Как снизить цену клика в яндекс директ

Как снизить цену клика (CPC) в Яндекс Директ и увеличить CTR объявлений?

Основные пути снижения CPC относятся как к краткосрочному периоду, так и к работе с ней в долгую, то есть постоянно на основании статистических данных, полученных за время работы рекламных кампаний. Рассмотрим здесь их подробнее.

Цена клика в контекстной рекламе зависит в основном от 3-ох факторов:

1) ставок конкурентов;

2) качества и накопленного CTR, ключевой фразы и качества объявления;

Если на п. 2 мы как-то можем повлиять, то на ставки конкурентов и аукцион Яндекс. Директа — никак. Поэтому работать остается в основном только с качеством ключевых запросов и объявлений.

1) Проработка семантики

• Максимально собираем (расширяем) семантическое ядро (ключевые поисковые запросы) , чтобы показываться не только по самым горячим и дорогим. Конечно, лезте в дебри НЧ запросов (5-7 слов без «стопов») особого смысла сейчас не имеет, потому как алгоритм до них уже практически не добирается. А если и покажет по нему объявление, то может назначит очень немаленькую CPC, если запрос высококонкурентный. Хотя тут «палка с двумя концами», и лучше смотреть в процессе.
• Из первого пункта вытекает второй, а именно: использование ключевых слов с меньшей конкуренцией: Ключевые слова с меньшей конкуренцией имеют более низкую стоимость на клик, чем популярные ключевые слова. Использование таких ключевых слов может снизить стоимость кликов на объявление.
• Отбираем в кампании только целевые ключевики. Всякая информационная примесь тянет за собой кучу ненужного семантического соответствия.
• Грамотно группируем семантику согласно логике для построения структуры рекламных кампаний. Чтобы объявления показывались только по максимально релевантным запросам в каждой группе объявлений.
• Для поисковых кампаний не забываем про минус-слова и минус-фразы с операторами. Тщательно минусуем лишние слова и фразы на старте и в процессе. На основании статистики по% Отказов исключаем показы по нерелевантным запросам.
• На основании статистических данных отключаем показы для ключевых фраз с низкой вовлеченностью пользователей или неоправданно дорогой CPC. В РСЯ с отключением (удалением) запросов надо быть поосторожнее, можете сломать РК. Там запросы – это тематика, по которой алгоритм определяет аудиторию.
• Так же в РСЯ исключаем нерентабельные площадки.

2) Используем корректировки ставок

— аудиториям, к примеру по отказникам (менее 15сек на сайте) , либо схожим аудиториям, но с меньшим временем (на усмотрение, зависит от сайта) ;

— времени показа, регионам и т. д.

⚠ С корректировками поосторожнее. Можно отрезать нужный релевантный трафик. К примеру, для которого статистических данных ещё пока недостаточно

3) Подбираем правильную географическую зону для размещения рекламы

Ограничение географической зоны, в которой будет показываться объявление, может снизить стоимость кликов. Если объявление показывается только в конкретной местности, то вероятность клика пользователей из других регионов ниже, что приводит к снижению стоимости клика.

4) Снижаем среднюю цену за клик по РК

Среднюю цену за клик по рекламным кампаниям снижаем на основании статистических данных. Смотрим основные срезы по группам и объявлениям. То есть отключаем или корректируем неэффективные объявления или их группы. К примеру, у объявления много кликов, но нет конверсий (аналогично и с группой объявлений) – отключаем, либо корректируем. Тут уже надо определить возможную конкретную причину: страдает качество самого объявления или данная группа не приносит конверсий по какой-то иной причине. Опять же факторы могут быть разные: от аудитории, которую приводит система, до того же содержания самого рекламного сообщения.

Посмотрим на конкретном примере

Статистика Директа по группам объявлений рекламной кампании

Если объявления в четвёртой и третьей группе снизу (5161493131, 5161493136) желательно проанализировать, и по возможности выявить причину низкого CTR, CR и высокой CPA, то последние группы (5161493134, 5161493145) уже напрашиваются на отключение.

