей. Видя, что магазин старается решить возникшие проблемы, покупатели более доверительно относятся к нему.

Налогообложение партнеров

Независимо от того, какой налоговый статус имеет партнер, ИП или ООО, при работе с площадкой ему автоматически присваивается ОСНО, если не было подано заявление на УСН. Ставка НДС определяется в этом случае на основании положения №164 налогового кодекса. При ООО налог на прибыль составит 20%, а ИП заплатит 13% НДФЛ. Обязательные отчисления по налогу на сотрудников, землю, транспорт и недвижимость, если есть.

При выборе упрощенной системы партнер может выбрать один из двух вариантов взаимодействия с налоговой:

• «Доходы». Ставка 6% от суммарного дохода (именно дохода, а не прибыли). Расходы не списываются, если их суммарный задокументированный объем не превышает 60%.
• «Доходы минус расходы». Разница между доходом и расходом облагается налогом в размере 15%. В таком случае дозволяется учесть комиссию маркета и прочие расходы, но при условии их соответствия роду деятельности.

В некоторых регионах, в рамках поддержки малого бизнеса, предприниматели уменьшают налоговые ставки до 0%.

Документооборот

Обязательное условие сотрудничества с Яндекс.Маркетом – заключение агентского договора. Ежемесячно партнер получает:

• Счет-фактуру и акт об оказанных услугах.
• Акт об исполнении поручения и счет-фактура.
• Отчет об исполнении поручения.
• Сводный отчет по данным статистики.
• Акт об оказанных услугах по продвижению.
• Счет-фактура при ОСНО.

Документы приходят партнеру на электронную почту. Если партнер подключен к ЭДО, то на почту приходят только документы по договору на услуги по продвижению.

Бухучет и касса

Каждый предприниматель, оказывающий услуги или реализующий товары, должен выдавать клиенту чеки, используя кассовый аппарат. Но сотрудничество с маркетом позволяет не брать этот факт во внимание. Весь расчет происходит внутри платформы и чеки покупателю отправляет также она.

Индивидуальные предприниматели не обязаны вести бухгалтерский учет, только отчеты для налоговой. Но ООО, а также ИП, использующие ОСНО или упрощенку «Доходы минус расходы», должны вести складской учет в обязательном порядке. При торговле с собственного склада схема такая:

• получение заявки на отгрузку;
• произведение отгрузки;
• передача накладной на перемещение бухгалтеру;
• получение отчета о реализации;
• оформление продажи в учете;
• фиксирование убытие со склада;
• передача бухгалтеру отчета агента.

При торговле со склада платформы:

• отгрузка;
• перемещение в учете на склад поставщика;
• передача накладной перемещения бухгалтеру;
• получение отчета;
• оформление в учете продажи;
• фиксирование выбытия со склада;
• передача бухгалтеру отчета агента.

Предприниматели для удобства учета используют систему «1С:УНФ» или «МойСклад». С ее помощью очень легко добиться интеграции личного кабинета на сайте с бухгалтерским ПО. Это позволяет всегда быть в курсе текущих изменений.

Для поставщиков Яндекс.Маркет очень важно сразу внимательно отнестись к запуску своего магазина. В дальнейшем грамотный подход к этому вопросу поможет избежать лишних затрат и приведет к более быстрому развитию.