5) Меняем (тестируем) стратегию управления ставками

Сейчас применение автостратегий может показывать объявления и давать конверсии лучше кампаний на ручном управлении.

Можно протестировать кампании с Оптимизацией конверсий (ОК) с ограничением по Недельному бюджету (НБ) или ограничением по Средней цене конверсии (CPA) и НБ. При этом, в зависимости от целей (мест показов) можно выставить максимальную цену клика (CPC) .

Для показа в верхнем блоке её лучше не ставить и не ограничивать систему. Она сама определит место показа и цену клика. При ручном управлении система далеко не всегда придерживается установленных CPC, и может её превысить в 2-4 раза.

6) Увеличиваем CTR, улучшаем качество рекламных объявлений

Немаловажное значение в снижении цены клика играет количественное измерение качества рекламного объявления. В контексте он оценивается показателем CTR.

CTR, или click-through rate, – это отношение числа пользователей, которые нажали на конкретную ссылку, к общему количеству пользователей, которые ее увидели. Показатель позволяет понять, насколько хорошо объявление привлекает пользователей на сайт.

Формула расчета CTR:

CTR = количество кликов / количество показов × 100%

Основные пути увеличения CTR:

1. Написать привлекательный заголовок, который заинтересует потенциального клиента. Главный ключ из группы запросов должен находится в объявлении. Ключи нужно прописывать как в заголовок, так и в описание, можно в прямом или частичном вхождении. Располагать запрос лучше в самом начале. Если товар/услуга полностью соответствует потребностям, то и переходов будет больше. Значит, стоимость клика — ниже.

Чтобы написать привлекательный заголовок, нужно учитывать цель рекламы, целевую аудиторию и привлекательные особенности продукта/услуги. Ниже привожу несколько советов:

1.1. Включайте цифры и конкретные данные о продукте/услуге увеличивающие кликабельность, например: «10-минутная маска для волос«, »Скидка 30% на первую покупку».

1.2. Используйте активные глаголы и глагольные формы, призывающие к действию, например: «Получите«, «Обретите«, »Увеличьте», »Улучшите».

1.3. Используйте вопросы, чтобы вызвать интерес и побудить к действию, например: «Хотите ли вы превратить свою мечту в реальность?».

1.4. Включайте в заголовок ключевые слова, которые будут искать потенциальные клиенты, например: «Органический шампунь для сухих волос».

1.5. Возбуждайте интерес, предоставляя новую информацию, например: «Открытие нового СПА -центра с уникальными процедурами для расслабления».

Запомните, что заголовок должен быть легко читаемым, кратким и информативным. Не забывайте о своей целевой аудитории и том, как ваш продукт/услуга может помочь ей решить проблему или улучшить ее жизнь.

2. Делаем максимально длинные Заголовки для мобильной выдачи (Н1[56]+H2[30]) . Оттуда сейчас идет основной трафик. Максимально наполняем информационным содержанием на основании семантики.

3. В РСЯ используем яркие и соответствующие изображения или видео, чтобы привлечь внимание и увеличить тем самым кликабельность.

4. Прописываем максимально возможное количество уточнений. Иногда система показывает их и с превышением лимитов на количество символов.

5. Добавлять 8 быстрых ссылок (иногда показываются все на 1 месте в расширенной версии) .

6. Низкий CTR может возникать по причине несоответствующей аудитории. То есть вы показываете объявления не тем людям. CTR будет низким, если аудитория не заинтересована в предложении. В данном случае необходимо переориентировать алгоритм системы и попробовать его направить в нужное нам русло. Основные способы — это перезапуск РК с корректировкой креативов, настроек самой кампании и её стратегии.

7. Анализируем результаты и статистику, делаем выводы и работаем над ростом CTR. Проводим тестирование различных версий объявления, чтобы определить наиболее эффективный вариант.

8. Поддерживать высокое качество страниц сайта, на которые ведем рекламный трафик. Так же добиваемся максимального соответствие между рекламным объявлением и посадочной страницей. С этим можно (и нужно) работать постоянно.

Таким образом, грамотно использовав эти подходы, вы сможете увеличить CTR ваших рекламных объявлений и снизить стоимость за клики.

Постоянно отслеживайте результаты своих рекламных кампаний и анализируйте, какие ключевые слова и объявления работают лучше, а какие нет. Используйте эти данные для оптимизации кампаний и улучшения ее эффективности.

Если вам нужно запустить и оптимизировать рекламу в Яндекс Директ или сделать её аудит — жду вас в WhatsApp или Telegram.

Обращайтесь! Звоните, пишите. Всегда буду рад помочь!

�� На связи с 8:00 до 20:00 по МСК

Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и не остаться без клиентов

С каждым годом в Яндекс.Директ приходит всё больше рекламодателей. Конкуренция приводит к росту стоимости клика. А постоянное повышение ставки за клик — к быстрому росту бюджета. Если оставить ставку низкой, пользователи просто не увидят ваши объявления. В этом материале разберемся: от чего зависит цена клика в Яндекс.Директ и как снизить ее без последствий для лидогенерации.

Как формируется стоимость клика в Яндекс.Директ

Стоимость клика в Яндекс.Директ — величина непостоянная. Она рассчитывается в результате торгов между рекламодателями, что автоматически запускаются при каждом показе. Объявления участвуют в таких торгах со своей максимальной ценой, которую рекламодатель готов заплатить за один переход (клик) — т.е. со ставкой, которая была установлена.

• Сфера бизнеса. Чем выше конкуренция в нише, тем больше рекламодателей хотят показываться по определенным запросам. Соответственно, растет и цена клика.
• Геолокация. Так как в разных регионах разная конкуренция, то и стоимость клика будет разнится в зависимости от местоположения.
• Качество объявления. Чем объявление менее привлекательно для пользователя, тем ставка будет выше. В своем справочном центре Яндекс подробно раскрывает факторы, по которым от оценивает качество каждого объявления.
• Позиция в выдаче. Показ объявления на верхних строчках выдачи всегда будет стоить дороже, чем показы на других позициях. Тем не менее, показ на верхних строчках не гарантирует максимальное количество переходов.
• Накопленный CTR (кликабельность) — соотношение кликов к количеству показов. Если в рекламных кампаниях, запущенных ранее, CTR высокий, то стоимость клика можно снизить.

Окей, мы разобрались, как формируется цена клика в Яндекс.Директе. Как видим, существенные факторы — это конкуренты и их ставки, на что, к сожалению, повлиять невозможно. Тем не менее вы можете поработать с другими факторами: оптимизировать свои рекламные кампании, повысить качество объявлений, улучшить накопленный CTR и таким образом снизить цену клика. Рассмотрим каждый способ подробнее.

Не сливайте рекламный бюджет впустую

Снижаем стоимость клика

Чтобы не давать очевидные рекомендации, давайте сразу договоримся о следующем:

• ваша семантика максимально расширена и актуальна текущий момент. Дубли ключевиков и минус-слова удалены (это можно сделать через приложение «Яндекс Коммандер»),
• все ваши объявления проверены на релевантность: то есть по запросу «Купить валенки из гривы единорога» показывается объявление, ведущее на страницу, где можно приобрести именно такие валенки,
• объявления составлены таким образом, чтобы обратить на себя внимание пользователя — броские, с конкретным предложением, цифрами,
• в объявлении используются все возможные элементы: визитки, быстрые ссылки, фото, второй заголовок, уточнения.

Если все вышеперечисленное вы уже сделали, идём дальше. Вот что ещё можно сделать:

1. Разделить кампанию на несколько в зависимости от региона показа

Например, в случае, если вы предоставляете услуги или продаете товары по всей России и в настройках у вас стоит галочка «Вся Россия», стоимость клика будет очень высокой. Потому что при этом учитываются самые высокие ставки Москвы и Санкт-Петербурга (где сильнее конкуренция). Тогда лучшей стратегией станет создание объявления (дублирование) для каждого региона отдельно. Вы увидите, что в этом случае минимальная стоимость входа на аукцион снизится.

2. Оптимизировать семантику

Уберите нерентабельные ключевые запросы. Чтобы повысить качество запросов, нужно тщательно проанализировать показатель «Отказы».

В личном кабинете сервиса сквозной аналитики CoMagic вы можете детально изучить как количество отказов, так и общий процент отказов по рекламной кампании, объявлению, ключевику.

Как понять, какой показатель отказов считать критичным для отключения? Предварительно рассчитайте, какая стоимость клика будет для вашего бизнеса рентабельной и не выставляйте ставку за клик выше этой суммы.

3. Увеличить CTR, создав копии объявления

Например, у вас есть объявления с низким CTR (2 %) и довольно высокой для вас стоимостью клика в 200 рублей. Как повысить кликабельность? Вы можете прибегнуть к хитрости — создать новое объявление, а объявление с низким показателем отключить. Яндекс.Директ анализирует все объявления, и чем ниже CTR, тем меньше «карма» этого объявления. Соответственно, повышается цена за клик. Новое объявление с большей вероятностью сможет заработать высокий CTR и получить меньшую стоимость клика.

4. Проверить объявления на рентабельность

Так же, как и в работе с ключевиками, проверяем кампании и объявления на рентабельность. Неэффективные отключаем.

Если у вас много рекламных кампаний с низкими показателями (например, есть кампании, где имеются показы, а переходов нет), общее качество вашего аккаунта оставляет желать лучшего. Это формирует высокие ставки. Лучше совсем отключить подобные кампании / объявления.

В личном кабинете CoMagic вы можете проанализировать рекламу по всем возможным бизнес-метрикам.

5. Четко определить целевую аудиторию

То есть учитывать пол, возраст, устройство обращения, браузер, геолокацию и т.д. Для самого целевого сегмента ставки повышаем, для менее целевых клиентов ставку снижаем. В итоге реклама больше не будет демонстрироваться тем, кому она изначально не слишком интересна.

Своими способами повлиять на стоимость клика поделился Иван Бабайлов

Средняя цена клика в Яндекс Директ: простые и нестандартные методы снижения

Как формируется стоимость клика, как рассчитать и снизить цену клика в Яндекс.Директ — рассказали в статье.

Последнее обновление: 23 мая 2023 года
Время прочтения: 6 минут

О чем статья?

• Что влияет на стоимость клика в Яндекс.Директ?
• Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ?
• Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ?

Для кого эта статья?

• Для интернет-маркетологов.
• Для владельцев бизнеса.
• Для руководителя отдела продвижения.

Яндекс.Директ — эффективный инструмент привлечения клиентов. Оплата рекламы происходит по модели CPC или cost per click (с анг. на рус. — оплата за клики) — рекламодатель платит только за переходы пользователей по объявлению, а не за показы. Цена за клики не фиксированная — она зависит от различных факторов, например, тематики. Традиционно существуют высококонкурентные тематики — автомобили, недвижимость, строительство, банки, страхование и медицина. Раньше, до введения в 2015 г. новых правил, контекстная реклама часто размещалась по нерелевантным запросам, у которых дешевая стоимость клика. Таким образом можно было существенно снижать среднюю цену клика в Яндексе. Сейчас реклама Яндекс должна вести строго на страницу с рекламируемым товаром или услугой, поэтому стала более популярной практика создавать лендинги, специально под контекст.

Как формируется стоимость клика в контекстной рекламе в Яндекс.Директ, как рассчитать цену клика до запуска рекламной кампании и как снизить стоимость клика — рассказали в статье.

Что влияет на стоимость клика в Яндекс.Директ?

У Яндекс.Директ есть официальные лимиты, которые должен соблюдать рекламодатель. Знание лимитов поможет понять диапазон, в котором назначаются ставки:

• минимальный недельный бюджет для рекламы — 300 рублей,
• самая низкая цена клика — 0,3 рубля,
• самая высокая цена клика — 2500 рублей.

Диапазон довольно широкий, потому что цена клика формируется с учетом некоторых факторов.

1. Конкуренция.Реклама в Яндекс.Директ работает по принципу аукциона — чем больше рекламодателей хотят разместить объявление по определенному запросу, тем выше ставки. Соответственно, на стоимость клика влияет конкурентность сферы бизнеса: чем больше у вас конкурентов, тем больше объявлений приходится на одинаковый запрос. Например, если у вашей компании всего один конкурент в регионе, вам всего лишь нужно назначить ставку чуть выше — и ваше объявление займет первые позиции. В высококонкурентных тематиках аукцион часто «перегрет» — рекламодатели в погоне за приоритетными местами размещения рекламы повышают ставки до максимума.
2. CTR или показатель кликабельности. Процент CTR рассчитывается по формуле: количество кликов / количество показов × 100%. Чем больше пользователей перешло по объявлению после его показа, тем выше CTR. Яндекс получает деньги за рекламу, поэтому ему выгоднее поднимать в Топ объявления с высоким CTR, даже если у него назначена низкая ставка. А для рекламы с низким показателем кликабельности ставка может быть повышена, чтобы компенсировать потери в прибыли.
3. Качество объявления.Реклама в Яндексе должна быть релевантна целевому запросу пользователя и странице, на которую попадает посетитель после клика на объявление. Также учитываются прошлые рекламные кампании — если они были эффективными, для текущей кампании система рассчитает ставку ниже.

2 способа узнать стоимость клика в Директе и 9 советов, как ее снизить

Конкуренция в аукционе Директа растет, а с ней — и цена клика. Постоянно повышать ставку опасно — такой подход может быстро израсходовать бюджет, а результаты кампании все равно не будут устраивать. Но и участвовать с низкой ставкой в аукционе тоже не стоит, потому что пользователи могут так и не увидеть объявление. В этой статье мы разберем, что повышает цену клика, где ее посмотреть и как оптимизировать.

Этот текст был написан в 2017 году, а в 2022-м мы его обновили. Приятного чтения!

В Директе рекламодатели чаще всего работают по модели CPC (cost per click) — то есть оплачивают клики пользователей по объявлению. Стоимость клика рассчитывается по формуле:

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

CPC в Директе определяется в результате торгов, которые происходят при каждом показе объявления. Рекламодатель указывает ставку — максимальную цену, которую готов платить за клик. И в режиме реального времени, пока пользователь загружает страницу, проходит аукцион за показ.

Минимальная цена клика в Директе — 30 копеек. Если рекламодатель установит такую ставку, то объявление вряд ли покажется, его перебьют конкуренты с более высокими значениями. Но и большие ставки тоже не гарантируют, что объявление займет высокие позиции и получит много кликов. Нажмут на объявление или нет — зависит от качества объявления и предложения.

Алгоритмы подбирают объявления для каждого блока отдельно — в блок попадают только лучшие сочетания ставки, показателя качества и прогнозируемого CTR. Эти показатели влияют на ранжирование объявлений, а значит, и на стоимость клика. От чего еще зависит цена за клик, разберем ниже.

Что влияет на цену клика в Директе

• CTR (click-through rate) или кликабельность объявления. Высокий показатель означает, что объявление качественное и отвечает интересам пользователя, потому что по нему переходят чаще, чем по остальным объявлениям. Повышение кликабельности часто ведет к снижению стоимости клика и наоборот. При первом запуске кампании CTR прогнозируется системой. А после запуска кликабельность объявления высчитывается на основе статистики кликов и показов.
• Релевантность объявления запросу пользователя. Стоимость клика может снижаться в объявлениях, которые отвечают на запрос пользователя: система посчитает, что вероятность клика высока. Например, пользователь ищет «зимние шины купить», тогда цена клика для объявления с таким же заголовком будет ниже, чем для заголовка «шины на липучке в спб».
• Конкуренция и тематика. В каждой тематике свои спрос и предложение, а значит — своя конкуренция. В некоторых тематиках в аукционах участвует больше рекламодателей, конкуренция выше и, как следствие, выше CPC. В других — сам продукт дорогой, поэтому и ставки высокие. Региона и время показа. Цена клика в столице и регионах отличается из-за всё той же конкуренции. А в ночные часы CPC может быть в разы ниже, так как часть рекламодателей приостанавливает рекламу.
• Ключевые фразы. Коммерческие фразы со словами «цена», «купить» и т. д., обычно приносят больше конверсий, поэтому востребованы у рекламодателей и повышают стоимость клика.
• Корректировки повышают или понижают ставку рекламодателя для конкретного сегмента аудитории.

Как рассчитать примерную цену клика в Яндекс Директе

В Яндекс Директе есть инструмент «Прогноз бюджета», который показывает, сколько будет стоить клик в вашей кампании. Помимо этого, инструмент рассчитывает бюджет, количество кликов, показы. Все эти данные — приблизительные.

Чтобы узнать стоимость клика в Яндекс Директе, в «Прогнозе бюджета» нужно указать:

• Регионы, в которых будут показываться объявления. Цена клика в каждом регионе разная, поэтому важно выбирать только те места, на которые будет настроена кампания, иначе инструмент некорректно рассчитает стоимость клика и бюджет.
• Период — от недели до года. Лучше выбрать 30 дней — обычно именно на такой период запускаются кампании, поэтому прогноз будет приближен к реальному.
• Площадки — только мобильные или все (и десктопы, и мобильные).
• Валюту — той страны, на которую планируете запускать рекламу.

Кроме того, для «Прогноза бюджета» нужно подготовить ключевые слова и минус-фразы. Галочки возле полей «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» и «Автоматическая фиксация стоп-слов» лучше оставить. Так, фиксация стоп-слов добавит оператор «плюс» к предлогам, союзам и другим служебным частям речи.

Когда все поля будут заполнены, можно нажимать кнопку «Посчитать».

Инструмент покажет среднюю цену клика для разных объемов трафика. Объем трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления. Например, если в премиум-показах четыре места, то первое место приносит объем трафика 100, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65. В примере мы выделили стоимость клика, которая соответствует объему трафика 85.

Помимо цены клика, «Прогноз бюджета» покажет прогноз запросов, показов, кликов, CTR, бюджета и примерную ставку, которую нужно поставить рекламодателю.

Разбираем по полочкам, как работать с инструментом и семантикой:

• Как подбирать ключевые фразы с помощью Wordstat Яндекса — инструкция для начинающих
• Как пользоваться «Прогнозом бюджета» от Яндекс.Директа — подробный обзор
• Операторы соответствия в Яндекс Директе

Где посмотреть цену клика в уже запущенной кампании

Когда кампания уже запущена, а система начала собирать статистику, можно оценить показатели, в том числе и цену клика. Это поможет понять, что и как нужно оптимизировать, чтобы ее снизить.

Для этого в разделе «Кампании» в Яндекс Директе выберите нужную и нажмите «Перейти к кампании».

На странице управления ставками можно увидеть эффективность каждой ключевой фразы. Ключевые слова можно ранжировать по количеству показов.

Стоимость клика находится в столбце «Списываемая цена», прогноз ставки — скорее рекомендация системы, на нее не обязательно ориентироваться. Если в кампании ручное управление ставками, то рядом с ценой клика будет окно, в котором можно подкорректировать ставку.

Посмотреть стоимость клика в уже запущенных кампаниях можно и в Мастере отчетов. Для этого нужно выбрать столбец «Средняя цена клика» и срез «Кампании». Если нужна конкретная кампания, можно указать ее номер в фильтрах.

Как уменьшить стоимость клика в Директе

Повлиять на конкурентов и их ставки нельзя. Но можно оптимизировать кампании, объявления и таким образом снизить цену клика. Расскажем о нескольких способах.

Повысить CTR

Выше мы писали, что CTR влияет на CPC. Системе выгодно, когда пользователи интересуются объявлением и кликают по нему. Поэтому чем выше вероятность клика, тем меньше рекламодатель заплатит за него.

Чтобы по объявлению больше переходили, поработайте над его качеством, например добавьте ключевую фразу в заголовок и текст целиком или частично. Так система посчитает, что объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.

Добавить дополнения

Дополнения — быстрые ссылки, уточнения, дополнительный заголовок и т. д. — делают объявление информативнее и крупнее. Оно занимает больше места в поисковой выдаче, вероятность клика повышается, а цена за него снижается.

Рекомендуем заполнять все доступные поля. Во-первых, это повысит качество объявления: оно будет получать больше трафика по более низкой цене. Во-вторых, дополнения повышают кликабельность и отсекают нецелевых пользователей.

Как создать хорошее поисковое объявление, мы описали в статье в блоге.

Поработать над посадочной страницей

Сайт или страница, на которую приземляется пользователь после клика, должны отвечать на его запрос. Каждому офферу нужна своя посадочная страница с подробной информацией и понятным интерфейсом. То есть если вы рекламируете доставку еды баварской кухни, то в объявлениях должны быть ссылки на работающую страницу именно с такими блюдами, а не на главную или другую кухню.

Проверить семантику

Цена клика не зависит от частотности запроса, только от конкуренции в них. Для каждой ключевой фразы CPC будет разной. То есть высокочастотная фраза, которая мало кем используется, может обойтись дешевле, чем низкочастотная.

В отчетах по ключевым словам найдите фразы, по которым было мало конверсий или слишком дорого обходится достижение целей, и остановите по ним показы. Ключевые слова с низкой эффективностью можно вынести в отдельную кампанию с ограниченным бюджетом.

Изучите тексты объявлений и содержимое лендингов по неэффективным ключевым фразам. Если несоответствия нет, отключите ключевую фразу. Если есть, устраните его и заново копите статистику по этой фразе.

Обновить минус-слова

Изучите отчеты по поисковым запросам и отследите фразы с наибольшим количеством отказов и высоким CPC. То есть ситуации, когда показ объявлений происходит по нерелевантным запросам: пользователь кликает по объявлению, переходит на сайт и тут же его покидает, но деньги при этом списываются.

Добавьте такие запросы в минус-слова, тогда целевых переходов станет больше, CTR увеличится, а CPC уменьшится.

Исключить площадки с некачественным трафиком

Некоторые площадки в РСЯ приводят нецелевой трафик: пользователь случайно кликает по баннеру и тут же покидает сайт. Особенно это актуально для мобильного трафика со смартфонов и из приложений. Посмотрите в отчетах, какие площадки приводят больше всего незаинтересованных пользователей, и исключите такие площадки. Это не снизит цену самого клика, но сократит расходы и таким образом оптимизирует бюджет.

Настроить геотаргетинг

Стоимость клика напрямую зависит от региона показа. Конкуренция в аукционе и цены на клик в каждом городе отличается. Поэтому если вы продвигаете продукт в Москве, в Санкт-Петербурге и в регионах, то лучше создавать для них разные кампании. Это поможет сделать кампании эффективнее и не платить в регионе столько же, сколько на перегретых аукционах в Москве и Петербурге.

Не останавливать рекламу ночью и по праздникам

Один из способов снизить цену клика — показывать объявления ночью и на выходных. В это время на аукционе меньше рекламодателей и ставки снижаются, поэтому и клики получаются выгоднее. Если в вашем бизнесе необязательно моментально реагировать и обрабатывать заявки, то рекламу ночью, в праздники и выходные лучше не отключать.

Корректировка ставок

С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки на сегмент аудитории.

Например, если аналитика показывает, что доставку цветов на большие суммы заказывают чаще всего мужчины 24-35 лет, то установите для них повышающий коэффициент 100%. Это значит, что ваша изначальная ставка, допустим, в 100 рублей вырастет до 200 рублей для категории «мужчины 24-35 лет».

Чтобы не уступить конкурентам и при этом не слить бюджет, рекламодатель должен знать искреннюю ставку — максимальную цену, которую он может платить за клик. Вычисляется искренняя ставка по такой формуле:

Искренняя ставка = средняя стоимость заказа х конверсия сайта в заказ

Облегчить расчеты помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.